Маркетплейс ВБ
Коротко
Маркетплейс ВБ — это торговая площадка Wildberries: покупатели выбирают товары в приложении или на сайте, а продают их сторонние продавцы — селлеры. Сама площадка принимает заказы, организует доставку и расчёты, а продавец отвечает за товар, документы и карточку.
Что такое Wildberries простыми словами
Wildberries — российский маркетплейс: каталог товаров, корзина, доставка и пункты выдачи объединены в одну систему. Покупатель заказывает в приложении, продавец собирает заказ на своём складе или на складе площадки, а забирает покупку покупатель в пункте выдачи, у курьера или — с недавнего времени — в магазине продавца.
Для продавца это канал продаж с готовым трафиком: не нужно строить свой сайт и приводить покупателей рекламой. Взамен площадка удерживает вознаграждение, берёт плату за логистику, хранение и обработку заказов. Состав и размер удержаний зависят от категории товара и модели работы — их смотрят в тарифах площадки.
Как продавец работает на площадке
Продавец регистрируется в личном кабинете, проходит проверку данных, загружает карточки товаров и выбирает модель: хранить товар на складе Wildberries (FBO), отгружать со своего склада (FBS) или работать по другим схемам доставки. От модели зависят логистика, хранение и сроки сборки заказа.
С 1 октября 2026 года действует Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ о платформенной экономике. По сообщению Wildberries, для продавцов изменились правила: карточки и документы проверяют внимательнее, при нехватке маркировки или разрешительных документов карточку могут заблокировать; об изменениях оферты, штрафах и блокировках площадка предупреждает заранее; досудебные претензии принимают через портал; в аналитических отчётах появились факторы ранжирования; при отказе в регистрации нового продавца площадка выдаёт документ с причиной отказа и возвращает лицензионный платёж.
Что изменилось для продавцов с 1 октября 2026 года
- Карточки товаров: нужно указывать код ТН ВЭД и следить за маркировкой и разрешительными документами — без этого карточку могут скрыть или заблокировать.
- Уведомления: об изменениях в оферте, штрафах и блокировках площадка сообщает заранее.
- Претензии: досудебную претензию подают только через портал, часть претензий рассматривают быстрее.
- Ранжирование: в аналитических отчётах видны факторы, которые влияют на позицию карточки в поиске.
- Регистрация: проверка сведений о новом продавце стала обязательной и более строгой — площадка идентифицирует партнёра и сверяет его данные и разрешительные документы с государственными реестрами; при отказе в регистрации площадка сообщает причину в письменном виде в личном кабинете и возвращает уплаченные продавцом платежи, если они были.
Самовывоз из магазинов продавцов
С конца октября 2026 года сервис самовывоза Click&Collect на Wildberries доступен всем покупателям: заказ можно забрать не только в пункте выдачи, но и в магазине продавца. По данным площадки, к сервису подключены несколько тысяч партнёров, а оборот по модели самовывоза за год вырос почти втрое. Сервис работает в России и пяти странах СНГ — Беларуси, Казахстане, Армении, Узбекистане и Кыргызстане.
Для продавца это дополнительный канал: собственный магазин становится точкой выдачи заказов, оформленных онлайн. Крупные сети могут подключить тысячи магазинов и управлять ими из одного личного кабинета. Продавец сам решает, сколько времени нужно на сборку заказа и сколько дней товар хранится в магазине.
Частые вопросы
Wildberries — это маркетплейс?
Да. Wildberries — торговая площадка, где продают сторонние продавцы, а площадка принимает заказы, организует доставку и расчёты.
Что значит Wildberries простыми словами?
Это онлайн-каталог товаров с доставкой: покупатель выбирает товар в приложении или на сайте и получает его в пункте выдачи, у курьера или в магазине продавца.
С какого года существует Wildberries?
В открытых источниках, которые я проверял, даты основания нет — этот вопрос лучше уточнить на официальном сайте компании.
С какого года Wildberries работает в России?
Площадка работает в России; точную дату начала работы в проверенных источниках я не нашёл.
Кто создал Wildberries?
Основателя и историю создания я не проверял по официальным источникам — этот вопрос лучше адресовать самой компании.
Что такое WB?
WB — сокращение от Wildberries, так площадку называют продавцы и покупатели.
Что такое Вайлдберриз и Валберис?
Это разговорные варианты написания названия Wildberries — речь об одной и той же площадке.
Что считать продавцу до старта
На маркетплейсе выручка — не то же самое, что деньги на счёте: из неё вычитаются вознаграждение площадки, логистика, хранение, обработка заказов и возвраты. Размер удержаний зависит от категории, цены товара и модели работы, поэтому его смотрят в тарифах площадки на дату продажи.
До закупки партии стоит посчитать, сколько остаётся с каждой продажи после всех удержаний и себестоимости, и при каком объёме продаж точка безубыточна. Без этого легко вырасти в обороте и не заработать.
Читать в журнале
Когда считаете экономику продаж на маркетплейсе
Чтобы видеть, сколько остаётся с каждой продажи
Удержания площадки, логистика и возвраты съедают часть выручки, и общая цифра продаж часто скрывает товары, которые приносят убыток.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала после всех расходов и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при росте.