Рентабельность: единица измерения
Коротко
Рентабельность измеряют в процентах. Это отношение прибыли к базе, с которой её сравнивают: выручке, затратам, активам или собственному капиталу. Формула одна — прибыль делят на базу и умножают на сто, — но от выбора базы меняется смысл цифры.
Проценты, а не рубли
У рентабельности нет своей единицы вроде килограмма или литра: она показывает отношение двух денежных величин и потому безразмерна. На практике это процент — сотая доля целого. Рентабельность 12 % значит, что прибыль составляет 12 копеек на каждый рубль базы.
В расчётах удобно держать долю единицы: 0,12 вместо 12 %. Формула та же, а умножение на сто делают только для записи в отчёт или на слайд. Смешивать нельзя: 0,12 в графе «проценты» читается как 0,12 % — двенадцать сотых процента, то есть величина в 100 раз меньше 12 %.
Что стоит в знаменателе
Одно и то же слово «рентабельность» описывает разные показатели, потому что у них разная база. Рентабельность продаж — прибыль от продаж к выручке. Рентабельность затрат — прибыль к себестоимости или полным затратам. Рентабельность активов — прибыль к стоимости активов, рентабельность собственного капитала — прибыль к капиталу собственников.
Поэтому цифры из разных отчётов сравнимы, только когда совпадают и база, и вид прибыли: до налога или после, с процентами по кредитам или без. Рентабельность продаж 8 % и рентабельность затрат 8 % — разные вещи при одинаковой записи.
Как одна и та же прибыль выглядит в разных единицах
| Запись | Что означает | Где уместна |
|---|---|---|
| 12 % | 12 копеек прибыли на рубль базы | Отчёт, слайд, разговор с банком |
| 0,12 | Та же величина долей единицы | Формулы, выгрузки, расчётные таблицы |
| 3 п. п. | Разница между 12 % и, скажем, 9 % | Сравнение периодов и плана с фактом |
| 1,2 раза | Во столько прибыль больше базы | Редко: когда база мала, проценты уходят в сотни |
Проценты и процентные пункты
Когда рентабельность выросла с 9 % до 12 %, рост составил 3 процентных пункта. Написать «выросла на 3 %» неверно: это означало бы рост в 1,03 раза, то есть до 9,27 %. Процентные пункты — единица разницы между двумя процентами, и в разговоре о динамике без них не обойтись.
Обратный пересчёт тоже бывает нужен: 12 % к 9 % — рост в 1,33 раза, или на треть. Оба ответа верны, но отвечают на разные вопросы: пункты показывают, насколько сдвинулась цифра, разы — во сколько раз изменилась.
Когда проценты мешают
Если база близка к нулю или ушла в минус, процент перестаёт что-либо значить: прибыль в тысячу рублей к базе в сто рублей даёт 1 000 %, а к отрицательной базе показатель вообще не считают. В таких случаях рентабельность заменяют абсолютной прибылью или считают её к другой базе.
Для внутренних решений полезно держать рядом обе записи: процент показывает эффективность, рубли — масштаб. Рентабельность 30 % на выручке в 100 тысяч рублей и 3 % на выручке в 10 миллионов — это разные бизнесы, хотя первая цифра выглядит красивее.
Частые вопросы
В чём измеряется рентабельность?
В процентах. Это отношение прибыли к базе — выручке, затратам, активам или капиталу, — умноженное на сто. В расчётах ту же величину держат долей единицы.
Может ли рентабельность быть больше 100 %?
Да, если прибыль больше базы. Так бывает, когда база — небольшие затраты, а прибыль считается от выручки: например, товар купили за 100 рублей и продали за 300, рентабельность затрат — 200 %.
Чем процентные пункты отличаются от процентов?
Процент — сама величина, процентный пункт — единица её изменения. Рост с 9 % до 12 % — это 3 процентных пункта, или рост в 1,33 раза.
Почему рентабельность продаж и рентабельность затрат дают разные цифры?
У них разная база: выручка и затраты. Одна и та же прибыль, поделённая на разные знаменатели, даёт разные проценты, и сравнивать такие показатели между собой нельзя.
Какую рентабельность считать нормальной?
Единого норматива нет: цифру сравнивают с прошлыми периодами того же бизнеса, с планом и с отраслевыми данными по Росстату. Важнее динамика и стабильность показателя, чем само значение.
Что делать, если база отрицательная?
Процент к отрицательной базе не считают: результат вводит в заблуждение. Смотрят абсолютную прибыль и убыток, а рентабельность считают к положительной базе — выручке или затратам.
Читать в журнале
Когда процент нужен по каждому товару и клиенту
Чтобы видеть рентабельность там, где общая цифра её прячет
Одна рентабельность на весь бизнес усредняет всё: прибыльные позиции закрывают убыточные, и решение принимают по цифре, которой не соответствует ни один товар.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала: сколько зарабатывает каждая позиция после всех расходов и где именно теряется маржа. Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.