Бизнес-план ПВЗ Ozon: расходы, доход и что писать

Хороший план отвечает на четыре вопроса: где точка, сколько стоит её открыть, откуда приходят деньги и когда вложения вернутся. Ozon публикует требования к помещению и условия поддержки новых пунктов, но конкретные суммы аренды, ремонта и зарплат зависят от города и дома — их собственник собирает сам, по своим предложениям от арендодателей и подрядчиков.

Чего в плане не хватает чаще всего: второй и третьей статьи дохода. Многие считают только вознаграждение за выданные заказы, хотя точка может зарабатывать на приёме отправлений продавцов, выдаче заказов других служб и стороннем бизнесе в свободном углу. Без этого план показывает худший сценарий и пугает банк зря.

Отдельной цены «ИП для Озона» не существует: платят только государственную пошлину за регистрацию и, при желании, за услуги посредника. Пошлина за регистрацию индивидуального предпринимателя — 800 ₽, при подаче документов электронно она не взимается. Точную сумму и порядок уплаты сверяйте на сайте ФНС, там же актуальные способы подачи.

Для пункта выдачи чаще выбирают ИП на упрощённой системе: ставка 6 % с доходов или 15 % с разницы между доходами и расходами. Какой вариант выгоднее, решает расчёт по вашей модели, а не совет из статьи. Если планируете несколько точек и партнёров, обсудите с бухгалтером форму общества с ограниченной ответственностью.

Площадка допускает дополнительный заработок на точке, если он не мешает основной работе и не использует брендированные материалы партнёров. По данным Ozon, приём отправлений продавцов, работающих по схеме FBS, приносит 20 ₽ за отправление, а крупных партий по FBO — 15 ₽ за отправление. Выдача заказов Ozon Global даёт 3 % от цены товара, но не больше 250 ₽ за заказ.

Постамат Ozon Box ставят в пункте или у входа с круглосуточным доступом: за аренду места платят, обслуживает автомат сама компания. В свободной зоне размещают вендинг с кофе и снеками, стеллаж с канцелярией и сувенирами, продают SIM-карты, делают фото на документы, принимают посылки других служб — список таких служб у Ozon свой, работу с каждой согласуют отдельно.

В плане каждую такую строку считайте отдельно: сколько места займёт, сколько времени отнимет у сотрудников и сколько денег принесёт в месяц. Дополнительный заработок — не замена основному, а подушка на месяцы, когда поток заказов просел.

Ozon доплачивает новым пунктам до гарантированного дохода: первые два месяца — при соблюдении правил работы ПВЗ, дальше также нужно достигать минимального оборота для своей локации. Размер дохода и порог оборота зависят от города и дома, их видно на карте площадки. В ряде жилых комплексов Москвы и Санкт-Петербурга поддержка доходит до 3 240 000 ₽ — до 360 000 ₽ в месяц в течение девяти месяцев. За первый пункт в населённом пункте площадка даёт разовую выплату.

В финансовой модели эти деньги — не прибыль, а покрытие расходов на раскрутку. Стройте план так, чтобы точка выходила в плюс и без поддержки: считайте месяцы после её окончания отдельным сценарием. Обещанные суммы проверяйте на карте Ozon для своего адреса — условия меняются, а в статье их приводят на дату публикации.

Надбавку за обустройство начисляют, только если выполнены все требования брендбука: ремонт, мебель, вывеска. В план закладывайте эти работы полностью — иначе надбавка не придёт, а расходы останутся.