Франко что значит
Коротко
Франко — условие поставки, по которому расходы на доставку товара до названного в договоре места берёт на себя продавец. Слово пришло из итальянского franco — «свободный»: покупатель свободен от этих расходов. Само по себе «франко» без указания места ничего не решает: в договоре должно быть названо, до какого пункта платит продавец и что именно входит в его расходы.
Что значит франко в договоре поставки
Формулировка «франко» в договоре описывает распределение расходов на доставку: продавец оплачивает перевозку до названного места, дальше расходы несёт покупатель. Например, «франко-склад покупателя» значит, что до склада покупателя товар довозит и оплачивает продавец.
Условие о расходах само по себе не решает, кто отвечает за случайную гибель или порчу товара в пути. Это отдельный вопрос, и его закрывают условием о моменте перехода риска или ссылкой на правила Инкотермс с указанием версии и места. Расходы и риск могут переходить в разных точках, поэтому в договоре их прописывают отдельно.
Какие бывают формулировки
- «Франко» без места — условие неполное: непонятно, до какого пункта платит продавец и что входит в его расходы.
- «Франко-склад покупателя» — продавец оплачивает перевозку до адреса покупателя. Выгрузку, подъём на этаж и занос внутрь склада это условие не покрывает, если о них не договорились.
- «Франко-терминал» — продавец платит до названного терминала; перевалку и доставку от терминала дальше оплачивает покупатель.
- «Нефранко» — обратное условие: перевозку оплачивает получатель, то есть покупатель.
Что входит в расходы, а что нет
Слово «франко» покрывает основную перевозку до названного места. Платные дороги, ожидание под погрузкой и выгрузкой, подъёмник, доставку на остров, таможенное оформление и выгрузку оно не покрывает автоматически: всё это оплачивают, только если это прямо записано в договоре.
Поэтому вместо одного слова в договоре пишут полную фразу: до какого места продавец платит, кто выгружает, с какого времени считается ожидание и по какому тарифу оно оплачивается.
Франко и Инкотермс
| Франко | Условие Инкотермс | |
|---|---|---|
| Что задаёт | Расходы на доставку до названного места | Стандартный набор обязанностей: расходы, риск, оформление |
| Точность | Зависит от формулировки в договоре | Требует указания термина, места и версии правил |
| Риск утраты товара | Отдельным условием договора | Входит в сам термин |
| Когда выбирают | Внутренние поставки и простая логистика | Внешнеторговые и сложные поставки |
Частые вопросы
Франко — это кто платит?
Продавец платит перевозку до названного в договоре места. Дальше расходы несёт покупатель. Без названного места условие не работает: непонятно, до какой точки платит продавец.
Франко и «бесплатная доставка» — это одно и то же?
По смыслу близко: в обоих случаях доставку оплачивает продавец. Но «бесплатная доставка» — рекламная фраза для покупателя, а франко — условие договора между сторонами. Цена доставки в любом случае заложена в цену товара.
Входит ли выгрузка во франко?
Только если это записано в договоре. Слово «франко» само по себе покрывает перевозку до места, а выгрузку, подъём на этаж и занос внутрь прописывают отдельно.
Кто отвечает, если товар повредили в пути?
Тот, на кого в этот момент перешёл риск. Условие о расходах риск не переносит, поэтому в договоре прописывают и момент перехода риска, и кто оплачивает доставку.
Можно ли написать в договоре просто «франко»?
Можно, но тогда условие неполное и споры почти неизбежны. Пишут место, состав расходов, кто выгружает и с какого момента считается ожидание транспорта.
Когда условие поставки бьёт по деньгам
Чтобы видеть, сколько на самом деле стоит доставка в цене товара
Доставка за счёт продавца — это расход, который закладывают в цену товара. Если он не посчитан, каждая отгрузка съедает маржу, и это видно только в расчёте по каждому товару и каналу.
Я считаю юнит-экономику: сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и канале после себестоимости, доставки, возвратов и налогов, и где рост увеличивает убыток.