Разница между выручкой и издержками производства называется прибылью
Коротко
Разница между выручкой и издержками производства называется прибылью. Выручка — стоимость проданных товаров, работ и услуг за период без НДС и акцизов, признанная при передаче покупателю; деньги могут прийти позже или раньше. Издержки — то, что бизнес потратил, чтобы произвести и продать. Вычитают одно из другого — получают прибыль, и в зависимости от того, какие издержки вычли, прибыль называют валовой, операционной, бухгалтерской или чистой.
Что вычитают из выручки
Выручка — это стоимость проданного за период без НДС и акцизов. Издержки производства — затраты на сырьё, материалы, оплату труда, амортизацию оборудования, энергию, аренду цеха, доставку и сбыт. Прибыль — то, что осталось после того, как все эти затраты покрыты выручкой.
В отчёте о финансовых результатах выручка стоит в строке 2110, себестоимость продаж — в строке 2120, и их разница образует валовую прибыль по строке 2100. Дальше из валовой прибыли вычитают коммерческие и управленческие расходы и получают прибыль от продаж.
Какую прибыль считают и зачем
| Показатель | Что вычитают из выручки | Что показывает |
|---|---|---|
| Валовая прибыль | Себестоимость продаж | Сколько остаётся после производства, чтобы покрыть расходы на продажи и управление |
| Прибыль от продаж (операционная) | Себестоимость, коммерческие и управленческие расходы | Зарабатывает ли бизнес на своей основной деятельности |
| Маржинальная прибыль | Только переменные затраты | Сколько приносит каждая продажа сверх затрат, которые растут вместе с объёмом; отсюда считают точку безубыточности |
| Бухгалтерская прибыль | Явные издержки: всё, что оплачено и подтверждено документами | Финансовый результат для отчётности и налогов |
| Экономическая прибыль | Явные и неявные издержки: оплаченные затраты плюс упущенная выгода от альтернативного применения денег и времени собственника | Выгоднее ли бизнес, чем другие варианты вложения тех же средств |
| Чистая прибыль | Все расходы, проценты по кредитам и налог на прибыль | Что остаётся собственнику |
Покрытие затрат выручкой
Покрытие затрат предприятия выручкой определяется как разница между выручкой и переменными издержками — валовая маржа. Выручку берут по стоимости проданного за период, а не по фактически поступившим деньгам. Валовая маржа показывает, сколько остаётся на покрытие постоянных расходов: аренды, окладов, процентов по кредитам. Когда валовая маржа равна постоянным расходам, бизнес работает в точке безубыточности — прибыли ещё нет, но убытка уже тоже. Денежный поток от продаж считают отдельно, по оплатам.
Валовая маржа нужна и для оценки запаса прочности: на сколько может упасть выручка, прежде чем бизнес уйдёт в минус. Для этого её сопоставляют с постоянными расходами и смотрят, какой объём продаж их едва покрывает.
Где путаются в расчёте
- Сравнивают выручку с поступлениями денег на счёт. Выручка — это отгруженное и проданное, а деньги могут прийти позже или раньше, особенно при предоплате и отсрочке.
- Берут выручку с НДС. НДС бизнесу не принадлежит: он идёт в бюджет, поэтому в расчёт прибыли его не включают.
- Складывают в издержки всё подряд, включая выплаты из прибыли: дивиденды, погашение тела кредита, покупку оборудования. Это расходы, но не издержки производства этого периода.
- Забывают амортизацию: оборудование куплено один раз, а изнашивается годами, и его стоимость входит в себестоимость постепенно.
- Считают экономическую прибыль по бухгалтерским данным. Если собственник вложил в дело деньги, которые могли бы лежать на вкладе, и сам работает вместо наёмной работы, упущенную выгоду по отчёту не видно.
Частые вопросы
Разница между выручкой и издержками производства называется прибылью — какой именно?
Прибылью называют и валовую, и операционную, и чистую — уточняют по тому, какие издержки вычли. Если вычли только себестоимость производства, это валовая прибыль. Если ещё коммерческие и управленческие расходы — прибыль от продаж. Если все расходы и налог — чистая прибыль.
Чем бухгалтерская прибыль отличается от экономической?
Бухгалтерская — разница между выручкой и явными издержками, то есть оплаченными затратами с документами. Экономическая — разница между выручкой и суммой явных и неявных издержек. Неявные — упущенная выгода: процент, который принесли бы вложенные деньги, зарплата, которую собственник получал бы как наёмный работник. Если неявных издержек нет, бухгалтерская и экономическая прибыль совпадают.
Что такое нормальная прибыль?
Это доход, который собственник ресурса получает от его обычного использования, и он включается в издержки производства и реализации. Для собственника бизнеса это тот минимум, ради которого стоит продолжать дело: если прибыль ниже, деньги и время выгоднее применить иначе.
Может ли быть прибыль при убытке по деньгам?
Да. Прибыль считают по отгруженному и проданному, а деньги приходят по графику оплаты. Бизнес может быть прибыльным и при этом не иметь денег на счёте, если покупатели платят с отсрочкой, а поставщикам и зарплате платить нужно сейчас. Поэтому прибыль и денежный поток смотрят отдельно.
Куда смотреть, чтобы увидеть прибыль в отчётности?
В отчёт о финансовых результатах. Выручка — строка 2110, себестоимость продаж — 2120, валовая прибыль — 2100, коммерческие и управленческие расходы — 2210 и 2220, прибыль от продаж — 2200, чистая прибыль — 2400. В отчёте о движении денежных средств прибыли нет: там только поступления и платежи.
Читать в журнале
Когда прибыль в отчёте есть, а денег на счёте нет
Собрать выручку, издержки и деньги на одном экране
Прибыль по отчёту и остаток на счёте расходятся, когда выручка, затраты и платежи живут в разных таблицах. Пока их не свели вместе, непонятно, где бизнес теряет деньги и сколько он зарабатывает на самом деле.
Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю их ежедневное обновление: выручка, заявки, деньги, маржа. Собственник видит картину за пять минут в день и получает сообщение, когда цифра выходит за заданные пределы.