Какой процент рентабельности можно заложить в калькуляцию

Коротко

Процент рентабельности в калькуляции — это доля прибыли в цене, которую вы называете клиенту. Считается от цены продажи, а не от себестоимости: заложили 20 % — значит, из каждых 100 ₽ выручки 20 ₽ остаются прибылью, а 80 ₽ уходят на себестоимость. Универсальной нормы нет: процент выводят из вашей экономики — постоянных расходов, плановой прибыли и рынка.

Рентабельность и наценка считаются от разных баз

Наценка — это надбавка к себестоимости. Рентабельность — доля прибыли в цене. Одна и та же сумма в рублях даёт разные проценты, потому что база разная. Товар с себестоимостью 100 ₽ и ценой 130 ₽ продан с наценкой 30 % и с рентабельностью 23,1 %: 30 ₽ прибыли делятся на 130 ₽ выручки, а не на 100 ₽ затрат.

Поэтому в калькуляцию закладывают рентабельность, а не наценку: цена складывается из себестоимости и доли прибыли в самой цене. Если записать в смету «наценка 30 %» и потом посчитать рентабельность продаж, получится меньше, и часть постоянных расходов останется не покрытой.

Из чего складывается процент в калькуляции

В калькуляции на единицу продукции или услуги сначала собирают прямые затраты: материалы, комплектующие, работу, доставку до клиента. К ним добавляют долю постоянных расходов — аренду, оклады, рекламу, налоги, которые не зависят от объёма. Дальше закладывают прибыль.

Процент рентабельности — это и есть та доля цены, которая остаётся после всех затрат, включая постоянные. Если считать её только от прямых затрат, постоянные расходы съедят прибыль. Ориентир для проверки — точка безубыточности: при каком объёме продаж выручка покрывает все расходы. Ниже этой границы закладывать рентабельность некуда, выше — вопрос рынка и переговорной силы.

Как выбрать процент под свою задачу

Посчитайте полную себестоимость единицы: прямые затраты плюс доля постоянных расходов на этот объём.
Определите плановую прибыль: сколько нужно заработать за период, чтобы окупить вложения и рост.
Переведите плановую прибыль в долю от цены: прибыль делится на планируемую выручку, а не на затраты.
Проверьте цену по рынку: если с заложенной рентабельностью цена выше конкурентов, ищите резерв в затратах или объёме, а не в снижении прибыли до нуля.
Сверьте результат с точкой безубыточности: при каком объёме продаж выручка покроет все расходы и начнёт давать прибыль.
Пересматривайте процент при изменении закупочных цен, аренды и зарплат: калькуляция живёт не дольше, чем действующие на неё цены.

Если рентабельность больше 100 процентов — что это значит

Рентабельность продаж выше 100 % невозможна: прибыль — часть выручки, а часть не может быть больше целого. Если в расчёте получилось больше 100 %, в формуле ошибка: прибыль поделили на затраты или на себестоимость, а не на выручку, либо в числитель попала выручка целиком.

Другое дело — рентабельность затрат: отношение прибыли к себестоимости. Она может быть и 150 %, и 300 %, когда на рубль затрат приходится больше рубля прибыли. Это не ошибка, а другая база. В калькуляцию закладывают рентабельность продаж — долю прибыли в цене, и она всегда меньше 100 %.

Коэффициент общей рентабельности предприятия

Общая рентабельность предприятия — это прибыль, отнесённая к ресурсам, которые её приносят. Чаще всего считают два коэффициента: рентабельность продаж — прибыль от продаж к выручке, и рентабельность активов — прибыль к стоимости активов. Первый показывает, сколько остаётся с каждого рубля продаж, второй — сколько зарабатывают вложения в имущество.

Какая прибыль лежит в основе — зависит от вопроса. Для рентабельности продаж берут прибыль от продаж, без прочих доходов и расходов: так видно, зарабатывает ли основная деятельность. Для общей рентабельности предприятия берут прибыль до налогообложения, а иногда и чистую прибыль — тогда коэффициент показывает, что осталось собственнику. Главное — не смешивать прибыль одного вида с базой другого и сравнивать показатели, посчитанные по одному правилу.

Три базы — три разных процента

Что считаем	Формула	Что показывает
Наценка	(цена − себестоимость) / себестоимость	Надбавку к затратам; всегда больше рентабельности продаж при той же сумме прибыли
Рентабельность продаж	прибыль / выручка	Долю прибыли в цене; её и закладывают в калькуляцию, всегда меньше 100 %
Рентабельность затрат	прибыль / себестоимость	Отдачу с рубля затрат; может быть больше 100 %

Частые вопросы

Можно ли заложить в калькуляцию рентабельность 50 %?

Можно, если рынок принимает такую цену. 50 % рентабельности продаж значит, что половина цены — прибыль после всех затрат, включая постоянные. Проверьте цену по конкурентам и по точке безубыточности: при таком проценте цена обычно заметно выше затратной.

Чем рентабельность отличается от маржинальности?

Маржинальность считают по переменным затратам: выручка минус материалы и другие затраты, зависящие от объёма. Рентабельность продаж считают после всех расходов, включая постоянные. Маржинальность всегда выше, и закладывать её в цену вместо рентабельности — значит не покрыть аренду и оклады.

Какую прибыль брать в основу общей рентабельности?

Для рентабельности продаж — прибыль от продаж, для общей рентабельности предприятия — прибыль до налогообложения или чистую. Выбор зависит от того, что сравниваете: работу основной деятельности или результат для собственника. Внутри одного расчёта прибыль и база должны быть одного вида.

Что делать, если с заложенной рентабельностью цена не проходит по рынку?

Искать резерв в затратах и объёме: пересмотреть закупку, логистику, долю постоянных расходов на единицу. Снижать прибыль до нуля нельзя — тогда бизнес работает на покрытие расходов и не окупает вложения. Если цена не проходит совсем, решение принимают по товару или каналу, а не по всей калькуляции.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Процент в калькуляции держится на цифрах, а не на чутье

Посчитаю юнит-экономику и покажу, какой процент рентабельности выдерживает ваша цена

Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, услуге, клиенте и канале после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. Из этого расчёта видно, какой процент рентабельности реально лежит в вашей цене и где он теряется.

Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»