Что такое лид абзац
Коротко
Лид абзац — это первый абзац текста сразу после заголовка. Он раскрывает суть материала и удерживает читателя: по первым предложениям человек решает, читать дальше или закрыть страницу. В продажах и маркетинге словом «лид» называют другое — потенциального покупателя, который проявил интерес к товару или услуге.
Зачем нужен лид абзац
Читатель оценивает текст по первому абзацу. Если в нём нет ничего, ради чего стоит читать дальше, вкладка закрывается, и дальше не помогают ни структура, ни примеры, ни выводы.
Лид задаёт ожидание: что человек узнает, если дочитает. Из него видно ключевую мысль и главные факты, поэтому даже тот, кто не пойдёт дальше, уносит суть материала.
Из чего складывается лид абзац
- Зацепка — факт, вопрос или ситуация, в которой читатель узнаёт себя.
- Суть — о чём материал и какой вопрос он решает.
- Обещание — что читатель получит к концу текста.
- Границы — о чём речь не пойдёт, если это важно, чтобы не обмануть ожидание.
Чем лид абзац отличается от подзаголовка
Подзаголовок дополняет и уточняет заголовок, а лид раскрывает содержание материала. Подзаголовок — короткая строка, лид — связный текст из одного или нескольких предложений.
При вёрстке лид часто выделяют шрифтом, отступом или графическим элементом: так видно, что это отдельная часть текста, а не первый абзац статьи.
Лид в тексте и лид в продажах — разные вещи
В копирайтинге и редактуре лид — первый абзац. В маркетинге и продажах лид — потенциальный покупатель, который проявил интерес к товару или услуге. Слово одно, смысл разный, и путать их в одном тексте нельзя: читатель не поймёт, о чём речь.
Если материал про продажи, лучше сразу уточнить, о каком лиде идёт речь, — в заголовке или в первом же предложении.
Частые вопросы
Сколько предложений должно быть в лиде?
Строгого правила нет: лид может состоять из одного предложения или нескольких. Важно, чтобы он раскрывал суть и удерживал внимание, а не растягивался на полстраницы.
Можно ли начинать текст сразу с фактов?
Можно, если факт сам по себе цепляет читателя и обещает ему пользу. Если факт сухой и не связан с его задачей, лучше сначала показать ситуацию, в которой он узнает себя.
Лид и вводный абзац — это одно и то же?
Да, в редактуре эти слова используют как синонимы: первый абзац после заголовка, который вводит в тему и задаёт ожидание от текста.
Нужен ли лид в короткой новости?
В новости лид часто совпадает с первым абзацем и несёт главный факт. Отдельно его не выделяют, но задача та же: сразу сказать, что произошло и почему это важно.
Как проверить, хороший ли получился лид?
Прочитайте только заголовок и лид. Если после них понятно, о чём текст и зачем его читать, лид справляется. Если хочется пролистать дальше, чтобы понять смысл, лид нужно переписать.
Читать в журнале
Когда текст должен приводить клиентов, а не просто быть
Чтобы первый абзац работал на заявку, а не на красоту
Лид-абзац решает, дочитают ли текст. Но сам по себе он не приносит клиентов: важно, куда ведёт материал и что человек делает после прочтения.
Я проверяю рекламу, обработку заявок и звонки, считаю каждую потерю в рублях и показываю, на каком шаге уходят деньги. Если текст приводит людей, а продаж нет, видно, где именно теряется клиент.