Прибыль убыток от продаж это
Коротко
Прибыль (убыток) от продаж — финансовый результат от обычных видов деятельности: выручка от продаж минус себестоимость продаж, коммерческие и управленческие расходы. Если выручка больше этих расходов, получается прибыль, если меньше — убыток.
Как считается прибыль от продаж
Формула: прибыль (убыток) от продаж = выручка от продаж − себестоимость продаж − коммерческие расходы − управленческие расходы. В отчёте о финансовых результатах это строка 2200: из строки 2100 «Валовая прибыль (убыток)» вычитают строки 2210 «Коммерческие расходы» и 2220 «Управленческие расходы».
Валовая прибыль — это выручка минус себестоимость продаж (строка 2100). Прибыль от продаж — следующий шаг: из валовой прибыли убирают расходы на продажу (реклама, доставка, зарплата менеджеров) и управленческие (аренда офиса, зарплата директора, бухгалтерия).
Убыток от продаж получается, когда расходы на производство и продажу превышают выручку. Он показывает, что основная деятельность не окупает себя, даже если прочие доходы или продажа имущества временно закрывают дыру.
Прибыль от продаж, валовая прибыль и прибыль до налогообложения
| Показатель | Что вычитают из выручки | Строка отчёта |
|---|---|---|
| Валовая прибыль | Только себестоимость продаж | 2100 |
| Прибыль (убыток) от продаж | Себестоимость, коммерческие и управленческие расходы | 2200 |
| Прибыль до налогообложения | Всё то же плюс проценты к уплате, прочие расходы и минус прочие доходы | 2300 |
Почему выручки от продаж нет в балансе
В бухгалтерском балансе показывают остатки активов, обязательств и капитала на дату. Выручка и прибыль от продаж — обороты за период, поэтому их место в отчёте о финансовых результатах.
По балансу выручку от продаж не посчитать: там нет ни суммы продаж, ни себестоимости. Можно увидеть лишь косвенные следы — рост дебиторской задолженности или запасов, но это не выручка. Чтобы узнать выручку, нужен отчёт о финансовых результатах, а ещё точнее — данные учёта и первичные документы.
Иногда выручку пытаются вывести через изменение нераспределённой прибыли в балансе. Такой расчёт неточен: на нераспределённую прибыль влияют дивиденды, переоценка, исправление ошибок прошлых лет. Для управленческих решений берут отчёт о финансовых результатах.
Что входит в расходы на продажу и управленческие
- Коммерческие расходы: зарплата продавцов и менеджеров по продажам, реклама, доставка покупателям, упаковка, комиссии посредников, расходы на сбыт.
- Управленческие расходы: зарплата административного персонала, аренда офиса, бухгалтерия, юридические услуги, связь, канцелярия, амортизация офисного имущества.
- В торговле себестоимость продаж — покупная стоимость товаров. В производстве — прямые затраты на выпуск: сырьё, материалы, зарплата производственных рабочих, амортизация оборудования.
Частые вопросы
Чем прибыль от продаж отличается от чистой прибыли?
Прибыль от продаж — результат основной деятельности до учёта процентов, прочих доходов и расходов и налога на прибыль. Чистая прибыль — то, что остаётся после всех этих операций. Прибыль от продаж может быть положительной, а чистая — отрицательной из-за больших процентов по кредитам.
Может ли быть прибыль от продаж, но убыток до налогообложения?
Да. Если проценты к уплате и прочие расходы превышают прибыль от продаж и прочие доходы, результат до налогообложения становится убыточным. Это сигнал, что финансирование или неосновные операции съедают результат основной деятельности.
Как посчитать выручку от продаж по балансу?
Никак: в балансе выручки нет. Её берут из отчёта о финансовых результатах (строка 2110) или из данных бухгалтерского учёта. По балансу можно оценить только динамику активов и обязательств, но не сумму продаж.
Где в отчёте о финансовых результатах валовая прибыль?
В строке 2100. Она равна разнице между выручкой (строка 2110) и себестоимостью продаж (строка 2120). Прибыль от продаж — это строка 2200, она получается после вычета коммерческих и управленческих расходов.
Что означает убыток от продаж?
Что выручка не покрывает затраты на производство и сбыт. Причины: низкие цены, высокая себестоимость, большие расходы на рекламу или административный аппарат. Убыток от продаж — повод пересматривать цены, ассортимент и издержки, а не ждать, что прочие доходы закроют дыру.
Читать в журнале
Когда прибыль в отчёте есть, а денег на счёте нет
Разобраться, что скрывается за строкой «прибыль от продаж»
Прибыль от продаж считается по правилам бухгалтерского учёта, а решение о ценах и ассортименте требует другой картины: сколько зарабатывает каждый товар или клиент после всех расходов.
Я собираю юнит-экономику и финансовую модель, где видно, какие продажи приносят прибыль, а какие создают убыток, который общая цифра прячет.