Что продавать на ВБ: как выбрать товар для Wildberries
Коротко
Выбор товара для Wildberries — это проверка гипотезы до закупки: есть ли спрос, сколько в нише продавцов, сколько остаётся денег после комиссии, логистики, хранения и возвратов. Начинать проще с товара, в котором разбираетесь: так легче выбрать поставщика, написать карточку и отвечать на вопросы покупателей.
С чего начать: товар, который вы понимаете
Первый фильтр простой: в какой категории вы сами покупатель. Если вы разбираетесь в косметике, спортивных товарах или инструменте, вам проще отличить качественный товар от брака, подготовить описание и отвечать на отзывы.
Второй фильтр — деньги. Товар может отлично продаваться и при этом не приносить прибыли: комиссия площадки, логистика в обе стороны, хранение и возвраты съедают маржу. Поэтому до закупки считают не выручку, а сколько остаётся с каждой проданной единицы после всех расходов.
Как проверить нишу до закупки
- Посмотреть объём продаж в категории, среднюю цену, число конкурентов и сезонность — это показывают сервисы аналитики маркетплейсов, например MPSTATS, MarketGuru, Moneyplace.
- Оценить конкуренцию: сколько продавцов в категории, сколько отзывов у популярных карточек, какой разброс цен и какие объёмы у лидеров.
- Проверить, нет ли в нише одного монополиста — тогда заходить имеет смысл с другой комплектацией, аксессуаром или свойством товара.
- Посчитать экономику единицы товара: закупка, доставка до склада, комиссия, логистика, хранение, возвраты, налоги.
- Проверить документы: для детских товаров, косметики, электроники могут понадобиться декларации и сертификаты соответствия — без них площадка не допустит товар к продаже или заблокирует карточку.
- Уточнить, не попадает ли товар под обязательную маркировку, — это отдельные расходы и время на оформление.
Какие товары новичку проще, а какие сложнее
| Проще на старте | Сложнее на старте | |
|---|---|---|
| Габариты | Компактные: аксессуары, кабели, небольшие товары для дома | Крупногабарит: дороже хранение и доставка, сложнее упаковка и возвраты |
| Срок годности | Обычные товары без ограничений срока | Скоропортящиеся: ошибки в сроках и условиях хранения ведут к списанию |
| Хрупкость | Прочная упаковка, низкий риск повреждения | Хрупкие товары: выше доля возвратов и дополнительных расходов |
| Документы | Категории без обязательной сертификации и маркировки | Товары, где нужны декларации, сертификаты или маркировка |
| Конкуренция | Ниши с понятным спросом и умеренным числом продавцов | Одежда, обувь, косметика, аксессуары: вывести карточку в топ без вложений в продвижение трудно |
Что нельзя продавать на Wildberries
Площадка не допускает к продаже товары, которые опасно или запрещено продавать дистанционно. Среди них оружие и его аналоги, включая газовые баллончики и электрошокеры, взрывчатые вещества, яды, ртутные термометры, скрытые камеры и диктофоны, наркотические и психотропные вещества, табачная и никотиносодержащая продукция, алкоголь и этиловый спирт, рецептурные лекарства, контрафакт.
Полный перечень ограничений смотрите в справочном центре Wildberries: он меняется, и перед закупкой конкретной категории стоит открыть актуальную версию. Отдельно проверьте требования к сертификации: для детских товаров, косметики и электроники они свои.
Что продавать на Вайлдберриз, если вы производите товар сами
Своё производство даёт то, чего нет у перепродажи: вы контролируете себестоимость, качество и можете менять товар под отзывы покупателей. Начинать стоит с узкой линейки: несколько размеров или расцветок одного товара проще продвигать и считать, чем широкий ассортимент сразу.
До запуска посчитайте, сколько остаётся с единицы после комиссии, логистики и возвратов. Если маржа тонкая, рост заказов будет увеличивать не прибыль, а кассовый разрыв: деньги уходят на следующую закупку раньше, чем площадка перечисляет выручку.
Частые вопросы
С каким товаром можно выйти на Wildberries новичку?
С компактным товаром понятной категории, в которой вы разбираетесь, без обязательной сертификации и маркировки и с умеренной конкуренцией. Перед закупкой проверьте спрос и число продавцов в сервисах аналитики и посчитайте экономику единицы товара.
Что лучше начать продавать на Вайлдберриз: дешёвый товар или дорогой?
Ориентируйтесь не на цену, а на то, сколько остаётся после всех удержаний. Дешёвый товар с высокой долей логистики и возвратов легко уходит в минус: комиссия, доставка и штрафы могут съесть всю прибыль.
Нужны ли сертификаты, чтобы продавать товар на Wildberries?
Для части категорий — да. Для детских товаров, косметики и электроники могут потребоваться декларации или сертификаты соответствия, иначе площадка не допустит товар к продаже или заблокирует карточку. Требования зависят от категории: уточняйте их в аккредитованной организации по сертификации и в справочном центре Wildberries.
Можно ли продавать на Wildberries товар под чужим брендом?
Контрафактная продукция запрещена к продаже на площадке. Если работаете с чужим брендом, нужны документы, подтверждающие право на продажу.
Как понять, что ниша не занята?
Полностью свободных прибыльных ниш почти не бывает. Смотрите, есть ли в категории один крупный продавец и можно ли отличиться комплектацией, аксессуаром или свойством товара: так заходят в нишу рядом с лидером, а не в лоб.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Прежде чем закупать партию, посчитайте, что останется с единицы
Посчитаю экономику каждого товара до закупки
Выбор товара — это не только спрос, но и деньги. Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов, и показываю точку безубыточности.
По расчёту видно, какие позиции приносят прибыль, а какие прячутся за общей выручкой, и что будет с деньгами при росте заказов. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.