Что такое перепродажа
Коротко
Перепродажа — это покупка товара, чтобы продать его дороже. Прибыль здесь — разница между ценой покупки и ценой продажи за вычетом всех расходов: доставки, упаковки, комиссии площадки, рекламы и налогов. Товар при этом не производят: его находят у производителя, оптовика, в рознице или на вторичном рынке и передают следующему покупателю.
Откуда берётся прибыль
Перепродажа зарабатывает на разнице цен. Один и тот же товар стоит по-разному в разных местах и в разное время: у оптовика дешевле, чем в рознице; редкая вещь на вторичном рынке дешевле, чем у коллекционера; партия со скидкой дешевле, чем поштучно. Перепродавец находит эту разницу и берёт на себя работу: закупку, хранение, доставку, ответы покупателям и возвраты.
Прибыль появляется только тогда, когда разница цен перекрывает все расходы сделки. Если товар куплен за 6 000 ₽, а продан за 10 000 ₽, это ещё не 4 000 ₽ прибыли: из разницы вычитают доставку, упаковку, комиссию площадки, рекламу, налоги и стоимость денег, которые лежали в товаре, пока он не продался. Часть товара вообще не продаётся по нужной цене или возвращается, и это тоже расход.
Чем перепродажа отличается от ресейла
Слово «перепродажа» описывает саму сделку: купил, чтобы продать. Ресейл — более узкое понятие: продажа вещей, которые уже были в употреблении или выпущены ограниченной партией и которых нет в обычной рознице. Ресейлер даёт вещи вторую жизнь, перекупщик чаще работает с новым товаром, который трудно достать.
На практике граница размыта: один и тот же продавец может торговать и новыми партиями со склада, и вещами, купленными у частных лиц. Для расчётов важна не вывеска, а модель: где берётся товар, кому и за сколько продаётся, кто платит за доставку и возврат.
Какие бывают модели перепродажи
- Закупка у оптовика или производителя партией и продажа поштучно в розницу — самый обычный вариант для магазина и маркетплейса.
- Арбитраж: покупка товара по акции, со скидкой или остатков склада и продажа по обычной цене там, где этого товара нет.
- Продажа вещей с вторичного рынка — от частных лиц, из комиссионок, секонд-хендов и барахолок.
- Перепродажа редких и лимитированных вещей, которых нет в обычной продаже: коллекционные предметы, ограниченные выпуски, техника, которую быстро раскупили.
- Продажа через маркетплейс, через свой сайт, через соцсети или на досках объявлений — канал меняет расходы, но не суть модели.
Что посчитать до первой закупки
До закупки считают не наценку, а прибыль с одной проданной единицы и срок, за который товар продастся. Наценка в 50 % ничего не говорит, если площадка забирает комиссию и логистику, реклама стоит денег, а половина партии лежит на складе полгода.
Спрос проверяют до денег: смотрят похожие объявления и то, как давно они висят, размещают своё тестовое объявление и следят за реакцией. Если товар не продаётся по назначенной цене за месяц, цена завышена — либо товар не нужен по такой цене вовсе. Так отсекаются идеи, где спрос есть, но платить готовы меньше, чем нужно для прибыли.
Отдельно считают, сколько денег заморожено в товаре. Партия, которая продаётся год, требует денег на год вперёд, и эти деньги могли бы работать в другом товаре или просто лежать на счёте. Поэтому в расчёт входит не только цена закупки, но и скорость оборота.
Как оформить перепродажу
Регулярная перепродажа чужих товаров — предпринимательская деятельность, и её оформляют на себя: ИП или ООО. Самозанятость для этого не подходит: по пункту 2 части 2 статьи 4 Федерального закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ перепродажа закупленных товаров запрещена, а продажа имущества, которое человек использовал для личных, семейных и домашних нужд, из запрета исключена, и доход от такой продажи не облагается НПД. Для продажи закупленного товара нужно ИП на УСН или патенте либо ООО.
Режим налогообложения выбирают до первой закупки: от него зависит, какие налоги и взносы лягут на каждую сделку и как учитывать расходы. Для товарного бизнеса чаще смотрят на УСН, патент и общий режим; на УСН с 2025 года организации и ИП — плательщики НДС, и при доходе выше порога освобождение прекращается с первого числа следующего месяца (статьи 143 и 145 Налогового кодекса).
Если товар ввозится из-за границы, к расчёту добавляются таможенные платежи, сертификация и маркировка, а задержки на границе превращаются в прямые потери: товар заказан, деньги заплачены, а продавать нечего. Это видно в расчёте заранее, если заложить срок поставки и стоимость хранения на время ожидания.
Частые вопросы
Чем перепродажа отличается от обычной торговли?
Ничем по сути: магазин тоже покупает товар и продаёт дороже. Слово «перепродажа» обычно используют, когда подчёркивают, что продавец товар не производит, а зарабатывает на разнице цен и на работе по закупке, хранению и продаже.
Можно ли перепродавать как самозанятый?
Нет, если товар закуплен для перепродажи. По пункту 2 части 2 статьи 4 Закона № 422-ФЗ лица, которые перепродают товары, не вправе применять НПД. Исключение — продажа имущества, которое человек использовал для личных, семейных и домашних нужд: доход от неё НПД не облагается. Для регулярной перепродажи можно зарегистрировать ИП или создать ООО и выбрать подходящий режим налогообложения.
Что считать главной цифрой в перепродаже?
Прибыль с одной проданной единицы после всех расходов и скорость оборота. Высокая наценка при медленной продаже замораживает деньги, а низкая при быстром обороте может дать больше за тот же период.
Нужно ли проверять спрос до закупки?
Да. Похожие объявления показывают цену и то, как долго товар висит без покупателя, а тестовое объявление — готовность платить именно вашу цену. Если за месяц товар не продан по назначенной цене, она завышена.
Какие расходы забывают посчитать?
Комиссию и логистику площадки, рекламу, упаковку, возвраты, хранение и налоги. Ещё забывают стоимость денег, замороженных в непроданном товаре: пока партия лежит на складе, эти деньги не работают.
Читать в журнале
Когда решаете, стоит ли закупать партию
Чтобы видеть прибыль с единицы до закупки
Цена закупки и цена продажи ещё не показывают, заработаете ли вы. Прибыль съедают комиссия площадки, логистика, реклама, возвраты и налоги, а деньги, замороженные в товаре, стоят дороже, чем кажется.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала: сколько бизнес зарабатывает на одной проданной единице после всех расходов и при каком объёме продаж закупка окупается.