Что такое франко завод
Коротко
Франко завод (EXW, ex works) — условие поставки, при котором продавец считается выполнившим обязанности, когда предоставил товар в распоряжение покупателя на своём предприятии: на заводе, фабрике или складе. Продавец не грузит товар в машину и не оформляет экспорт, а покупатель несёт все расходы и риски с этого момента.
Что означает франко завод по Инкотермс
Франко завод — русское название термина EXW (ex works) из Международных правил толкования торговых терминов Инкотермс. В Инкотермс 2010 и 2020 у EXW минимальные обязанности продавца: он только предоставляет товар в распоряжение покупателя в согласованном месте — на предприятии, складе или в офисе — и сообщает, что товар готов к передаче.
Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство и за таможенные формальности для вывоза. Покупатель принимает товар в месте поставки и с этого момента несёт все расходы и риски: погрузку, перевозку, экспортное и импортное оформление, пошлины и налоги.
Если стороны хотят, чтобы продавец загрузил товар, это отдельно прописывают в договоре. А когда покупатель не может сам оформить экспорт, вместо EXW используют FCA — франко перевозчик.
Чем EXW отличается от FCA
| EXW (франко завод) | FCA (франко перевозчик) | |
|---|---|---|
| Где передают товар | На предприятии продавца | У перевозчика, которого нанял покупатель, или в другом согласованном месте (если поставка в помещении продавца — продавец товар грузит) |
| Погрузка | Не входит в обязанности продавца, если не оговорено | Продавец грузит товар, если поставка происходит в его помещении |
| Экспортное оформление | На покупателе | На продавце |
| Риски покупателя | С момента, когда товар предоставлен в его распоряжение | С момента передачи товара перевозчику |
Кто что оплачивает при EXW
- Продавец: подготовка товара к передаче, упаковка, счёт-инвойс и документы, подтверждающие соответствие товара условиям контракта.
- Покупатель: погрузка на транспорт, перевозка от предприятия продавца, экспортные и импортные пошлины, налоги, сборы и оформление документов.
- Если покупатель не принял товар вовремя, дополнительные расходы, возникшие из-за этого, тоже ложатся на него.
- Страхование груза покупатель организует сам: по EXW продавец страховку не оформляет.
Частые вопросы
Франко завод — это чей склад?
Это склад или предприятие продавца. В договоре указывают конкретный адрес места поставки: завод, фабрику, склад или офис. Если адресов несколько, продавец может выбрать наиболее подходящий для него пункт, если стороны не договорились об ином.
Кто платит за погрузку при EXW?
По общему правилу покупатель, потому что продавец не обязан грузить товар на транспорт. Но стороны могут договориться иначе и прописать в договоре, что погрузку и связанные с ней риски берёт на себя продавец.
Можно ли применять EXW, если покупатель не может оформить экспорт?
Нет, в таком случае EXW не подходит. Инкотермс рекомендует использовать FCA (франко перевозчик), если продавец согласен взять на себя расходы и риски по отгрузке и экспортному оформлению.
Чем отличается франко завод от франко перевозчик?
При EXW продавец только предоставляет товар на своём предприятии, а при FCA он передаёт товар перевозчику, которого нанял покупатель, и оформляет экспорт. Соответственно, у FCA обязанностей у продавца больше, а у покупателя — меньше.
Нужно ли указывать EXW в договоре поставки?
Да, если стороны выбирают это условие, его фиксируют в договоре вместе с точным местом поставки. Также в договор можно добавить обязанность продавца по погрузке, если это нужно покупателю.
Когда условия поставки влияют на цену закупки
Проверить, во что обходится партия при EXW
При франко завод покупатель оплачивает перевозку, погрузку, таможню и страховку сверх цены товара. Эти расходы легко упустить, и тогда реальная себестоимость партии окажется выше, чем в договоре.
Я собираю финансовую модель закупки, в которой видно полную стоимость товара с учётом всех расходов по выбранному условию поставки, и считаю, как это повлияет на цену продажи и прибыль.