Что такое проспект в рекламе
Коротко
Рекламный проспект — печатное рекламное издание о фирме и её продукции. Он объёмнее буклета, в нём много цветных фотографий и рисунков, а товар описан в целом: качественные характеристики собраны в двух-трёх абзацах. Проспект знакомит потенциального покупателя с компанией и рассказывает, в чём выгода сотрудничества с ней.
Чем проспект отличается от буклета и каталога
От буклета проспект отличается объёмом и оформлением: в нём больше страниц и преобладают цветные фотографии и диаграммы. От каталога — охватом: каталог описывает весь ассортимент, а проспект рассказывает о нескольких видах товара или об одном новом.
Содержание проспекта рассчитано на широкий круг читателей, поэтому текст в нём простой и доступный, без непонятных иностранных слов; специальные технические термины допускаются.
Чаще всего проспект выпускают на новый престижный товар — например, на новую модель техники. Тогда на фотографиях показывают и предшествующие модели, но меньшего размера, а новинку повторяют в разных ракурсах и в разном цвете.
Что печатают в рекламном проспекте
- Информацию о фирме: чем занимается, чего достигла, какие у неё преимущества и выгоды для покупателя.
- Описание продукции с фотографиями и краткими характеристиками каждого товара или услуги.
- Сведения экономического и финансового характера, фотографии руководителей фирмы.
- Материалы к памятной дате или юбилею компании: описание достигнутых успехов.
- В посылочной торговле — описание товаров и условия заказа.
Какие бывают проспекты
- Товарный — о продукции компании.
- Торговый — о самой фирме и условиях работы с ней.
- Туристический — о направлениях и услугах.
- Проспект-письмо: на первой странице текст письма, на остальных — сам проспект.
- Проспект с образцами товара: кроме описания, покупатель может убедиться в качестве товара сам.
- Проспект с выдержками из каталога — карточка заказа с выдержками из каталога.
- Проспект-брошюра — подробное описание одного товара.
- Фольдер — простейший и самый дешёвый вид проспекта для массового распространения: один листок, иногда сложенный вдвое, с кратким текстом и простыми иллюстрациями.
Когда проспект работает на бизнес
Проспект — материал имиджевого, престижного характера, и его делают либо очень качественно, либо не выпускают совсем. Издают его примерно раз в квартал, а не к каждой акции.
Для повышения действенности в краску иногда добавляют пахучие вещества, напоминающие запах изделия: кондитерских товаров, вина, чая, сыров, кофе.
Проспекты, как и каталоги, широко используют в посылочной торговле. В виде проспекта иногда оформляют годовые отчёты и балансы фирмы или банка.
Частые вопросы
Проспект и буклет — это одно и то же?
Нет. Информация в них похожая, но проспект объёмнее и в нём больше цветных фотографий и диаграмм. Буклет компактнее, проспект чаще посвящают новому товару или памятному событию фирмы.
Сколько страниц в рекламном проспекте?
Жёсткого стандарта нет. Чаще всего это до десяти и более страниц — заметно больше, чем в буклете.
Чем проспект отличается от каталога?
Каталог описывает ассортимент целиком, а проспект — лишь несколько видов товара или один новый. Поэтому проспект и читается легче: он не справочник, а рассказ о компании и её продукте.
Зачем в проспекте фотографии руководителей и финансовые сведения?
Так проспект работает как имиджевый материал: он показывает, что за товаром стоит надёжная компания. Это повышает доверие потенциального покупателя ещё до первой встречи.
Как часто выпускают рекламные проспекты?
Обычно примерно раз в квартал. Проспект — не листовка под каждую акцию, а продуманное издание, которое живёт долго и работает на репутацию.
Когда проспект нужен как часть продвижения
Чтобы проспект говорил с покупателем его словами
Проспект убеждает, только если в нём то отличие, за которое покупатель готов платить, и те слова, которыми он сам описывает свою задачу. Красивое издание с общими фразами про качество и опыт читатель пролистывает.
Я нахожу отличие компании в словах её покупателей и переношу его в материалы для продаж: сайт, коммерческое предложение, рекламу и речь менеджеров. Проспект встаёт в этот же ряд.