Озон трафареты
Коротко
Трафареты на Ozon — инструмент продвижения, при котором товар показывают в поиске и рекомендациях, а продавец платит за клики по нему. С 1 сентября 2025 года Ozon объединил трафареты и «Вывод в топ» в один инструмент — «Оплата за клик».
Что такое трафареты на Ozon
Трафареты — рекламный инструмент Ozon с оплатой за клик: продвижение идёт в поиске и рекомендациях, а списание идёт за переход покупателя в карточку. Продавец выбирает товары, ставку и бюджет кампании, и Ozon показывает их тем, кто ищет похожее.
С 1 сентября 2025 года трафареты и «Вывод в топ» объединены в раздел «Продвижение» → «Оплата за клик». Старые кампании перенесли без изменений: названия, списки товаров, бюджеты и ставки сохранились, товары из трафаретных кампаний по-прежнему показываются в поиске и рекомендациях, а из «Вывода в топ» — только в поиске.
Модель оплаты осталась прежней — за клики. Минимальный недельный бюджет считается от 2 000 ₽ на один SKU, а минимальные ставки трафаретов действуют для размещения в поиске и рекомендациях. Управление ставками — автостратегия или средняя стоимость клика.
Что изменилось после объединения
- Вместо двух разделов — один: «Продвижение» → «Оплата за клик».
- Для новой кампании выбирают место размещения: только поиск или поиск и рекомендации.
- После запуска кампании место размещения изменить нельзя.
- Оплата по-прежнему за клики, минимальный недельный бюджет — от 2 000 ₽ на 1 SKU.
- Минимальные ставки «Вывода в топ» действуют для поиска, минимальные ставки трафаретов — для поиска и рекомендаций.
- Ставки настраивают автостратегией или средней стоимостью клика.
Как настроить трафареты на Ozon
Кампанию запускают в разделе «Продвижение» → «Оплата за клик». Сначала выбирают место размещения: только поиск или поиск вместе с рекомендациями. Это решение окончательное: после запуска его не поменять, поэтому выбирайте с запасом под задачу — нужны показы только по запросам или ещё и в рекомендациях.
Дальше собирают список товаров, задают ставку и недельный бюджет. Бюджет считается от 2 000 ₽ на один SKU. Ставку можно вести автостратегией или средней стоимостью клика — Ozon сам подбирает показы под выбранный способ управления.
Кампании, заведённые до 1 сентября 2025 года, менять не нужно: они переехали в новый раздел с прежними настройками, и места показа у них остались те же.
Частые вопросы
Трафареты на Ozon — что это простыми словами?
Это реклама товаров с оплатой за клик: карточку показывают в поиске и рекомендациях, а продавец платит, когда покупатель переходит в неё.
Чем трафареты отличаются от «Вывода в топ»?
До 1 сентября 2025 года это были два отдельных инструмента: «Вывод в топ» показывал товары только в поиске, трафареты — в поиске и рекомендациях. Теперь оба входят в «Оплату за клик», и место размещения выбирают при запуске кампании.
Можно ли поменять место размещения после запуска?
Нет. В новой кампании место размещения — только поиск или поиск и рекомендации — выбирают один раз, после запуска изменить его нельзя.
Какой минимальный бюджет у кампании?
Минимальный недельный бюджет формируется из расчёта от 2 000 ₽ на один SKU.
Что стало со старыми кампаниями трафаретов?
Их перенесли в раздел «Оплата за клик» без изменений: сохранились названия, списки товаров, бюджеты и ставки, а показы остались в поиске и рекомендациях.
Как управлять ставками?
Доступны автостратегия и средняя стоимость клика — те же способы, что были в трафаретах и «Выводе в топ».
Где почитать правила продвижения?
В регламенте по продвижению Ozon: изменения по трафаретам и «Выводу в топ» зафиксированы в разделах 3.2–3.4 и в «Терминах и определениях».
Когда решаете, сколько тратить на продвижение
Чтобы видеть, окупаются ли клики из рекламы
Оплата за клик — расход, который растёт вместе с трафиком. Понять, приносит ли он прибыль, можно, только если видно, сколько зарабатывает каждая карточка после комиссии Ozon, логистики, рекламы и налогов.
Я считаю юнит-экономику товаров и каналов и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении ставок и бюджета кампаний.