Отпускная цена это простыми словами
Коротко
Отпускная цена — это цена, по которой производитель или его сбытовая организация отпускает товар потребителям: посредникам, торговым компаниям, предпринимателям, которые берут его для бизнеса. В неё входят себестоимость, прибыль и налоги, которые заложены в цену, — акциз и НДС. Рознице товар достаётся уже по этой цене, поэтому она служит отправной точкой для наценки дальше по цепочке.
Из чего складывается отпускная цена
Основа — себестоимость: прямые материалы, оплата труда производственного персонала со страховыми взносами, амортизация и накладные расходы. К ней добавляют прибыль — то, что остаётся после вычета затрат, но до налога на прибыль.
Дальше идут косвенные налоги. Акциз включают в цену подакцизных товаров — алкоголя, табака, топлива. НДС начисляют на стоимость реализации сверху. Эти налоги формально не доход компании: их перекладывают на покупателя, и в отчётности они идут отдельно от выручки.
Формула в общем виде такая: отпускная цена = себестоимость + прибыль + акциз (если товар подакцизный) + НДС. У товара без косвенных налогов отпускная цена совпадает с оптовой ценой предприятия, и структура упрощается.
Чем отпускная цена отличается от оптовой и розничной
| Отпускная цена производителя | Оптовая цена посредника | Розничная цена | |
|---|---|---|---|
| Что входит | Себестоимость, прибыль, акциз, НДС | Отпускная цена, снабженческо-сбытовая надбавка, НДС посредника | Оптовая цена, торговая надбавка, НДС |
| Кто устанавливает | Производитель или импортёр | Оптовая организация | Торговая точка |
| Кто покупает | Посредники и бизнес, не население | Розница и другие посредники | Конечный покупатель |
Кто и по какой цене отпускает товар
Отпускную цену применяют при расчётах изготовителей и импортёров со всеми потребителями, кроме населения: с посредниками, торгово-закупочными и снабженческо-сбытовыми организациями, а также с предпринимателями, которые берут товар для предпринимательской деятельности.
Условие франко — договорное: франко-склад поставщика, франко-станция отправления, франко-пункт назначения. Им определяют, что входит в цену, кто платит за доставку, где товар передают и когда переходит риск. Если договор об этом молчит, действуют правила Гражданского кодекса о поставке: отгрузка и передача товара покупателю либо выборка товара покупателем на складе поставщика.
Как производитель назначает цену
- От затрат: к плановой себестоимости добавляют нужную прибыль. Метод самый простой в расчёте и покрывает все расходы на изготовление.
- От рынка: смотрят на цены конкурентов на аналогичную продукцию и держатся в этом коридоре.
- От покупателя: учитывают, сколько посредник готов заплатить, и какую наценку ему нужно оставить, чтобы продавать дальше.
- На практике компания держит несколько отпускных цен: одну для дистрибьюторов, другую для розницы, третью для тендеров. Без раздельного учёта по каналам один канал начинает субсидировать другой за счёт общей маржи.
Частые вопросы
Отпускная цена — это с НДС или без?
Обычно в неё уже включён НДС: покупатель платит цену с налогом, а продавец выделяет НДС из неё и предъявляет к вычету входной налог. В документах цену часто показывают двумя строками — без НДС и сумму налога, чтобы покупатель видел базу для вычета.
Чем отпускная цена отличается от оптовой?
У производителя эти понятия совпадают: оптовая цена предприятия и есть отпускная. Разница появляется дальше по цепочке — у посредника оптовая цена уже включает его снабженческо-сбытовую надбавку и его НДС.
Входит ли в отпускную цену акциз?
Да, если товар подакцизный. Акциз закладывают в цену алкоголя, табака, топлива и других подакцизных товаров. У товара без акциза эта часть просто отсутствует.
Почему одна и та же продукция идёт по разным отпускным ценам?
Каналы разные: дистрибьютору нужна цена ниже, чтобы хватило на его надбавку, рознице — другая, тендеру — третья. Если все каналы считать по одной цене, часть продаж будет убыточной, а это видно только при раздельном учёте маржи по каждому каналу.
Что такое франко-станция отправления?
Это договорное условие поставки: цена и расходы на доставку до станции отправления остаются на продавце, а дальше их несёт покупатель. Риск за товар в пути и место передачи тоже определяет договор; если в нём об этом ничего нет, действуют правила Гражданского кодекса о поставке.
Когда отпускная цена не сходится с прибылью
Чтобы видеть маржу по каждому каналу, а не среднюю по компании
Отпускная цена складывается арифметически, а вот прибыль по каналам — нет: дистрибьютор, розница и тендер дают разную маржу, и общая цифра её скрывает.
Я собираю финансовую модель бизнеса, в которой видно, сколько зарабатывает каждый канал после своей надбавки и налогов, — и где цена отпуска съедает прибыль.