Формула прямых затрат
Коротко
Прямые затраты — расходы, которые относятся к конкретному изделию, заказу или услуге без распределения: сырьё и материалы, сдельная оплата производственных рабочих со взносами, содержание оборудования. Формула прямых затрат на единицу продукции: сумма прямых затрат по продукту делится на количество выпущенных единиц этого продукта.
Что входит в прямые затраты
Прямые затраты собирают ресурсы, которые напрямую относятся к изделию: сырьё, основные и вспомогательные материалы, зарплату производственных рабочих с отчислениями, содержание оборудования. Их ещё называют технологической, или прямой, себестоимостью.
Всё, что нельзя отнести к изделию без расчёта, — косвенные расходы: аренда цеха, зарплата директора и бухгалтерии, реклама, проценты по кредиту. Их распределяют между продуктами по выбранной базе: часам работы, зарплате производственных рабочих, выручке.
Формула прямых затрат
Сумма прямых затрат по продукту — это сложение всех прямых статей за период: материалы, сдельная оплата со взносами, содержание оборудования, которое занято только этим продуктом.
Прямые затраты на единицу = сумма прямых затрат по продукту / количество выпущенных единиц продукта. Если продукт один, делят все прямые затраты периода на весь выпуск. Если продуктов несколько, сначала раскладывают затраты по продуктам, а потом делят каждый итог на его выпуск.
Результат показывает, во что обходится производство одной единицы без косвенных расходов. Это нижняя граница цены: продавать дешевле прямых затрат — значит терять деньги на каждой единице.
Прямой метод и метод полной себестоимости
| Прямой метод | Метод полной себестоимости | |
|---|---|---|
| Что включают | Только прямые затраты | Прямые и косвенные: всё, что ушло на продукт за период |
| Что даёт | Нижнюю границу цены и вклад продукта в покрытие постоянных расходов | Полную себестоимость единицы и фактическую прибыль по продукту |
| Когда нужен | Для решений о цене, ассортименте, загрузке мощностей | Для отчётности, оценки запасов, обоснования цены перед клиентом |
| Слабое место | Не видит, покрывает ли продукт постоянные расходы | Зависит от базы распределения косвенных расходов: сменили базу — сменилась себестоимость |
Метод полной себестоимости
Метод полной себестоимости собирает на продукт и прямые, и косвенные расходы. Сначала прямые затраты относят к продукту напрямую, затем распределяют косвенные по базе, а итог делят на выпуск.
Так считают себестоимость для отчётности и для цены, которую нужно обосновать. Но у метода есть ловушка: косвенные расходы распределяются по выбранному правилу, и от этого правила зависит результат. Если распределять аренду по выручке, дорогой продукт заберёт больше расходов, чем на самом деле потребовал.
Поэтому решения о цене и ассортименте принимают по прямым затратам и вкладу продукта в покрытие постоянных расходов, а полную себестоимость считают для отчётности и сравнения с рынком.
Частые вопросы
Чем прямые затраты отличаются от переменных?
Прямые затраты относятся к конкретному продукту, переменные меняются вместе с объёмом выпуска. Чаще всего они совпадают: материалы и сдельная оплата — и прямые, и переменные. Но зарплата наладчика, который закреплён за одним станком, — прямая, хотя от объёма почти не зависит, а электроэнергия на освещение цеха — переменная при росте смен, но косвенная.
Входят ли страховые взносы в прямые затраты?
Да, взносы с зарплаты производственных рабочих относят к прямым затратам вместе с самой зарплатой. С 2026 года общий тариф — 30 % в пределах единой предельной базы и 15,1 % сверх неё, у МСП из перечня обрабатывающих производств — 30 % до 1,5 МРОТ и 7,6 % свыше.
Можно ли считать прямые затраты на услугу, а не на товар?
Да, принцип тот же. У услуги прямые затраты — это время специалиста, оплаченное сдельно или по часам, расходные материалы и то оборудование, которое занято только этой услугой. Сумму делят на количество оказанных услуг за период.
Почему при одном и том же выпуске себестоимость по полному методу меняется?
Потому что меняется база распределения косвенных расходов или их сумма. Косвенные расходы не привязаны к продукту напрямую, поэтому их доля на единицу зависит от правила распределения, а не только от самого производства.
Какую себестоимость показывать клиенту?
Ту, которая соответствует вопросу. Для обоснования цены — полную: в ней видны все расходы на продукт. Для решения, брать ли заказ дешевле обычной цены, — прямые затраты: если цена выше них, заказ приносит вклад в покрытие постоянных расходов.
Читать в журнале
Когда считаете себестоимость по продуктам
Чтобы видеть, какой товар или услуга приносит прибыль, а какой её съедает
Прямые затраты на единицу — только начало. Решение о цене и ассортименте требует знать, сколько продукт приносит после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.