Какой процент ФОТ должен быть от выручки

Фонд оплаты труда — это все начисления в пользу сотрудников: оклады, премии, отпускные, компенсации, а также страховые взносы, которые платит работодатель. Если разделить его на выручку, получится доля, но она сильно зависит от того, что стоит между выручкой и людьми.

В торговле и перепродаже выручка в основном состоит из стоимости товара, поэтому доля ФОТ там низкая. В услугах и разработке почти вся выручка создаётся людьми, и доля высокая. Сравнивать эти два бизнеса по проценту ФОТ — то же, что сравнивать температуру и давление.

Первый ориентир — ваша же история: доля ФОТ за последние 6–12 месяцев. Если она растёт быстрее выручки, значит, люди дорожают относительно того, что они приносят.

Второй ориентир — валовая прибыль, а не выручка. После вычета себестоимости видно, сколько денег остаётся на людей, аренду, маркетинг и прибыль. Доля ФОТ в валовой прибыли — более честный показатель для бизнеса с дорогим товаром.

Третий — отраслевые обзоры и данные Росстата по вашему виду деятельности. Они дают диапазон, а не норму: использовать их можно как точку отсчёта, а не как приговор.