Как перейти с самозанятого на ИП на Вайлдберриз

Коротко

Переход нужен в тот момент, когда самозанятый начинает продавать на Wildberries покупной товар: режим НПД разрешает только собственную продукцию, а перепродажа под него не подпадает. Дальше три шага — сняться с учёта как плательщик НПД, зарегистрировать ИП и в течение 20 календарных дней с даты снятия подать уведомление о переходе на УСН. С даты регистрации ИП считается работающим на УСН, а без уведомления остаётся на общем режиме.

Почему самозанятости больше недостаточно

НПД рассчитан на доходы от собственного труда и собственного производства. Покупной товар под этот режим не подходит: продавать на Wildberries чужие товары самозанятый не вправе. Пока на площадке лежит продукция собственного производства, вопрос не возникает; как только в ассортименте появляется перепродажа, режим надо менять.

Переход не обязательно означает отказ от НПД навсегда. Речь о том, чтобы к моменту первой продажи покупного товара у продавца был статус ИП и налоговый режим, под который такая торговля подпадает.

Порядок перехода

Сняться с учёта как плательщик НПД: заявление через приложение «Мой налог». Это делают до регистрации ИП, чтобы периоды не наложились.
Зарегистрировать ИП: заявление по форме Р21001, госпошлина при электронной подаче не платится. Коды ОКВЭД под торговлю подобрать заранее, чтобы не вносить изменения сразу после открытия.
Подать уведомление о переходе на УСН вместе с документами на регистрацию ИП или в течение 30 календарных дней с даты постановки ИП на налоговый учёт. Пропустили срок — ИП считается работающим на общем режиме.
Закрыть расчёты по самозанятому: вывести деньги с площадки, пробить чеки в «Мой налог» по проданному до перехода, доплатить налог на профессиональный доход.
В кабинете продавца Wildberries сменить реквизиты: вместо самозанятого — ИП, с новыми данными и налоговым режимом.
Настроить учёт: с даты регистрации ИП все продажи идут через него, включая товар, который был закуплен ещё до открытия.

Что будет, если продать покупной товар до открытия ИП

Такая продажа под НПД не попадает. Доход от неё облагается НДФЛ, и его отражают в декларации 3-НДФЛ. Это не штраф за переход, а последствие того, что сделка совершена вне разрешённого режима.

Поэтому порядок важен: сначала снимаются с НПД и открывают ИП, а товар на площадку ставят уже от предпринимателя. Если часть партии продана раньше, её считают отдельно и показывают в декларации.

Что меняется для продавца

	Самозанятый на НПД	ИП на УСН
Что можно продавать	Собственную продукцию и свои услуги	Любой товар, включая покупной
Налог	Налог на профессиональный доход	Налог по УСН с доходов или с разницы доходов и расходов
Отчётность	Чеки в приложении «Мой налог»	Декларация по УСН и книга учёта доходов и расходов
Страховые взносы за себя	Нет	Фиксированные взносы ежегодно
Работники	Нельзя нанимать	Можно
Договор с площадкой	Как физическое лицо или самозанятый	Как ИП, с реквизитами предпринимателя

Налоговый режим: что выбрать

УСН с объектом «доходы» проще в учёте: налог считают с выручки, расходы не подтверждают. УСН «доходы минус расходы» выгоднее при высокой доле закупки и комиссий площадки, но требует документов на каждый расход.

Предприниматель на УСН платит НДС по правилам, которые действуют для упрощённой системы: в 2026 году освобождение сохраняется, пока доход за предыдущий год не превысил 20 млн ₽, а превышение в текущем году прекращает освобождение с 1-го числа следующего месяца. К этому порогу стоит готовиться заранее: при обороте на маркетплейсе он достигается быстрее, чем кажется.

Частые вопросы

Можно ли сначала открыть ИП, а потом сняться с НПД?

Можно, но тогда нужно следить, чтобы периоды не пересекались: доходы одного и того же месяца не должны попасть в оба режима. Чище сначала закрыть расчёты по НПД и сняться с учёта, затем регистрировать ИП.

Обязательно ли УСН или можно остаться на общем режиме?

Уведомление об УСН подают по желанию. Без него ИП работает на общем режиме: НДФЛ с предпринимательского дохода, НДС по общим правилам, отчётность 3-НДФЛ. Для торговли на маркетплейсе такой вариант почти всегда тяжелее.

Что делать с товаром, который куплен, но ещё не продан к моменту открытия ИП?

Он переходит к предпринимателю: с даты регистрации ИП продажи идут через него, а расходы на закупку учитывают в налоговом учёте по правилам выбранного режима. Документы на закупку сохраняют.

Нужно ли менять договор с Wildberries?

Да, в кабинете продавца указывают новые реквизиты — ИП вместо самозанятого. До смены реквизитов площадка продолжает считать выплаты на прежние данные, и продажи после открытия ИП могут попасть не туда.

Сохранится ли льгота по страховым взносам, если ИП — начинающий предприниматель?

Пониженные тарифы для малого бизнеса зависят от вида деятельности и численности, а не от того, что предприниматель только открылся. Взносы за себя ИП платит независимо от того, есть ли выручка.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Переход — это ещё и цифры

Посчитаю, что останется у вас после комиссий и налогов

После смены режима у продавца меняется не только отчётность: комиссия площадки, логистика, хранение и налог складываются в цену каждого товара. Я считаю юнит-экономику по каждой позиции и каналу, показываю точку безубыточности и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при росте оборота.

Это для собственников, которые вышли на маркетплейс и хотят расти, не увеличивая убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»