Как получить прибыль: способы увеличения прибыли бизнеса

Коротко

Прибыль — это то, что остаётся от выручки после всех расходов: себестоимости, зарплат, аренды, рекламы, доставки, налогов. Получить её можно двумя путями: продавать больше с каждой единицы товара или услуги либо тратить меньше на то, что уже продаёте. Оба пути требуют точного расчёта по каждой позиции, а не по общей выручке.

Из чего складывается прибыль

Прибыль — не то же самое, что деньги на счёте. Компания может показывать прибыль в отчёте и при этом не иметь чем заплатить зарплату: деньги ушли в запасы, дебиторку или вложения. Поэтому считать прибыль нужно вместе с движением денег.

Формула простая: выручка минус переменные расходы (себестоимость, комиссии, доставка, эквайринг) даёт маржинальную прибыль. Из неё вычитают постоянные расходы (аренда, оклады, реклама, налоги) и получают чистую прибыль. Если маржинальная прибыль не покрывает постоянные расходы, бизнес работает в убыток.

Способы получения прибыли

Поднять цену на товары или услуги с высокой маржой и устойчивым спросом.
Снизить себестоимость закупки, производства или доставки без потери качества.
Убрать убыточные позиции: товары, клиентов и каналы, которые приносят минус после всех расходов.
Увеличить средний чек: допродажи, комплекты, более дорогие тарифы.
Сократить постоянные расходы, которые не влияют на выручку.
Перевести часть рутины на программы или подрядчиков, если это дешевле штатных сотрудников.
Ускорить оборачиваемость: чем быстрее товар продаётся, тем меньше денег заморожено в запасах.

Почему выручка растёт, а прибыли нет

Частая причина — часть товаров или клиентов убыточна, а общая выручка это скрывает. Например, продажи растут за счёт позиций с нулевой или отрицательной маржой, а постоянные расходы остаются прежними. В итоге выручка больше, а денег меньше.

Вторая причина — расходы растут быстрее выручки: скидки, комиссии маркетплейсов, логистика, возвраты. Третья — деньги оседают в запасах и дебиторке, и прибыль есть только на бумаге.

Чтобы увидеть реальную картину, считают юнит-экономику: сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, услуге, клиенте и канале после всех расходов. Это показывает, какие позиции кормят компанию, а какие тянут вниз.

Маржинальная и чистая прибыль: в чём разница

	Маржинальная прибыль	Чистая прибыль
Что вычитают	Переменные расходы: себестоимость, комиссии, доставка	Все расходы: переменные, постоянные, налоги
Что показывает	Сколько остаётся с каждой продажи до постоянных расходов	Что осталось в распоряжении собственника
Где используют	Для решений по цене, ассортименту, скидкам	Для оценки бизнеса в целом и выплат собственнику
Ошибка	Считать маржу по средней выручке, а не по каждой позиции	Путать прибыль с деньгами на счёте

Частые вопросы

Можно ли получить прибыль, если выручка не растёт?

Да. Прибыль растёт и при снижении расходов: себестоимости, постоянных затрат, убыточных позиций. Иногда отказ от части оборота увеличивает чистую прибыль.

Какие налоги уменьшают прибыль?

На прибыль влияют все налоги, которые бизнес платит за свой счёт: НДС (если не переложен на покупателя), налог на прибыль или налог при УСН, страховые взносы с зарплат, налог на имущество. НДФЛ с зарплат сотрудников удерживается из их дохода и на прибыль компании напрямую не влияет.

Как быстро можно увеличить прибыль?

Самые быстрые рычаги — цена и убыточные позиции: их видно после расчёта юнит-экономики. Снижение постоянных расходов требует времени, а рост продаж — ещё большего. Точные сроки зависят от отрасли и текущей ситуации.

Нужна ли финансовая модель для получения прибыли?

Модель показывает, что будет с деньгами при каждом решении: повышении цены, найме, скидке, новом канале. Без неё решения принимают наугад, и прибыль может упасть незаметно.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Прибыль видна в цифрах, а не в выручке

Посчитаю, сколько вы зарабатываете на каждом товаре и клиенте

Считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. Показываю точку безубыточности и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток. Вы получаете расчёт по каждой позиции и понимание, какие способы получения прибыли сработают именно в вашем бизнесе.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»