Виды выручки
Коротко
Выручка — стоимость отгруженных или оказанных покупателям товаров, работ и услуг по ценам продажи; деньги за них могут прийти позже. Поступление денег само по себе выручку не создаёт. Одно слово закрывает несколько разных цифр: выручку от продаж, валовую, чистую и суммарную. Собственнику важно понимать, какую именно цифру он видит в отчёте, иначе решения принимаются по несопоставимым числам.
Выручка от продаж и её формула
Выручка от продаж — стоимость всего, что отгрузили или оказали покупателям за период, по ценам продажи. Формула: выручка от продаж = количество проданного × цена за единицу. Если ассортимент широкий, складывают выручку по каждой позиции или группе.
Считают её двумя способами. Первый — по отгрузке: выручка признаётся, когда товар передан или услуга оказана, даже если деньги придут позже. Второй — по оплате: выручка равна поступившим деньгам. В управленческом отчёте способ фиксируют один раз и держат одинаковым во всех периодах, иначе сравнение месяц к месяцу теряет смысл.
Выручка от продаж — верхняя строка отчёта о прибыли. Всё, что ниже, считается уже от неё: себестоимость, валовая прибыль, коммерческие и управленческие расходы.
Какие бывают виды выручки
- Выручка от продаж (выручка от реализации) — стоимость проданных товаров, работ и услуг по ценам продажи. Основная цифра, от которой считают прибыль и маржу.
- Валовая выручка — вся выручка до вычета возвратов, скидок и скидок-бонусов. Показывает масштаб продаж, но не то, сколько бизнес реально заработал.
- Чистая выручка — выручка от продаж за вычетом возвратов, скидок и премий покупателям. Это та сумма, которая участвует в расчёте прибыли.
- Суммарная выручка — выручка по всем направлениям, точкам, каналам и видам деятельности вместе, без разбивки. Её смотрят, когда нужен общий оборот бизнеса.
- Выручка по направлению — часть суммарной выручки, приходящаяся на один канал, точку или товарную группу. Из таких частей и складывается суммарная цифра.
Что такое суммарная выручка
Суммарная выручка — это сложение выручки всех частей бизнеса: розницы и опта, нескольких точек, сайта и маркетплейсов, разных видов деятельности. Она отвечает на вопрос «сколько бизнес продал всего», но ничего не говорит о том, какая часть приносит прибыль.
Поэтому суммарную выручку всегда раскладывают на составляющие. Рост суммарной цифры при падении одного направления означает, что другое выросло сильнее, и это стоит увидеть до того, как принимать решение о расширении.
Суммарную выручку удобно сверять с деньгами: если она растёт, а денег на счёте больше не становится, причина обычно в дебиторской задолженности, запасах или возвратах.
Чем виды выручки различаются
| Вид | Что показывает | Когда смотреть |
|---|---|---|
| Выручка от продаж | Стоимость проданного по ценам продажи | Всегда — это база для прибыли и маржи |
| Валовая выручка | Масштаб продаж до возвратов и скидок | Когда сравниваете объём продаж с конкурентами |
| Чистая выручка | Сколько осталось после возвратов и скидок | Когда считаете прибыль и рентабельность |
| Суммарная выручка | Оборот всего бизнеса целиком | Когда нужен общий масштаб, а не структура |
Как выручку обозначают
В отчётности выручку обозначают словом «Выручка» или строкой «Выручка от продаж»; в международных отчётах встречается Revenue, Sales. В управленческих таблицах и моделях её сокращают до «Выр.», «V» или «Rev». Единого обязательного обозначения для внутренних отчётов нет: важно, чтобы в компании было одно и то же обозначение во всех таблицах и его понимали все, кто эти таблицы читает.
Выручка — отдельная строка 2110 отчёта о финансовых результатах; в бухгалтерском балансе выручки нет, баланс показывает активы, обязательства и капитал на дату. Значение строки 2110 сверяют с данными учёта. В управленческом отчёте рядом с выручкой ставят расшифровку: за какой период, по какому способу признания, с возвратами или без.
Частые вопросы
Выручка и доход — это одно и то же?
Нет. Выручка — деньги за проданные товары, работы и услуги. Доход шире: в него входят ещё проценты по вкладам, продажа имущества и прочие поступления, не связанные с основной продажей. В отчёте о прибыли эти строки стоят отдельно.
Чем выручка отличается от прибыли?
Выручка — всё, что получено от продаж, до расходов. Прибыль — то, что осталось после вычета себестоимости и расходов. Выручка может расти, а прибыль при этом падать, если расходы растут быстрее продаж.
Какую выручку указывают в отчёте о прибыли?
Выручку в отчёте о финансовых результатах (строка 2110) показывают за вычетом НДС, акцизов и экспортных пошлин, а также возвратов, скидок и премий покупателям. Поэтому строка отчёта не совпадает с оборотом «с НДС»: сравнивать их напрямую нельзя.
Зачем считать суммарную выручку, если есть выручка по направлениям?
Суммарная показывает масштаб бизнеса целиком и нужна для сравнения с прошлыми периодами и с рынком. Выручка по направлениям показывает, откуда этот масштаб берётся, и без неё не видно, какое направление тянет бизнес вниз.
Как выручка связана с деньгами на счёте?
Напрямую не связана. Выручка признаётся по отгрузке, а деньги приходят позже; часть выручки оседает в дебиторской задолженности и запасах. Поэтому выручку и денежный поток смотрят вместе, а не вместо друг друга.
Читать в журнале
Когда выручка есть, а картины по ней нет
Собрать выручку по всем каналам на одном экране
Выручка от продаж, по точкам, по каналам и суммарная живут в разных местах: в кассе, в CRM, в кабинетах маркетплейсов, в таблицах управляющих. Пока их не свели вместе, непонятно, какое направление растёт, а какое держится на прошлых заслугах.
Я собираю главные цифры бизнеса, включая выручку по направлениям, на одном экране и настраиваю автоматическое обновление, чтобы цифра за вчера была видна утром без ручных сводок.