Аукцион Вайлдберриз: как работает и за что платит продавец
Коротко
Аукцион Вайлдберриз — это способ купить показы карточки: продавец назначает ставку, а маркетплейс отдаёт рекламное место тому, кто предложил больше при прочих условиях. Ставка не равна списанию: платите вы за фактические показы или переходы по правилам выбранного инструмента, а не за назначенную цифру.
Что продавец покупает на аукционе
На аукционе торгуются не за товар и не за место на складе, а за внимание покупателя: за показ карточки в выдаче, в подборке или в блоке рекомендаций. Продавец называет максимальную цену, которую готов отдать за это внимание, и система решает, чьё объявление показать.
Победа в аукционе не гарантирует продажу. Она даёт показ, а дальше работают карточка, цена, отзывы, срок доставки и рейтинг продавца. Поэтому считать аукцион отдельно от экономики товара бессмысленно: высокая ставка при слабой карточке просто быстрее сжигает деньги.
Из чего складывается результат
- Ставка продавца — верхняя граница того, что он готов заплатить за единицу рекламного внимания.
- Условия показа: категория товара, регион, способ доставки, остатки на складах и срок, за который товар доедет до покупателя.
- Качество карточки: фото, описание, отзывы, рейтинг, цена относительно похожих товаров.
- Бюджет кампании: сколько продавец готов потратить за период и на какие товары.
- Конкуренция в момент показа: чем больше продавцов претендуют на тот же запрос, тем выше нужна ставка.
Ставка и списание — разные вещи
Продавец назначает предел, а не итоговую цену клика. Система списывает сумму по правилам инструмента, и она может оказаться ниже назначенной. Смотреть нужно на фактическое списание в отчёте, а не на цифру в настройках.
Тарифы маркетплейса меняются несколько раз в год, поэтому ставку и результат проверяют по действующей странице тарифов продавца и по отчёту о реализации, а не по прошлогодним скриншотам. В отчёте видно, что удержали по факту, — это и есть база для расчёта.
Аукцион и обычные удержания маркетплейса
| Аукцион продвижения | Комиссия за продажу | Логистика | |
|---|---|---|---|
| За что платят | За показы или переходы по правилам инструмента | За реализованный товар | За движение товара и его объём |
| Когда списывают | По мере расхода бюджета кампании | После продажи | По тарифу склада и маршрута |
| Зависит от ставки | Да | Нет | Нет |
| Можно выключить | Да, остановив кампанию | Нет | Нет |
| Где смотреть факт | Отчёт по продвижению | Отчёт о реализации | Отчёт о реализации |
Как считать выгоду до запуска
Сначала считают юнит-экономику товара: цену, комиссию, логистику, хранение, возвраты, себестоимость и налоги. Остаток после этих расходов — тот предел, из которого можно платить за продвижение, не уходя в минус.
Дальше задают допустимую долю продвижения в выручке и смотрят, укладывается ли в неё нужная ставка. Если нужная ставка выше, разгонять показы нет смысла: каждая продажа будет приносить меньше, чем стоит. Если ниже — есть запас, и кампанию можно масштабировать.
Отдельно проверяют, что даёт рост показов: продажи новых покупателей или повторные заказы тех, кто и так купил бы. Второе — это оплата за то, что случилось бы бесплатно.
Частые вопросы
Ставка на аукционе — это цена клика?
Нет. Продавец задаёт верхнюю границу, а списание идёт по правилам инструмента и может быть ниже. Итог смотрят в отчёте по продвижению.
Можно ли проиграть аукцион с высокой ставкой?
Да. На показ влияют не только деньги: категория, регион, остатки, срок доставки, рейтинг и качество карточки. Высокая ставка при слабой карточке денег не спасает.
Когда аукцион не нужен?
Когда товар и так продаётся на пределе складских остатков, когда юнит-экономика не выдерживает платного показа или когда карточка не готова: фото, описание и отзывы не убеждают покупателя.
Как проверить, что продвижение окупилось?
Сравнить добавочную выручку и валовую прибыль по товару с расходами на продвижение за тот же период. Если прирост прибыли меньше расходов, кампания убыточна независимо от числа показов.
Где взять точные тарифы?
На действующей странице тарифов для продавцов и в отчёте о реализации: там видно, что удержали по факту. Тарифы меняются в течение года, поэтому цифры берут из личного кабинета на дату расчёта.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Продвижение без догадок
Посчитаю, сколько можно платить за показы, не уходя в минус
Считаю юнит-экономику каждого товара и канала: комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама, налоги. Видно, какой запас остаётся на продвижение и при какой ставке товар ещё приносит прибыль.
Это для продавцов на маркетплейсах, у которых выручка растёт, а на счёте денег не прибавляется. Вы получаете расчёт по каждой позиции и точку безубыточности, ниже которой ставку опускать нельзя.