Это определение перечня текущих и перспективных направлений деятельности предприятия

Направление деятельности — это связка «продукт — покупатель — рынок», а не строка в выписке из ЕГРЮЛ. Коды ОКВЭД нужны для регистрации и отчётности, но они не показывают, кому и за сколько компания продаёт. В перечне у каждого направления свои покупатели, свой продукт и своя экономика.

Текущие направления — те, что уже приносят выручку: по ним видно, сколько денег пришло за последний год, сколько осталось после расходов и сколько клиентов покупают повторно. Перспективные — те, что компания собирается запустить или расширить: у них записаны покупатель, цена, объём спроса и срок, к которому направление должно выйти на деньги.

В перечень входит и то, от чего компания отказывается: направление, которое тянет деньги и внимание, закрывают решением, а не тихим сворачиванием. Без этой части перечень превращается в список желаний.

Определение перечня текущих и перспективных направлений деятельности предприятия и выделение внутри него отдельных направлений — два разных решения. Первое отвечает, на каких рынках и с какими продуктами компания играет вообще. Второе решает, какое из направлений получает собственный бюджет, своего руководителя и отдельный учёт денег.

Выделять направление стоит, когда у него свои покупатели, своя цена и своя экономика, а общий учёт компании прячет, прибыльное оно или убыточное. Пока выручка и расходы направления не считаются отдельно, руководитель не может за него отвечать, а собственник не видит, куда уходят деньги.

Выделение не обязательно означает новое юридическое лицо или новый отдел. Достаточно отдельного учёта выручки и расходов, ответственного и бюджета на год. Новое юрлицо нужно под другие задачи: лицензии, партнёры, разделение рисков.

Обратный шаг тоже бывает решением: направление, которое не окупается и не имеет своего покупателя, не выделяют, а закрывают или присоединяют к более крупному. Так перечень остаётся коротким и рабочим.

Перечень отвечает, на каких направлениях компания играет. Стратегия отвечает, как она выигрывает на каждом из них: чем отличается от конкурентов, какими каналами привлекает покупателей и за счёт чего держит цену. План на год раскладывает стратегию по месяцам, деньгам и ответственным.

Поэтому перечень — первый документ, а не последний. Пока направлений слишком много, стратегия расползается: у каждого направления свои покупатели, свои обещания и свой бюджет, и ни одно не получает достаточно денег. Перечень сокращает поле до тех направлений, где компания может выиграть.

Пересматривают перечень не каждый месяц. Поводом служат новые цифры: направление вышло на прибыль раньше срока, спрос на перспективном рынке не вырос, крупный клиент ушёл. Тогда решение пересматривают и снова записывают в перечень.

С кодами ОКВЭД перечень связан только формально: если компания начинает новое направление, коды в ЕГРЮЛ дополняют по заявлению, но само решение о направлении принимают по цифрам, а не по классификатору.

Первая ошибка — составлять перечень по названиям отделов и юридическим лицам. «Отдел оптовых продаж» и «розница» — это не направления, пока не назван покупатель и продукт: у одного и того же товара оптовик и частный покупатель покупают по разным ценам и по разным причинам.

Вторая — записывать в перспективные направления всё, что нравится собственнику. Направление становится перспективным, когда есть спрос, покупатель и расчёт, за какой срок вложения вернутся. Без этого это не направление, а идея.

Третья — утвердить перечень и не изменить под него ничего: бюджет, найм и реклама продолжают идти по-старому. Перечень работает, когда он определяет, куда идут деньги и люди, а не лежит в папке рядом со стратегией.