Комиссионер и комитент кто это простыми словами
Коротко
Комиссионер — посредник, который по поручению другой стороны совершает сделки от своего имени, но за её счёт и в её интересах. Комитент — та сторона, которая даёт поручение и чей товар или деньги участвуют в сделке. Комиссионер получает за работу вознаграждение, комитент — результат сделки.
Кто есть кто в договоре комиссии
По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счёт комитента. Так это определено в пункте 1 статьи 990 Гражданского кодекса, и эта формула — ключ ко всему остальному.
Разберём на примере. Производитель мебели хочет продавать диваны через сторонний магазин в другом городе. Он передаёт магазину партию, магазин ищет покупателей и заключает с ними договоры купли-продажи от своего имени. Производитель здесь — комитент, магазин — комиссионер. Деньги за диваны в итоге получает производитель, а магазин удерживает комиссию.
Главное, что нужно запомнить: комиссионер не покупает товар у комитента и не становится его собственником. Вещи, поступившие к комиссионеру от комитента или приобретённые за его счёт, остаются собственностью комитента. Комиссионер только продаёт или покупает — от своего имени, но чужой товар и на чужие деньги.
Комиссионер и комитент: кто что делает
| Комиссионер | Комитент | |
|---|---|---|
| Роль | Посредник, исполнитель поручения | Заказчик, владелец товара или денег |
| От чьего имени действует | От своего | Сам сделки с покупателями не заключает |
| За чей счёт | За счёт комитента | Свой товар, свои деньги |
| Что получает | Комиссионное вознаграждение | Выручку от сделки за вычетом вознаграждения |
| Кому принадлежит товар до продажи | Не принадлежит, только хранится и продаётся | Принадлежит комитенту |
| Перед кем отвечает по сделке | Перед покупателем — сам, от своего имени | Перед комиссионером — по договору комиссии |
Договор комитента: что это и что в нём прописывают
Договор комитента — то же самое, что договор комиссии, только названный со стороны заказчика. В нём фиксируют, какой товар и по какой цене продать или что купить, размер и порядок выплаты вознаграждения, срок действия, территорию, порядок отчётности и передачи денег. Договор может быть срочным или бессрочным, с обязательством комитента не поручать те же сделки другим лицам или без него.
Комиссионер обязан исполнить поручение на наиболее выгодных для комитента условиях в соответствии с его указаниями. Если он продал дороже, чем было велено, дополнительная выгода по умолчанию делится между сторонами поровну, если в договоре не написано иное. Это правило из статьи 992 Гражданского кодекса.
Комиссионер отчитывается перед комитентом о том, что продал и по каким ценам, а комитент принимает отчёт. По умолчанию у комитента есть 30 дней на возражения по отчёту — этот срок стоит проверить в договоре, потому что стороны могут его изменить.
Что такое комитент в бухгалтерии
Для бухгалтерии комитент — это тот, у кого товар числится на балансе, пока комиссионер его не продал. Передача товара комиссионеру — не продажа: у комитента она отражается на отдельном счёте учёта товаров отгруженных, а выручка появляется только после того, как комиссионер отчитается о продаже.
Дальше комитент признаёт выручку от продажи, списывает себестоимость проданного товара и включает в расходы комиссионное вознаграждение. Комиссионер, в свою очередь, не ставит чужой товар на свой баланс: он показывает у себя только вознаграждение как выручку от услуги. Поэтому в отчётности двух компаний один и тот же товар не задваивается.
Порядок отчёта и передачи денег стороны согласуют в договоре. Если товар продаётся в розницу через комиссионный магазин, к отношениям с покупателем применяются правила комиссионной торговли непродовольственными товарами: покупатель имеет дело с комиссионером как с обычным продавцом.
Где встречается договор комиссии
- Комиссионный магазин: человек сдаёт вещь на продажу, магазин продаёт её от своего имени, а владелец получает деньги за вычетом комиссии.
- Продажа товара в другом регионе без открытия филиала: производитель передаёт партию местному посреднику, тот продаёт её от своего имени.
- Закупка товара для комитента: комиссионер ищет поставщика и заключает договор поставки от своего имени, а товар и деньги — комитента.
- Биржевая торговля: брокер может совершать биржевые сделки от своего имени и за счёт клиента либо от имени клиента, и получает вознаграждение.
- Поиск и заключение договоров подряда для комитента: комиссионер только находит исполнителя и подписывает договор, но сами работы не выполняет.
- Таможенный представитель — это не комиссия, а поручение или агентство: таможенные операции он совершает от имени и по поручению декларанта.
Частые вопросы
Чем комиссионер отличается от агента и поверенного?
Комиссионер всегда действует от своего имени. Поверенный по договору поручения всегда действует от имени доверителя. Агент по агентскому договору может действовать и от своего имени, и от имени принципала — это выбирают в договоре. Отличие закреплено в статьях 971, 990 и 1005 Гражданского кодекса.
Кто отвечает перед покупателем, если товар оказался с браком?
Покупатель заключал договор с комиссионером, поэтому и претензии по качеству он предъявляет комиссионеру. Комиссионер уже разбирается с комитентом по их договору — это внутренние отношения сторон комиссии.
Может ли комиссионер продать товар дороже, чем указал комитент?
Да, если это не запрещено поручением. Всё, что получено сверх указанной цены, называется дополнительной выгодой и по умолчанию делится между комитентом и комиссионером поровну, если договор не устанавливает другой порядок.
Что такое делькредере?
Это ручательство комиссионера за то, что покупатель исполнит сделку. Если покупатель не заплатит, убытки комитента возьмёт на себя комиссионер. За такое ручательство комиссионер получает дополнительное вознаграждение сверх обычного — размер и порядок стороны определяют в договоре.
Кто платит налог с продажи — комитент или комиссионер?
Налог с выручки от продажи товара платит комитент, потому что товар его и выручка его. Комиссионер платит налог только со своего вознаграждения. Конкретный порядок зависит от системы налогообложения каждой стороны.
Можно ли комитенту забрать товар обратно?
Да, комитент вправе отменить поручение в любое время. При этом он возмещает комиссионеру убытки, вызванные отменой, — это правило статьи 1003 Гражданского кодекса.
Когда считаете, что принесёт комиссионная схема
Чтобы видеть, сколько останется после комиссии
Комиссия посредника — это расход, который уменьшает прибыль с каждой продажи. Прежде чем отдавать товар комиссионеру, стоит посчитать, какая цена и какая комиссия оставляют бизнесу прибыль, а какая работает в убыток.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала: сколько остаётся после себестоимости, комиссии, рекламы и налогов, и при каком объёме продаж схема окупается.