Выручка и валовый доход в чем разница
Коротко
Выручка — это всё, что бизнес получил за проданные товары, работы и услуги, без вычета расходов. Валовый доход — это выручка за вычетом себестоимости проданного: того, что ушло на закупку товара или сырья и на производство. То есть выручка отвечает на вопрос «сколько продали», а валовый доход — «сколько осталось после прямых затрат на проданное».
Что такое выручка
Выручка — сумма денег, которую бизнес получил или должен получить от покупателей за проданные товары, выполненные работы и оказанные услуги. Расходы при этом не вычитаются: сколько покупатели заплатили по цене продажи, столько и есть выручка.
В бухгалтерском учёте выручку показывают в отчёте о финансовых результатах первой строкой, и уже из неё вычитают расходы, чтобы дойти до прибыли. Поэтому выручка — это верхняя строчка, с которой начинается разбор любого отчёта.
Что такое валовый доход
Валовый доход — это выручка минус себестоимость проданного. В себестоимость входит то, что прямо связано с проданным товаром или услугой: закупочная цена товара, сырьё и материалы, оплата труда тех, кто непосредственно делает продукт.
Проще говоря, валовый доход показывает, сколько остаётся от цены продажи после того, как закрыты прямые затраты на то, что продали. Из него дальше платят аренду, рекламу, зарплаты управленцев и всё остальное, что не связано с конкретной единицей товара.
Выручка и валовый доход: в чём разница
| Выручка | Валовый доход | |
|---|---|---|
| Что показывает | Сколько денег принесли продажи | Сколько осталось после прямых затрат на проданное |
| Что вычитают | Ничего | Себестоимость проданного: закупку, сырьё, прямой труд |
| Где в отчёте | Первая строка отчёта о финансовых результатах | Строка «Валовая прибыль» — выручка минус себестоимость продаж |
| На что влияет | На масштаб бизнеса и динамику продаж | На то, хватает ли денег покрыть постоянные расходы и заработать |
| Может быть отрицательным | Нет, выручка не может быть отрицательной; при этом она не равна деньгам, пришедшим на счёт: при методе начисления её признают по факту отгрузки или оказания услуги, а оплата может прийти позже при отсрочке платежа — по оплате считают только те, кто применяет кассовый метод | Нет, если продаёте не ниже себестоимости; при продаже ниже закупки валовый доход уходит в минус |
Валовый доход это выручка? Нет
Выручка и валовый доход совпадают только в одном случае: если себестоимость проданного равна нулю. На практике так не бывает: у торговой компании есть закупочная цена, у производственной — сырьё и прямой труд, у сервисной — оплата специалистов, которые делают услугу.
Поэтому валовый доход всегда меньше выручки на сумму себестоимости. Если считать их одним и тем же, бизнес выглядит прибыльнее, чем есть: в выручке ещё «сидят» деньги, которые уйдут поставщику и на прямые затраты.
Валовый доход и валовая прибыль: в чём разница
В бухгалтерском отчёте о финансовых результатах строку «Валовая прибыль» считают как выручку минус себестоимость продаж. По сути это тот же валовый доход, только в терминах отчётности: в обиходе говорят «валовый доход», в отчёте — «валовая прибыль».
Разница в том, что валовый доход — более широкое понятие: в торговле им называют разницу между ценой продажи и закупочной ценой, а в отчёте валовая прибыль уже очищена от всех прямых производственных затрат по правилам учёта. Для собственника важно одно: и то и другое — деньги до вычета постоянных расходов, а не чистая прибыль.
Где ещё путаются
- Выручка и поступления денег на счёт — не одно и то же: выручка фиксируется по отгрузке или оказанию услуги, а деньги могут прийти позже, при отсрочке платежа.
- Валовый доход и маржа: маржа — это валовый доход в процентах от выручки, а не отдельная сумма.
- Валовый доход и прибыль: из валового дохода ещё вычитают аренду, рекламу, зарплаты офиса, налоги и проценты по кредитам — только после этого получается чистая прибыль.
- Валовый доход и наценка: наценку считают от закупочной цены, а маржу — от цены продажи, поэтому одинаковый процент означает разные деньги.
Частые вопросы
Выручка и валовый доход — это одно и то же?
Нет. Выручка — все деньги за проданное без вычета расходов, валовый доход — выручка минус себестоимость проданного. Они совпали бы только при нулевой себестоимости, чего в реальном бизнесе не бывает.
Валовый доход и валовая прибыль — в чём разница?
По сути это одна и та же величина: выручка минус себестоимость продаж. В отчёте о финансовых результатах её называют валовой прибылью, в разговоре о бизнесе — валовым доходом.
Может ли валовый доход быть больше выручки?
Нет. Валовый доход — это выручка за вычетом себестоимости, поэтому он всегда меньше выручки, если себестоимость больше нуля. Больше выручки он стать не может.
Зачем собственнику различать выручку и валовый доход?
По выручке видно, растут ли продажи, а по валовому доходу — сколько остаётся на покрытие постоянных расходов. Бизнес может наращивать выручку и при этом терять валовый доход, если растут закупочные цены или падает наценка.
Валовый доход считают с НДС или без?
В бухгалтерском отчёте выручку и себестоимость показывают без НДС и акцизов: налог не является доходом бизнеса. В управленческом учёте правило выбирают сами и держат одинаковым во всех отчётах, чтобы цифры были сопоставимы.
Читать в журнале
Когда цифры продаж и валового дохода живут в разных таблицах
Собрать выручку, валовый доход и деньги на одном экране
Выручка в CRM, себестоимость в учёте, деньги на счёте — и чтобы понять, сколько на самом деле заработали, приходится сводить всё вручную. К понедельнику картина устаревает.
Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю, чтобы они обновлялись сами: выручка, заявки, деньги, маржа. Вы видите бизнес за пять минут в день и получаете сообщение, когда цифра уходит за пределы, которые задали.