Отпускная цена это
Коротко
Отпускная цена — это цена, по которой изготовитель или импортёр передаёт товар или услугу всем покупателям, кроме населения: посредникам, торговым и снабженческим организациям, предпринимателям, которые берут продукцию для бизнеса. В неё входят себестоимость, налоги, которые по закону включаются в цену, и прибыль продавца.
Что значит отпускная цена
Отпускная цена — это цена первой передачи товара от того, кто его произвёл или ввёз, к тому, кто будет продавать дальше. По ней завод или импортёр рассчитывается с дистрибьютором, оптовиком, магазином, ИП, который покупает товар для дела.
Розничный покупатель платит уже другую цену: к отпускной добавляются надбавки посредников и торговли. Поэтому отпускная цена всегда ниже той, что стоит на полке, и это нормально.
Термин встречается в двух написаниях — «отпускная цена» и «отпускные (оптовые) цены». В нормативных актах субъектов Федерации, например в статьях о видах цен и тарифов, оптовая и отпускная цена определяются как одна и та же величина: цена, которую хозяйствующий субъект-изготовитель формирует из себестоимости, налогов, сборов и прибыли.
Что входит в отпускную цену
Состав простой и его прямо называют нормативные акты: себестоимость продукции, налоги, предусмотренные налоговым законодательством, и прибыль (или убыток). Себестоимость — это затраты на производство и реализацию, состав которых определяется в порядке, установленном законодательством.
Прибыль считается как разница между выручкой от реализации без налогов, включаемых в цену, и затратами, которые вошли в себестоимость. Если разница отрицательная, в цене будет убыток — так тоже бывает, например при демпинге или распродаже остатков.
У импортного товара отпускная цена собирается иначе: стоимость по счёту иностранного поставщика пересчитывается по курсу Банка России на день регистрации декларации на товары; далее — таможенные сборы за таможенные операции, ввозные пошлины (если товар ими облагается), НДС и акциз, уплаченные на таможне, расходы на закупку, доставку, хранение и прибыль импортёра.
Отпускная, оптовая и розничная цена
| Отпускная цена | Оптовая надбавка | Розничная цена | |
|---|---|---|---|
| Кто платит | Посредник, магазин, ИП для бизнеса | Следующий посредник | Население |
| Что внутри | Себестоимость, налоги, прибыль изготовителя или импортёра | Надбавка снабженческо-сбытовой организации | Отпускная цена плюс надбавки посредников и торговли |
| Кто устанавливает | Изготовитель или импортёр | Посредник | Продавец в рознице |
Условия поставки: что значит франко-станция отправления
Отпускная цена устанавливается на условиях франко-станция (порт, пристань) отправления, а при одногороднем отпуске — франко-склад предприятия-поставщика, если закон или договор не предусматривают другого.
Слово «франко» означает, что до этой точки расходы несёт продавец, а дальше — покупатель. То есть в отпускную цену уже заложена доставка до станции отправления, но не до склада покупателя. Если товар едет дальше, перевозку оплачивает тот, кто его купил, либо она отдельно включается в договор.
Это условие важно при сравнении предложений: две одинаковые цены могут означать разный итог, если одна из них с доставкой до покупателя, а другая — только до станции отправления.
Где отпускная цена встречается в работе
- В договоре поставки: цена за единицу, условия франко, момент перехода расходов на перевозку.
- В прайсе завода или импортёра: отпускная цена без НДС и с НДС — смотрите, что именно указано.
- В расчёте наценки: отпускная цена — база, от которой считают оптовую и розничную надбавку.
- В госзакупках: начальная цена контракта часто строится от отпускных цен поставщиков, а не от розничных.
- В ценообразовании услуг: отпускная цена применяется и к услугам, когда их оказывают бизнесу, а не населению.
Частые вопросы
Отпускная цена — это оптовая?
В нормативных актах эти слова часто идут вместе: «отпускные (оптовые) цены». Отпускная цена — та, по которой изготовитель или импортёр отдаёт товар первому покупателю-бизнесу. Оптовая надбавка — уже наценка посредника к этой цене.
Входит ли НДС в отпускную цену?
Нормативные акты говорят, что отпускная цена включает налоги, предусмотренные налоговым законодательством. Конкретно по НДС смотрите, как цена указана в договоре и счёте: обычно в документах её пишут отдельной строкой, чтобы было видно, сколько налога в сумме.
Чем отпускная цена отличается от розничной?
Розничная цена — та, что платит население. Она складывается из отпускной цены и надбавок посредников и торговли. Отпускная цена — только первая ступень, по которой товар уходит от изготовителя или импортёра.
Кто устанавливает отпускную цену?
Изготовитель или импортёр — тот, кто первым отпускает товар. Свободную отпускную цену производитель согласует с покупателем; в отдельных сферах, например по лекарствам, действуют свои правила и отдельные определения фактической отпускной цены производителя.
Платят ли отпускную цену обычные покупатели?
Нет. Отпускная цена применяется при расчётах со всеми потребителями, кроме населения, — с посредниками, торговыми и снабженческими организациями и предпринимателями, которые берут продукцию для предпринимательской деятельности.
Что значит «франко-склад поставщика»?
Это условие, при котором в цену входит доставка до склада продавца, а дальше расходы на перевозку несёт покупатель. При одногороднем отпуске отпускная цена устанавливается именно так, если закон или договор не говорят иного.
Читать в журнале
Когда цены пора пересматривать
Понять, где в цене теряется прибыль
Отпускная цена собирается из себестоимости, налогов и прибыли. Если прибыль в ней не видна, значит где-то в расчёте закралась ошибка — в затратах, в скидках или в наценке на посредника.
Я внедряю ИИ в рутину компании: в том числе в расчёты и отчёты, где цены, скидки и маржа собираются вручную и расходятся между отделами.