Доставка на склад Ozon: стоимость

Коротко

Стоимость доставки на склад Ozon — это плата за перевозку товара от вашего склада до склада маркетплейса по схеме FBO. Она складывается из тарифа Ozon за логистику, который зависит от объёма товара и направления, и расходов на размещение товара на складе после бесплатного срока.

Что входит в стоимость доставки на склад Ozon

По схеме FBO продавец отгружает товары в пункт выдачи или на склад Ozon, а маркетплейс размещает их у себя, собирает и отправляет заказы клиентам. В расходы на логистику входят перевозка товара до склада, его размещение и обработка, а при возврате — обратный путь.

С 6 апреля 2026 года Ozon ввёл фиксированные цены на перевозку товара конкретного объёма по конкретным направлениям. Условия единые для FBO, FBS и Ozon fresh, включая льготные тарифы для товаров до 300 ₽. Для FBO доставка стала дешевле для товаров от 5 литров, для FBS — почти для всех товаров любого объёма. Для обратной логистики действует тот же подход.

Как Ozon считает логистику и размещение

Стоимость перевозки зависит от объёма товара и маршрута между кластерами. Ozon публикует тарифы в личном кабинете продавца; точную сумму по конкретной отгрузке видно в калькуляторе тарифов до создания заявки.

Для сезонных категорий Ozon устанавливает льготный срок бесплатного размещения: для перечисленных площадкой товаров при поставках в период повышенного спроса он составляет 150–180 дней, для одежды, обуви, аксессуаров и ювелирных украшений — 365 дней, для товаров из большинства других категорий — от 120 дней. После этого срока плата за размещение составит от 10 копеек за литр товара в день.

При продаже из локального кластера наценок нет. За продажи вне локальных кластеров Ozon ввёл наценку от 0 до 8% для одной позиции — точное значение зависит от загруженности складов. Наценка применяется только к конкретному экземпляру товара, который заказали в другом кластере.

Что проверить перед отгрузкой

Объём товара в литрах — от него зависит тариф на перевозку.
Направление: из какого кластера в какой едет товар, есть ли наценка за продажу вне локального кластера.
Схема работы: FBO, FBS или realFBS — у каждой свой набор платежей.
Категория товара и срок бесплатного размещения на складе.
Льготный тариф для товаров дешевле 300 ₽, если он применим.

Частые вопросы

Сколько стоит доставка одной коробки на склад Ozon?

Стоимость доставки до пункта приёма зависит от выбранного перевозчика. Если затем нужен кросс-докинг до конечного склада Ozon, предварительную стоимость рассчитывают в кабинете по складам, количеству и типам грузовых мест. С 6 апреля 2026 года действуют фиксированные цены на перевозку товара конкретного объёма по конкретному направлению, единые для FBO, FBS и Ozon fresh.

Входит ли размещение на складе в стоимость доставки?

Это отдельная плата. Для перечисленных Ozon сезонных товаров при поставках в период повышенного спроса бесплатный срок составляет 150–180 дней, для одежды, обуви, аксессуаров и ювелирных украшений — 365 дней, для большинства других категорий — от 120 дней. После этого срока плата составит от 10 копеек за литр товара в день.

Что такое наценка за продажу вне локального кластера?

Если товар заказали из другого кластера, Ozon применяет наценку от 0 до 8% для одной позиции. Точное значение зависит от загруженности складов. Наценка касается только того экземпляра товара, который заказали в другом кластере, а не всех ваших товаров.

Как уменьшить расходы на доставку на склад Ozon?

Следите за объёмом упаковки: тариф привязан к литрам. Планируйте размещение так, чтобы товар уходил в течение бесплатного срока. Держите ходовые позиции в локальных кластерах, где их чаще заказывают, чтобы не попадать под наценку за продажу вне кластера.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Считайте логистику до закупки, а не после

Посчитаю юнит-экономику товара с учётом доставки на склад

Стоимость доставки на склад Ozon — одна из статей, которая съедает маржу, если её не заложить в цену. Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре после себестоимости, логистики, комиссии и налогов.

Вы получаете расчёт по каждой позиции и точку безубыточности, по которой видно, при какой цене и объёме товар приносит прибыль, а не убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»