Коэффициент наценки продаж по оплатам Wildberries: что это
Коротко
Коэффициент наценки продаж по оплатам на Wildberries — это множитель, который показывает, во сколько раз цена, по которой товар реально оплатил покупатель, больше той цены, от которой площадка считает своё вознаграждение и другие удержания. Если коэффициент равен единице, продавец получил ровно ту цену, от которой считается комиссия; если он меньше единицы, оплата прошла ниже расчётной базы, и удержания оказываются тяжелее, чем кажется по прайсу.
Откуда берётся коэффициент
Удержания на Wildberries считаются по-разному. Вознаграждение Wildberries рассчитывают по формуле оферты для выбранной модели работы. Например, для FBS за основу берут розничную цену продавца с его скидками, а размер коэффициента вознаграждения зависит в том числе от платформенных скидок. Логистика тарифицируется от объёма: база за первый литр плюс доплата за каждый следующий литр, умноженные на коэффициент склада. Хранение — литр в день, умноженный на коэффициент склада. У логистики и хранения база — объём и тариф, а не цена товара.
Поэтому одна и та же комиссия в процентах даёт разный результат в рублях: при скидке цена реализации падает, и комиссия падает вместе с ней, а логистика и хранение остаются теми же, потому что считаются от объёма.
Точные правила, по которым площадка считает комиссию и тарифы, заданы в оферте и в разделе тарифов для продавцов. Их стоит открыть в личном кабинете на дату отчёта: цифры и формулы площадка меняет несколько раз в год, и прошлогодняя памятка уже недействительна.
Что означает этот коэффициент на практике
Коэффициент наценки продаж по оплатам означает не прибыль и не наценку в привычном смысле, а поправку между двумя ценами: той, что видит покупатель при оплате, и той, от которой площадка удерживает свой процент. По нему видно, насколько удержания в рублях разойдутся с расчётом по прайсу.
Смотреть на него стоит в паре с себестоимостью и всеми остальными удержаниями. Сам по себе коэффициент ничего не говорит о выгоде товара: хорошая маржа при дорогой логистике и возвратах всё равно может дать убыток, а низкий коэффициент при крепкой марже остаётся рабочим.
Где смотреть и с чем сверять
- В отчёте о реализации и в детализации удержаний: там видно, от какой суммы посчитано вознаграждение площадки по каждой позиции.
- В разделе тарифов личного кабинета: там указано, от какой цены считается комиссия по вашей модели работы — склад площадки, склад продавца или доставка своей службой.
- В акте и УПД к отчёту: фактические удержания всегда сверяют с документом, а не с калькулятором в кабинете.
- В собственной таблице юнит-экономики: цена реализации, все удержания и себестоимость — по каждому артикулу.
Почему из-за него сходится или не сходится прибыль
Продавец часто считает прибыль от цены в карточке, а площадка удерживает процент от цены реализации. Когда коэффициент наценки ниже единицы, разница между ожидаемой и фактической выплатой набегает на каждом заказе и за месяц превращается в заметную сумму.
Обратная ситуация тоже бывает: при высокой наценке оплата выше расчётной базы, и комиссия в рублях кажется меньше, чем продавец закладывал. Тогда прибыль по отчёту выглядит лучше плана, но это не отменяет проверки: скидки, акции и рост логистики могут съесть запас в следующем месяце.
Проверять надо не средний коэффициент по магазину, а по каждому артикулу: у ходового товара с частыми акциями и у товара с высокой наценкой он разный, и средняя цифра прячет убыточные позиции.
Частые вопросы
Коэффициент наценки продаж по оплатам Wildberries — что это простыми словами?
Это множитель, который переводит фактическую оплату покупателя в ту цену, от которой площадка считает комиссию и другие удержания. Он показывает, насколько оплата отличается от расчётной базы.
Где в отчёте Wildberries найти этот коэффициент?
В детализации удержаний по каждой позиции видно, от какой суммы посчитано вознаграждение. Сопоставив её с оплатой покупателя, вы получаете свой коэффициент. Формулы и базу расчёта площадка описывает в оферте и в разделе тарифов личного кабинета — там же смотрят актуальную редакцию.
Почему коэффициент меньше единицы?
Так бывает, когда покупатель заплатил меньше цены, от которой площадка считает удержания: сработали скидки площадки, промокоды или акция. Тогда процент комиссии удерживается от большей базы, чем фактическая оплата, и в рублях удержание тяжелее ожидаемого.
Нужно ли закладывать коэффициент в цену товара?
Да, если вы считаете юнит-экономику по цене карточки. В расчёт берут розничную цену продавца с его скидками и все удержания по отчёту, а не только процент комиссии. Скидку WB, которую площадка предоставляет за свой счёт, отдельно учитывают при сверке цены покупателя. Иначе прибыль в таблице будет выше той, что приходит на счёт.
Меняется ли коэффициент от месяца к месяцу?
Да, он зависит от того, какие акции и скидки действовали, как менялись тарифы площадки и по какой модели работы шли заказы. Поэтому его пересчитывают по каждому отчётному периоду, а не один раз при запуске товара.
Читать в журнале
Когда отчёты сходятся, а денег на счёте меньше плана
Посчитать, что остаётся с каждого товара после удержаний
Коэффициент наценки — только одна из строк, которые отделяют цену в карточке от денег на счёте. Рядом логистика, хранение, возвраты, эквайринг и налоги, и по средней цифре магазина убыточный артикул не виден.
Я считаю юнит-экономику по каждому товару и каналу: сколько бизнес зарабатывает после всех расходов и где рост продаж увеличивает убыток.