Какую комиссию берёт Яндекс Маркет с продавцов

Плата за размещение — процент от цены продавца, и берут его только за полученный заказ: если товар не купили, комиссии нет. Ставка привязана к категории и к модели работы — со склада Маркета (FBY), со склада продавца (FBS) или по экспресс-доставке.

Кроме размещения в отчёте о выплатах стоят отдельные строки: обработка заказа на FBS, выезд курьера, доставка покупателю, средняя миля, хранение на складе Маркета, обратная логистика при возврате. Поэтому «комиссия» в разговоре продавцов — это обычно всё удержание целиком, а не только процент за размещение. Считать нужно полное удержание: именно оно съедает маржу.

С апреля 2026 года Маркет запустил платную подписку, которая снижает плату за размещение: два уровня стоимостью 6 990 и 16 990 ₽ в месяц, переход добровольный. Подписка даёт продавцу контроль над ценой на витрине: площадка перестаёт применять собственные скидки, остаются общие промокоды экосистемы.

Разница в ставках видна на цифрах самой площадки. Для детских товаров при старте подписки размещение со склада Маркета и по экспресс-доставке стоило 9 % вместо 41 %, со своего склада — 16 % вместо 48 %. Для одежды, обуви и аксессуаров подписчики со склада Маркета и по экспресс-доставке платят 14 %, остальные — от 14 до 21 % в зависимости от схемы логистики, тогда как без подписки ставка была от 45 до 52 %. С 1 июля 2026 года доступ к сниженной комиссии получили продавцы товаров для сада, дачи и ремонта — от 12 до 19 %.

Подписка окупается не всегда: она выгодна, когда оборот по категории большой, а ставка без неё высокая. Сравнивайте два сценария по своему среднему чеку и числу заказов, а не по одному проценту.

Маркет приблизил тарифы FBS к тарифам FBY: размещение при продаже со своего склада сравнялось со ставкой склада Маркета. Для подписчиков это тоже сработало — у детских товаров на FBS размещение снизилось с 16 до 9 %, как на FBY.

Для обеих моделей сравнялись условия по товарам до 300 ₽ и до 5 литров: размещение, доставка покупателю и средняя миля для таких заказов идут одним фиксированным тарифом — 42 %. У дешёвых и лёгких товаров удержание теперь считается не по проценту, а по этой ставке, и она может оказаться тяжелее категорийной.

По оценке за август 2026 года средняя комиссия вместе с логистикой у Яндекс Маркета составила 40,1 % от базовой цены товара — рост на 15,2 процентного пункта за год. Это средняя по площадке, а не ставка для вашей категории: у одежды, детских товаров, электроники и товаров для дачи проценты разные.

Средняя цифра годится для ориентира при планировании, но не для расчёта цены. Считать нужно по своей категории, своей модели работы и своему литражу — с учётом подписки или без неё.