ФБО на Озон: как работает схема и из чего складывается стоимость продажи

На ФБО Ozon принимает товар на своём складе, хранит его, собирает заказ, упаковывает и доставляет покупателю. Продавец отвечает за заявку на поставку, маркировку и качество товара, а также за то, чтобы нужные позиции были в кластере, откуда их заказывают.

Схема удобна, когда ассортимент оборачивается предсказуемо и продавец готов держать запас на складе маркетплейса. Если товар долго лежит, расходы на хранение съедают маржу: после бесплатного срока размещения Ozon берёт плату за каждый день.

Тарифы Ozon меняет несколько раз в год. С 28 августа 2026 года выросло вознаграждение за продажу для товаров дороже 300 ₽ на ФБО, ФБС и realFBS, а для товаров дешевле 300 ₽ повысились тарифы только на ФБС. Логистика подорожала по большинству маршрутов на ФБО и ФБС, а для позиций дешевле 300 ₽ расценки начали зависеть от маршрута доставки.

С 31 июля 2026 года на ФБО действует новая система локальных продаж: если товар лежит в кластере покупателя, Ozon даёт скидку на вознаграждение за продажу. С 31 июля по 29 августа скидка была 6 процентных пунктов для всех кластеров, с 30 августа — 3 процентных пункта для всех кластеров, кроме «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь». С учётом скидки вознаграждение за продажу на ФБО для большинства категорий повысили: для товаров до 300 ₽ — на 6 процентных пунктов от текущих значений, для товаров от 300 ₽ — до размера вознаграждения на ФБС.

Фактические удержания видны в УПД к отчёту о реализации и в разделе «Финансы» → «Экономика магазина». Проценты в таблице вознаграждения часто выше фактических: Ozon даёт на них скидку до 99 %, и в отчёте видно, сколько списали на самом деле.