Пороговой называется выручка, соответствующая
Коротко
Пороговая выручка — это выручка, при которой бизнес не зарабатывает и не теряет: её хватает ровно на постоянные и переменные расходы, а финансовый результат равен нулю. Всё, что приходит сверх порога, начинает работать на прибыль.
Что именно соответствует порогу
Пороговая выручка — это денежная оценка точки безубыточности. Точка безубыточности считается в штуках или заказах, а пороговая выручка — в рублях: столько нужно продать, чтобы закрыть все расходы периода.
Порог — не цель и не план. Это граница: ниже неё бизнес живёт в убыток, выше — зарабатывает. Собственнику она нужна, чтобы понимать, какой объём продаж критичен и насколько текущая выручка от него далека.
Как её считать
Сначала определяют маржинальный доход: из выручки вычитают переменные расходы — те, что растут вместе с продажами. Затем считают коэффициент маржинального дохода: маржинальный доход делят на выручку.
Пороговая выручка равна постоянным расходам, делённым на коэффициент маржинального дохода. Постоянные расходы — аренда, оклады, подписки — от объёма продаж не зависят, поэтому именно они задают ту сумму выручки, ниже которой работать нельзя.
Что она показывает собственнику
Пороговая выручка переводит расходы в понятный ориентир по продажам. Если порог — 3 млн ₽ в месяц, а факт — 2,4 млн ₽, бизнес убыточен, и это видно без разбора каждой статьи.
Второй показатель — запас финансовой прочности: на сколько процентов фактическая выручка выше порога. Он показывает, какой спад продаж бизнес выдержит, прежде чем уйдёт в минус.
Порог зависит от структуры расходов. Чем больше постоянных расходов, тем выше порог и тем резче прибыль реагирует на изменение выручки в обе стороны.
Частые вопросы
Пороговая выручка и точка безубыточности — это одно и то же?
Один и тот же порог, выраженный по-разному: точка безубыточности — в штуках, заказах или клиентах, пороговая выручка — в рублях. Считают их из одних данных.
Пороговая выручка — это выручка при нулевой прибыли?
Да. В этой точке маржинальный доход ровно равен постоянным расходам, поэтому финансовый результат нулевой: ни прибыли, ни убытка.
Зачем считать порог, если прибыль видна в отчёте?
Отчёт показывает результат за прошедший период, а порог — границу на будущее. С ним видно, сколько нужно продать в следующем месяце, чтобы не уйти в минус, и какой спад бизнес выдержит.
Как порог связан с ценой товара?
Через маржинальный доход: чем больше разница между ценой и переменными расходами на единицу, тем ниже порог при тех же постоянных расходах. Снижение цены без снижения затрат поднимает порог.
Что делать, если фактическая выручка ниже пороговой?
Выбирать между ростом продаж, снижением постоянных расходов и повышением маржинальности. Считать порог после каждого решения, чтобы видеть, приблизился бизнес к границе или нет.
Читать в журнале
Когда порог посчитан, а цифры в отчётах расходятся
Чтобы видеть выручку, маржу и деньги на одном экране
Пороговая выручка работает, когда под рукой свежие цифры: выручка, переменные и постоянные расходы за тот же период. Если они разбросаны по таблицам, CRM и отчётам бухгалтера, порог считают по устаревшим данным.
Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю их ежедневное обновление: выручка, заявки, деньги, маржа. Панель открывается на телефоне и компьютере и сообщает, когда цифра выходит за заданные вами пределы.