Отношение себестоимости к выручке от реализации это
Коротко
Отношение себестоимости к выручке от реализации — это доля затрат на производство и продажу продукции в выручке от её реализации. Показатель считают так: себестоимость продаж делят на выручку и умножают на 100 %. Чем ниже доля, тем больше от каждой сотни выручки остаётся на прибыль.
Что показывает этот показатель
Отношение себестоимости к выручке отражает долю затрат в выручке и показывает прямую связь между себестоимостью и прибылью. По нему видно, сколько из каждых ста рублей продаж уходит на производство и продажу товара, а сколько остаётся до вычета коммерческих, управленческих и прочих расходов.
Само по себе число мало о чём говорит: у торговли, производства и услуг доля затрат разная, и норматива для неё нет. Смотреть на него стоит в динамике — по месяцам, кварталам и годам, — и рядом с долями отдельных товаров, работ и услуг. Ожидаемая динамика — снижение доли: тогда прибыль растёт.
Формула и что в неё берут
Доля себестоимости в выручке = себестоимость продаж / выручка × 100 %. Значение выражают в процентах или в долях единицы.
В числителе берут себестоимость продаж из отчёта о финансовых результатах — строку, где собраны прямые затраты на производство и продажу. Коммерческие и управленческие расходы в неё обычно не входят: если добавить и их, получится уже доля всех расходов по обычной деятельности.
Чтобы понять, почему доля изменилась, показатель раскладывают на постоянные и переменные затраты, а внутри — на себестоимость отдельных товаров, работ или услуг.
От чего меняется соотношение себестоимости и выручки
- Объём и структура производства: выросла доля дорогих в производстве товаров — доля затрат поднялась.
- Объём и ассортимент закупок: закупочные цены и скидки поставщиков прямо меняют числитель.
- Уровень постоянных и переменных затрат: аренда, оклады, материалы, энергия, логистика.
- Стоимость продукции: поднять цену можно, только если рынок её принимает.
- Объёмы реализации: при той же себестоимости единицы рост продаж размывает постоянные затраты.
Отношение выручки к себестоимости и наценка
Отношение выручки к себестоимости — это обратный показатель. Если себестоимость составляет 80 % выручки, то выручка к себестоимости — 1,25, то есть на каждый рубль затрат приходится 1,25 рубля продаж. Этот коэффициент называют наценкой от себестоимости.
Путаница здесь дорогая: наценка 25 % от себестоимости даёт долю себестоимости в выручке 80 %, а не 75 %, и остаток на прибыль меньше, чем кажется. Поэтому в отчётах и моделях лучше держать оба числа рядом и проверять, от какой базы считали процент.
Рентабельность реализации продукции и отношение прибыли к себестоимости
Рентабельность реализации продукции — зеркальная сторона той же картины. Её считают как прибыль от продаж к выручке: это доля прибыли в каждом рубле продаж. Если доля себестоимости 80 %, то рентабельность по прибыли от продаж — 20 %, когда других расходов по обычной деятельности нет.
Отношение прибыли к себестоимости — другой знаменатель: прибыль делят на себестоимость и получают, сколько прибыли приносит каждый рубль затрат. При тех же числах это 25 %. Оба процента верны, но отвечают на разные вопросы: первый — сколько остаётся с рубля продаж, второй — сколько зарабатываем на рубль вложенных в производство затрат.
Отношение чистой прибыли к себестоимости считают так же, только в числителе — чистая прибыль после всех расходов, процентов и налога на прибыль. Как правило, чистая прибыль ниже прибыли от продаж, но не всегда: прочие доходы — проценты к получению, доходы от участия, курсовые разницы, продажа активов — могут перекрыть прочие расходы и налог. Тогда отношение чистой прибыли к себестоимости окажется выше отношения прибыли от продаж к себестоимости. Поэтому прибыль от продаж сравнивают с прибылью до налогообложения, а прочие доходы и расходы смотрят отдельно.
Четыре показателя на одних и тех же числах
| Показатель | Что в числителе | Что в знаменателе | О чём говорит |
|---|---|---|---|
| Доля себестоимости в выручке | Себестоимость продаж | Выручка | Сколько выручки съедают прямые затраты |
| Рентабельность реализации | Прибыль от продаж | Выручка | Сколько остаётся с рубля продаж |
| Отношение прибыли к себестоимости | Прибыль от продаж | Себестоимость | Сколько прибыли даёт рубль затрат |
| Отношение чистой прибыли к себестоимости | Чистая прибыль | Себестоимость | Что остаётся после всех расходов и налога |
Как повысить рентабельность продукции
- Пересмотреть цены по товарам и клиентам: где скидки съедают прибыль, а объём не растёт.
- Разложить себестоимость по позициям и найти те, что продаются ниже своих затрат.
- Договориться с поставщиками о ценах и условиях, сменить часть ассортимента на более маржинальный.
- Снизить постоянные затраты, которые не зависят от объёма: лишние площади, дублирующие функции, дорогие сервисы.
- Поднять производительность: новое оборудование, технологии, экономия ресурсов — доля затрат при том же объёме продаж падает.
- Смотреть на динамику помесячно и сверять её с ценами закупки: рост доли затрат при стабильных ценах — сигнал, что прибыль тает.
Частые вопросы
Какой норматив у отношения себестоимости к выручке?
Норматива нет: значение сильно различается по сферам деятельности. Сравнивать стоит со своей же историей и со среднеотраслевыми данными, которые публикует Росстат.
Чем это отличается от рентабельности продаж?
Это два отражения одной картины. Доля себестоимости показывает, сколько выручки уходит на прямые затраты, а рентабельность — сколько прибыли остаётся с рубля продаж. Если других расходов нет, их сумма — 100 %.
Что значит отношение прибыли к себестоимости?
Сколько прибыли приносит каждый рубль затрат на производство и продажу. При доле себестоимости 80 % и отсутствии других расходов оно равно 25 %.
Почему доля затрат растёт, хотя выручка увеличивается?
Выручка может расти за счёт товаров с низкой маржой, скидок или подорожавших закупок. Тогда затраты растут быстрее продаж, и доля себестоимости увеличивается даже при хорошей выручке.
Учитывать ли коммерческие и управленческие расходы?
В классическом показателе — нет, в числителе только себестоимость продаж. Если добавить и эти расходы, получится доля всех затрат по обычной деятельности; для управленческих решений полезны оба расчёта.
Читать в журнале
Когда доля затрат растёт, а причина не видна
Разложить выручку и затраты по товарам, клиентам и каналам
Общая доля себестоимости в выручке прячет убыточные позиции: одни товары тянут прибыль вниз, другие её вытягивают, и средняя цифра выглядит прилично.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов и показываю точку безубыточности и финансовую модель роста, чтобы было видно, что станет с деньгами при каждом решении.