Что такое отпускная цена

Отпускная цена работает на первичном сбыте: по ней завод отдаёт партию дистрибьютору, снабженческой организации, магазину или индивидуальному предпринимателю, который закупает товар для предпринимательской деятельности. Конечному покупателю — человеку, который берёт товар для себя, — по этой цене не продают: для него есть розничная цена.

Цену продажи стороны определяют соглашением, и от неё же зависит, как распределены расходы на доставку. Условие «франко-станция отправления» или «франко-склад поставщика» — один из вариантов такого соглашения: оно говорит, где продавец передаёт товар и с какого места провоз оплачивает покупатель. Закон не задаёт здесь готового правила, поэтому включать провоз в цену или нет, стороны фиксируют в договоре (статьи 424 и 510 Гражданского кодекса).

Три части. Себестоимость — затраты на производство и реализацию товара, их состав определяет законодательство. Налоги, которые включаются в цену, в первую очередь НДС. Прибыль — разница между выручкой без этих налогов и себестоимостью; если разница отрицательная, в цене заложен убыток, и такое тоже бывает при продаже остатков или для выхода на новый рынок.

Себестоимость считают по правилам бухгалтерского и налогового учёта, а не «по ощущению»: от того, что в неё включили, зависит и цена, и налог на прибыль. Поэтому перед тем как называть цену покупателю, себестоимость единицы проверяют по фактическим затратам.

Посредник берёт отпускную цену производителя и прибавляет свою наценку — в процентах от цены закупки или в рублях за единицу. Дальше по этой цепочке идёт розничная цена: к цене посредника магазин добавляет свою наценку.

Плательщик НДС исчисляет налог со стоимости своей продажи, а входной НДС при соблюдении условий принимает к вычету. Поэтому при расчёте цены важно учитывать налоговый режим каждого участника цепочки. Считать наценку от цены с НДС или без — решает договор, и это стоит зафиксировать письменно: разница в базе меняет и сумму наценки, и цену для покупателя.