Минимизация какого показателя ведёт к росту рентабельности

Коротко

Рентабельность — это прибыль, делённая на выручку или на вложенный капитал. Числитель растёт, когда уменьшаются расходы на каждый рубль продаж: себестоимость, коммерческие и управленческие затраты, проценты по долгам. Поэтому к росту рентабельности ведёт минимизация не цены и не выручки, а затрат — в первую очередь тех, что растут быстрее продаж.

Что именно уменьшать

Рентабельность продаж считают так: прибыль от продаж делят на выручку. В прибыли уже вычтены себестоимость, коммерческие и управленческие расходы. Значит, на этот показатель прямо влияет каждый из них: снизили закупочную цену, логистику, рекламу или аренду при той же выручке — прибыль выросла, а вместе с ней и рентабельность.

Снижение цены работает иначе. Скидка увеличивает выручку только если объём продаж растёт быстрее, чем падает маржа с единицы. Часто выручка прибавляется, а прибыль от продаж уменьшается, и рентабельность падает. Поэтому минимизировать цену как способ поднять рентабельность — путь в обратную сторону.

Рентабельность по чистой прибыли дополнительно зависит от процентов по кредитам, прочих расходов и налога на прибыль. Общая ставка налога на прибыль в 2025–2030 годах — 25 % (пункт 1 статьи 284 Налогового кодекса). Этот расход управляем только через законные вычеты и структуру сделок, а не через «оптимизацию».

Показатели, которые дают рост рентабельности

Себестоимость единицы товара или услуги: цена закупки, сырьё, упаковка, брак и возвраты.
Переменные расходы на продажу: доставка, эквайринг, комиссия площадки, бонусы покупателям.
Постоянные расходы: аренда, административные зарплаты, подписки и сервисы, которые не влияют на продажи.
Оборачиваемость запасов и дебиторки: деньги, замороженные в складе и в долгах клиентов, тянут вниз рентабельность капитала.
Проценты и комиссии по кредитам и лизингу: пересмотр условий даёт прямой эффект на чистую прибыль.

Почему снижение расходов не всегда даёт рост

Экономия бывает ложной. Дешёвое сырьё увеличивает брак и возвраты, сокращение продавцов роняет выручку быстрее, чем расходы. Если расходы падают на 5 %, а выручка — на 15 %, рентабельность снижается.

Правило простое: уменьшать нужно расход, который не тянет за собой выручку. Проверяют это на коротком отрезке — сравнили две недели или месяц до и после изменения и посмотрели, что стало с прибылью от продаж, а не только со счётом за закупку.

Ещё одна ловушка — экономия на объёме. Скидка поставщика за крупную партию снижает цену закупки, но замораживает деньги в запасах и увеличивает расходы на хранение. Считать нужно суммарный эффект: цена плюс хранение плюс срок, за который товар продаётся.

Что снижать в первую очередь

Показатель	Как влияет на рентабельность	Риск
Закупочная цена	Прямо: та же выручка, меньше расходов	Качество и срывы поставок
Логистика и комиссии	Прямо: уменьшают прибыль с каждого заказа	Сроки доставки и отток клиентов
Постоянные расходы	Прямо: снижают точку безубыточности	Падение качества сервиса
Цена продажи	Обратно: скидка режет маржу с единицы	Рост объёма не покрывает потерю маржи
Налоги	Через законные вычеты и режим	Риск претензий при схемах
Запасы и дебиторка	Через рентабельность капитала	Кассовый разрыв при резком сжатии

Частые вопросы

Минимизация какого показателя ведёт к росту рентабельности в первую очередь?

Себестоимости и переменных расходов на единицу продажи. Они прямо уменьшают прибыль от продаж при той же выручке, поэтому эффект виден сразу и без роста объёма.

Снижение цены повышает рентабельность?

Как правило, нет. Рентабельность продаж — это доля прибыли в выручке. Скидка уменьшает прибыль с единицы товара, и выручка должна вырасти настолько, чтобы это компенсировать. Чаще выручка растёт, а рентабельность падает.

Помогает ли сокращение персонала?

Только если уходят люди, чья работа не приносит выручку, и нагрузка перераспределяется без потери продаж. Если вместе с сотрудником уходят клиенты и компетенции, расходы падают медленнее выручки.

Что важнее — снизить расходы или поднять цену?

Считать надо оба варианта. Повышение цены даёт рост рентабельности, если не уменьшает объём продаж. Снижение расходов даёт эффект, если не тянет за собой выручку. Выбор — за цифрами по конкретному товару и клиенту.

Влияют ли налоги на рентабельность?

Да, через чистую прибыль. Ставка налога на прибыль в 2025–2030 годах — 25 %. Уменьшают налог законные вычеты и правильный режим, а не схемы: последние дают рост только до первой проверки.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Рентабельность видна только в цифрах по каждой позиции

Посчитаю, где бизнес теряет прибыль

Общая выручка скрывает убыточные товары, услуги и каналы. Я считаю юнит-экономику каждой позиции после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов и показываю, какой расход съедает прибыль.

По расчёту видно, что снижать в первую очередь и где экономия обернётся падением продаж. Это для собственников, которые растут и хотят понимать, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»