Ликвидный товар — это простыми словами
Коротко
Ликвидный товар — это товар, который продаётся быстро и по рыночной цене. Покупатель на него есть, цену снижать не приходится, а на складе он не залёживается. Чем быстрее товар превращается в деньги без потери в цене, тем выше его ликвидность.
Что значит «ликвидный»
Слово «ликвидный» происходит от «ликвидности» — способности превращаться в деньги. У товара эта способность измеряется двумя вещами: как быстро его купят и насколько цена продажи близка к рыночной.
Ликвидный товар продаётся в обычные для своей категории сроки и без скидки. Низколиквидный продаётся медленно, лежит на складе и часто уходит только с уценкой. Неликвид не продаётся вовсе или продаётся за бесценок: просроченный, повреждённый, устаревший или некомплектный товар.
Ликвидность — не свойство товара навсегда. Одна и та же вещь ликвидна в сезон и в одном регионе и неликвидна вне сезона или там, где её никто не ищет.
От чего зависит ликвидность товара
- Цена и её соответствие рынку: завышенная цена делает низколиквидным даже ходовой товар.
- Спрос: сколько людей в вашем регионе ищут этот товар и готовы за него платить.
- Скорость оборота: за какой срок товар уходит со склада в обычном режиме.
- Объём запаса: если товара закуплено больше, чем рынок съедает, остаток зависает.
- Регион и конкуренция: то, что хорошо продаётся в одном городе, в другом стоит без движения.
- Состояние и комплектность: повреждённый, устаревший или некомплектный товар теряет ликвидность.
Как оценить ликвидность своих запасов
Практический способ — посмотреть, как быстро каждая товарная группа превращается в выручку. Сравнивают выручку по товару за период с объёмом товара, подготовленного к продаже за тот же период. Чем выше это отношение, тем быстрее товар оборачивается и тем он ликвиднее.
Считают сначала по отдельному товару, потом по группе: средняя по категории прячет и хорошие, и зависшие позиции. Если отношение низкое, позицию либо выводят из ассортимента, либо двигают рекламой и маркетингом.
Оценка ликвидности нужна не ради отчёта, а чтобы планировать закупки, бюджет и склад: деньги, замороженные в неликвиде, не работают.
Частые вопросы
Чем ликвидный товар отличается от неликвида?
Ликвидный продаётся быстро и по рыночной цене. Неликвид не востребован вовсе или уходит только с большой уценкой: это просроченные, повреждённые, устаревшие или некомплектные товары. Между ними стоит низколиквидный товар: он продаётся, но медленно и с запасом на складе.
Ликвидность — это свойство товара или рынка?
И того, и другого. Свойства товара (качество, состояние, комплектность) важны, но решают рынок и цена: спрос, конкуренция и регион продаж. Один и тот же товар в одном месте ликвиден, в другом — нет.
Можно ли повысить ликвидность товара?
Да. Помогают снижение цены до рыночной, реклама и маркетинг, распродажа остатка, вывод позиции из ассортимента. Если товар испорчен или устарел, вернуть ему ликвидность обычно нельзя — его списывают.
Зачем считать ликвидность запасов?
Чтобы видеть, какие деньги заморожены на складе и не приносят выручки. По расчёту планируют закупки и бюджет: ликвидные позиции закупают смелее, низколиквидные сокращают или выводят.
Читать в журнале
Когда на складе скопились деньги, которые не работают
Чтобы видеть, какой товар приносит прибыль, а какой её съедает
Ликвидность по каждой позиции видна только в расчёте: сколько товар приносит после себестоимости, рекламы, доставки и возвратов. Без этого зависший остаток прячется за общей выручкой.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и группы, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении ассортимента.