Анализ ниши на Wildberries: как выбрать нишу для продажи товара
Коротко
Ниша на Wildberries — это товарный предмет, то есть группа похожих товаров, по которому площадка считает заказы, выручку, число продавцов и карточек. Анализ ниши — это проверка такого предмета по цифрам до закупки партии: сколько в нём денег, какая часть продавцов и карточек реально получает заказы, насколько рынок занят крупными игроками, как быстро продаётся товар и есть ли сезонные провалы.
Что такое ниша на Wildberries
Площадка сама делит ассортимент на предметы — это и есть ниши. В отчёте «Анализ ниш» в кабинете продавца по каждому предмету видно выручку за период, средний чек, число карточек товара и число карточек с заказами, количество продавцов и продавцов с заказами, монополизацию, оборачиваемость и сезонность.
Отсюда первый вывод для выбора: смотреть не на размер категории, а на то, какая доля продавцов и карточек в ней получает заказы. Большая выручка при горстке продавцов с заказами означает, что деньги делят между собой немногие, а остальные карточки стоят без движения.
Какие показатели проверять
- Выручка за период — сколько денег проходит через нишу; площадка считает её на дату выкупа, до налогов и без комиссии, логистики и прочих расходов по сделкам.
- Продавцы и продавцы с заказами — сколько всего продавцов держат предмет и у скольких за период были заказы. Разрыв между этими числами показывает, сколько продавцов работает впустую.
- Карточки товара и карточки с заказами — то же по карточкам: сколько всего и по скольким были заказы.
- Монополизация — процент продавцов, у которых заказы предмета дают больше 80 % всех заказов. Чем ниже процент, тем меньше продавцов получают основную часть заказов.
- Оборачиваемость за неделю в днях — за сколько дней продаётся среднее количество остатков на складах. Долгая оборачиваемость означает замороженные деньги в партии.
- Средний чек и процент выкупа — по какой цене выкупают товар и какая доля заказов доходит до выкупа, а не отменяется.
- Сезонность — график спроса за последние два года по месяцам или неделям; площадка делит её на слабо, умеренно и ярко выраженную.
- Доступность — оценка востребованности товара от средней оборачиваемости категории за последние 7 дней.
Как проанализировать нишу на Wildberries по шагам
Сначала соберите короткий список предметов, которые вам понятны: в знакомой категории проще оценить качество товара, описание и отзывы. Затем по каждому предмету выгрузите отчёт «Анализ ниш» за сопоставимые периоды и сведите цифры в одну таблицу, чтобы сравнивать ниши между собой, а не по памяти.
Дальше отсекайте по худшему звену. Если карточек с заказами мало, а оборачиваемость длинная, ниша требует много денег на склад и медленно возвращает вложения. Если показатель монополизации низкий, основная часть заказов сосредоточена у небольшой доли продавцов: изучите их цены и позиции перед входом. Ярко выраженная сезонность означает, что часть года товар будет лежать, и это надо заложить в план закупки.
В конце проверьте требования к товару: для отдельных категорий — косметики, детских товаров, электроники — нужны сертификаты или декларации о соответствии, и без документов площадка может не допустить товар к продаже или заблокировать карточку. Это стоит выяснить до закупки, а не после.
Что показывает каждый показатель
| Показатель | О чём говорит | На что смотреть |
|---|---|---|
| Выручка | Размер денег в нише | Сравнивать с другими периодами, а не само по себе |
| Продавцы с заказами | Сколько игроков реально продаёт | Доля от всех продавцов предмета |
| Карточки с заказами | Сколько карточек привлекает покупателя | Доля от всех карточек предмета |
| Монополизация | Насколько спрос собран у немногих | Низкий процент — основная часть заказов у меньшей доли продавцов |
| Оборачиваемость | Скорость возврата денег из склада | Длинный срок — больше денег в партии |
| Процент выкупа | Доля заказов, дошедших до выкупа | Низкий — потери на отменах и логистике |
| Сезонность | Когда товар покупают | Ярко выраженная — простой часть года |
Частые вопросы
Что такое ниша на ВБ простыми словами?
Это товарный предмет — группа похожих товаров, по которой площадка считает заказы, выручку, продавцов и карточки. Анализ ниши — сравнение этих цифр по нескольким предметам, чтобы понять, где спрос есть и какими силами он делится.
Как анализировать нишу для Wildberries, если нет платного сервиса?
Базовые цифры есть в кабинете продавца: отчёт «Анализ ниш» показывает выручку, средний чек, продавцов и карточки с заказами, монополизацию, оборачиваемость и сезонность. Сторонние сервисы и расширения для браузера добавляют свои срезы, но начинать разумно с того, что площадка отдаёт сама.
Сколько продавцов с заказами считать хорошим знаком?
Универсального порога нет: важна доля продавцов с заказами от всех продавцов предмета и то, как она меняется от периода к периоду. Если заказы есть у малой части продавцов, ниша занята, и вход потребует больше вложений в продвижение.
Как выбрать нишу на Wildberries для продажи товара новичку?
Берите предмет, в котором разбираетесь, с умеренной монополизацией, заметной долей карточек с заказами, приемлемой оборачиваемостью и без резких сезонных провалов. Перед закупкой проверьте, нужны ли для категории сертификаты или декларации о соответствии.
Что значит монополизация ниши?
Это процент продавцов, у которых заказы предмета за период дают больше 80 % всех заказов. Низкое значение означает, что основную часть заказов получают немногие продавцы.
Можно ли верить одному периоду выгрузки?
Лучше смотреть несколько периодов и график сезонности за два года. Один месяц может совпасть с сезонным пиком или спадом и дать неверную картину спроса.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Читать в журнале
Ниша выбрана — пора считать деньги
Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и канале
Выбор ниши заканчивается вопросом, останется ли прибыль после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала и показываю точку безубыточности.
По расчёту видно, какие позиции приносят деньги, а какие тянут вниз, и что будет с деньгами при росте. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.