Выручка — это чистая прибыль?
Коротко
Нет. Выручка — это деньги за проданные товары и услуги без учёта расходов, а чистая прибыль — то, что осталось от выручки после всех расходов и налогов. Между ними лежат себестоимость, зарплаты, аренда, проценты по кредитам и налог на прибыль. Поэтому выручка может расти, а чистая прибыль при этом падать.
Что такое выручка
Выручка — это стоимость отгруженных товаров, работ и услуг за период без НДС. В отчёте о финансовых результатах её показывают по строке 2110 без НДС и акцизов: если покупатель заплатил 3 млн ₽ с НДС 22 %, в выручку попадёт 3 000 000 × 100 / 122 ≈ 2 459 016 ₽. Расходы здесь не вычитаются: сколько бы ни потратили на закупку, аренду и рекламу, выручка от этого не изменится.
Выручка бывает разной по природе. У магазина это цена проданного товара, у подрядчика — стоимость выполненных работ, у сервиса — подписки за период. Путаница начинается, когда выручкой называют поступления денег на счёт: оплата и отгрузка не всегда совпадают по времени, и об этом ниже.
Что такое чистая прибыль
Чистая прибыль — это то, что осталось от выручки после всех расходов и налога на прибыль. Считают её в отчёте о финансовых результатах: из выручки вычитают себестоимость, коммерческие и управленческие расходы, проценты по кредитам, прочие расходы и налог на прибыль. Остаток и есть чистая прибыль.
Она может быть отрицательной — тогда это убыток. И она не равна деньгам на счёте: часть прибыли может сидеть в неоплаченных покупателями счетах или в товарном запасе, а часть денег уйти на погашение кредита, которое расходом не считается.
Чем выручка отличается от чистой прибыли
| Выручка | Чистая прибыль | |
|---|---|---|
| Что показывает | Сколько продали | Сколько заработали на продажах после всех расходов и налогов |
| Расходы | Не учитываются | Вычтены все: себестоимость, зарплаты, аренда, проценты, налог на прибыль |
| Может быть отрицательной | Нет: выручка — это сумма продаж | Да, тогда это убыток |
| О чём говорит | О размере бизнеса | О результате: заработал бизнес или проел |
| Что смотреть вместе | С себестоимостью и наценкой | С деньгами на счёте и долгом |
Доход, выручка и чистая прибыль: где путаются
- Выручка — часть дохода. Доход шире: в него входят ещё проценты по вкладам, продажа имущества, штрафы и пени полученные, курсовые разницы. В отчёте о финансовых результатах это отдельные строки, а не выручка.
- Доход и чистая прибыль — не одно и то же. Доход — это всё, что поступило или начислено, прибыль — остаток после расходов.
- Чистый доход в быту часто говорят про деньги после налогов у человека, а в бизнесе под чистой прибылью понимают результат по отчёту. Это разные вещи, и в переговорах лучше называть цифру точно: выручка, маржинальная прибыль, прибыль до налога или чистая.
- Поступления денег на счёт — не выручка и не прибыль. Это движение денег: аванс от покупателя выручкой станет после отгрузки, а возврат кредита прибыль не уменьшает.
Почему выручка растёт, а чистая прибыль падает
Частая картина: продажи выросли, а денег и прибыли стало меньше. Причин обычно несколько. Скидки и акции подняли оборот, но снизили наценку. Рост продаж потребовал больше товара на складе и больше рекламы, и это съело маржу. Часть продаж ушла в дебиторку — покупатели ещё не заплатили. А проценты по кредиту на пополнение оборотных средств выросли вместе с оборотом.
Поэтому выручку смотрят не отдельно, а вместе с валовой и чистой прибылью, деньгами на счёте и долгом. Одна цифра выручки не говорит, зарабатывает бизнес или только наращивает оборот в убыток.
Частые вопросы
Выручка — это чистая прибыль?
Нет. Выручка — сумма продаж без вычета расходов, чистая прибыль — остаток после всех расходов и налога на прибыль. Выручка всегда больше чистой прибыли, если бизнес прибыльный, и может быть большой при убытке.
Чем отличается доход от выручки?
Выручка — доход от основной деятельности: продажи товаров, работ и услуг. Доход шире: в него входят ещё проценты, продажа имущества, штрафы полученные и другие поступления. В отчёте о финансовых результатах это разные строки.
Чистый доход и чистая прибыль — это одно и то же?
В быту эти слова часто смешивают, но в бизнесе точнее говорить «чистая прибыль» — результат по отчёту о финансовых результатах после всех расходов и налога на прибыль. «Чистый доход» лучше не использовать в отчётах: читатель поймёт его по-своему.
Может ли выручка быть, а прибыли нет?
Да. Если расходы равны выручке или больше неё, чистая прибыль нулевая или отрицательная. Так бывает при низкой наценке, больших постоянных расходах, дорогих кредитах или распродажах ниже себестоимости.
Что важнее смотреть собственнику: выручку или чистую прибыль?
Обе, и вместе с деньгами. Выручка показывает размер бизнеса и динамику спроса, чистая прибыль — результат. Но и прибыль в отчёте не равна деньгам на счёте: часть может быть в дебиторке и запасах. Поэтому смотрят ещё отчёт о движении денег и долг.
Читать в журнале
Когда выручка есть, а прибыли и денег не видно
Разобрать, где именно теряется прибыль
Общая выручка часто прячет убыточные товары, услуги и клиентов: в сумме бизнес выглядит прибыльным, а на деле часть продаж работает в минус.
Я считаю юнит-экономику по каждому товару, услуге, клиенту и каналу после всех расходов, показываю точку безубыточности и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с прибылью и деньгами при каждом решении.