Порог рентабельности это
Коротко
Порог рентабельности — это выручка, при которой бизнес полностью покрывает все затраты, но прибыли ещё не получает: сработал в ноль. Ниже этого уровня компания работает в убыток, выше — начинает зарабатывать.
Что показывает порог рентабельности
Порог рентабельности отражает минимальную выручку за период, которая закрывает и постоянные, и переменные расходы. Он отвечает на вопрос: сколько нужно продать, чтобы не потерять деньги. Всё, что продано сверх порога, формирует прибыль.
Показатель зависит от структуры затрат и цены продажи. Компания с высокой долей постоянных расходов — аренда, оклады, амортизация — имеет высокий порог: ей нужно продавать больше, чтобы выйти в ноль. Бизнес с низкими постоянными расходами проходит порог быстрее.
Порог рентабельности считается за период: месяц, квартал, год. В динамике он показывает, растёт ли нагрузка на выручку или снижается.
Порог рентабельности и точка безубыточности: в чём разница
На практике это синонимы: оба термина означают выручку, при которой прибыль равна нулю. В экономической литературе чаще говорят «точка безубыточности», в управленческом учёте — «порог рентабельности».
Отличие от рентабельности в том, что рентабельность — относительный показатель: сколько прибыли приносит каждый рубль вложений или выручки. Порог рентабельности — абсолютная сумма выручки, ниже которой бизнес убыточен. Рентабельность может быть высокой при небольшом обороте, а порог рентабельности зависит от суммы затрат.
Порог рентабельности формула
В деньгах: порог рентабельности = постоянные затраты / (выручка − переменные затраты) × выручка. Или, если считать через маржинальность: постоянные затраты / маржинальность × 100%, где маржинальность — доля выручки, остающаяся после переменных расходов.
В единицах товара: порог = постоянные затраты / (цена единицы − переменные затраты на единицу). Это количество штук, которое нужно продать, чтобы покрыть все расходы.
Постоянные затраты не зависят от объёма продаж: аренда, оклады, налоги на имущество, амортизация. Переменные растут вместе с выручкой: закупка товара, сырьё, сдельная оплата, доставка, комиссии.
Как рассчитать порог рентабельности: пример
Компания продаёт товар по цене 1 000 ₽ за штуку. Переменные затраты на единицу — 600 ₽. Постоянные затраты за месяц — 200 000 ₽.
Маржинальность единицы: 1 000 − 600 = 400 ₽. Порог в штуках: 200 000 / 400 = 500 штук. Порог в рублях: 500 × 1 000 = 500 000 ₽ выручки за месяц.
Если компания продаст 500 штук, она покроет все затраты и сработает в ноль. Каждая следующая штука принесёт 400 ₽ прибыли до налога.
Как определить порог рентабельности по балансу
По бухгалтерскому балансу напрямую порог не считается: в балансе нет разделения затрат на постоянные и переменные. Для расчёта нужен отчёт о финансовых результатах и данные управленческого учёта.
Из отчёта о финансовых результатах берут выручку и себестоимость продаж, коммерческие и управленческие расходы. Но разделить их на постоянные и переменные можно только по данным аналитики: например, зарплата производственного персонала — переменная, зарплата администрации — постоянная. Без такой аналитики расчёт будет приблизительным.
Зачем считать порог рентабельности
- Понять минимальный объём продаж, ниже которого бизнес убыточен.
- Оценить, насколько текущая выручка выше порога — запас прочности.
- Спланировать цены и скидки: скидка снижает маржинальность и поднимает порог.
- Сравнить варианты структуры затрат: больше постоянных расходов — выше порог и риск.
- Показать кредиторам и инвесторам, при каком объёме продаж компания остаётся устойчивой.
Частые вопросы
Чем порог рентабельности отличается от точки безубыточности?
Ничем по сути: оба термина означают выручку, при которой прибыль равна нулю. Разница только в употреблении: «точка безубыточности» чаще в учебниках, «порог рентабельности» — в управленческой отчётности.
Как рассчитать порог рентабельности в рублях?
Разделите постоянные затраты на маржинальность (долю выручки после переменных расходов) и умножьте на 100%. Или: постоянные затраты / (выручка − переменные затраты) × выручка.
Можно ли посчитать порог рентабельности только по балансу?
Нет, в балансе нет деления затрат на постоянные и переменные. Нужны отчёт о финансовых результатах и управленческие данные о структуре расходов.
Что такое запас финансовой прочности?
Это разница между фактической выручкой и порогом рентабельности, обычно в процентах к фактической выручке. Показывает, на сколько может упасть выручка, прежде чем бизнес уйдёт в убыток.
Влияет ли налог на прибыль на порог рентабельности?
Порог считается до налога на прибыль: он показывает выручку, при которой покрыты все расходы, включая налоги, относимые на затраты. Сам налог на прибыль появляется только после превышения порога.
Читать в журнале
Когда нужно не просто посчитать порог, а понять, что с ним делать
Чтобы увидеть порог рентабельности по каждому товару и клиенту
Общий порог рентабельности по компании может скрывать убыточные направления: одни товары или клиенты приносят прибыль, другие тянут вниз. Понять, где именно бизнес выходит в ноль, можно только в разрезе каждой позиции.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала, определяю точку безубыточности и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цен, затрат или объёма продаж.