Что такое корнер в магазине
Коротко
Корнер — это часть торгового зала, оформленная в стиле одного бренда и отведённая под его товар. Магазин при этом остаётся чужим: корнер работает внутри него как отдельная брендовая зона со своим оборудованием, выкладкой и нередко своим продавцом-консультантом.
Откуда слово и что оно значит
Слово пришло из английского, где corner — «угол». Так сначала называли угол в универмаге, отданный одной марке, а потом название перешло на любую брендовую зону внутри чужого магазина.
В рознице корнером называют и фирменный уголок в мультибрендовом магазине, и островок в галерее торгового центра, и мини-кофейню у выхода из супермаркета. Общее одно: небольшая площадь, за которую отвечает один бренд.
Корнер, отдел и островок: в чём разница
| Корнер | Отдел магазина | Островок в галерее | |
|---|---|---|---|
| Кто отвечает за товар | Бренд или магазин по договору | Сам магазин | Арендатор торгового центра |
| Оформление | Фирменное, по стандартам бренда | В стиле магазина | Своё, по требованиям центра |
| Кто продаёт | Часто обученный консультант бренда | Продавцы магазина | Свои продавцы |
| Где стоит | Внутри чужого торгового зала | В торговом зале своего магазина | В галерее или на фуд-корте |
Зачем корнер магазину и бренду
- Бренд получает место в зале, куда уже ходят его покупатели, и не платит за отдельный магазин с собственной вывеской, складом и персоналом.
- Магазин получает товар, который притягивает покупателей, и часто более высокую арендную ставку с квадратного метра, чем даёт обычная полка.
- Покупатель видит товар вживую, а не на картинке, и может сравнить марки в одном зале.
- Бренд проверяет новый город или новую аудиторию малыми вложениями, прежде чем открывать свой магазин.
- Магазин закрывает пустое место в зале без затрат на закупку товара, когда бренд торгует своим товаром на арендованной площади. Если магазин выкупает товар у бренда и продаёт как свой, расходы на закупку и риск нераспроданного товара несёт он сам.
Кто за что платит
У корнера две стороны: бренд и магазин. Кто оплачивает оборудование, оформление, продавца и товарные остатки, решает договор. Обычные варианты: магазин берёт с бренда аренду за площадь, бренд сам торгует и платит продавцу; или магазин покупает товар бренда и продаёт его как свой, а бренд только оформляет зону.
Во втором случае у магазина остаётся риск нераспроданного товара, в первом он переходит к бренду. От этого зависит, кто считает уценку и кто забирает остатки, когда корнер закрывают.
Вариант договора задаёт и его ограничения. Если магазин сам арендует помещение, передача части зала бренду — субаренда: для неё обычно нужно согласие арендодателя (п. 2 ст. 615 ГК), без него договор может быть оспорен и признан судом недействительным, а аренда недвижимости на срок от года подлежит государственной регистрации (ст. 651 ГК). Товар на реализацию оформляют договором комиссии или агентским договором, а если знак использует не его правообладатель, порядок использования и необходимые права на него согласуют с правообладателем. Срок, порядок выхода и ответственного за остатки прописывают в тексте договора.
Как понять, окупается ли корнер
Корнер стоит денег: аренда, оборудование, оформление, продавец. Чтобы понять, выгоден ли он, считают выручку именно этой зоны, а не всего магазина. Из неё вычитают себестоимость товара, аренду площади (без входного НДС, если его можно принять к вычету; если права на вычет нет — вместе с НДС), начисленную зарплату продавца вместе со страховыми взносами по единому тарифу 30 % в пределах базы 2 979 000 ₽ и 15,1 % сверх неё, взносы на травматизм от 0,2 до 8,5 % по классу риска, расходы на оформление и оборудование, эквайринг и налоги с выручки: НДС 22 % с учётом положенных вычетов либо 5 или 7 % на УСН, а если компания на УСН без НДС — налог по своей системе. Без взносов и налогов расходы занижены примерно на треть фонда оплаты труда, и окупаемость выходит завышенной.
Второе число — сколько покупок человек сделал бы и без корнера. Если покупатель пришёл за другим товаром и ушёл с покупкой из брендовой зоны, корнер добавил выручку. Если он просто взял у вас то, что купил бы в соседнем отделе, корнер переставил деньги с полки на полку.
Третье — трафик. Корнер у входа видят все, корнер в дальнем углу — только те, кто дошёл. По этому же принципу считают, сколько стоит один покупатель, пришедший именно в брендовую зону.
Частые вопросы
Чем корнер отличается от shop-in-shop?
Ничем по сути. Shop-in-shop — это модель «магазин в магазине», а корнер — её оформленная часть или небольшой вариант: брендовая зона внутри чужого зала. Слово shop-in-shop чаще используют, когда речь о целом отделе, корнер — когда о компактной зоне.
Обязательно ли в корнере работает продавец бренда?
Нет. Это решает договор. В одних корнерах стоит консультант, обученный брендом, в других товар продают продавцы магазина. От этого зависит, кто отвечает за конверсию зоны в покупку.
Можно ли поставить корнер в своём же магазине?
Да, если вы продаёте чужие марки. Тогда корнер — это оформленная зона под один бренд внутри вашего зала, и вы решаете, платит ли бренд за место или вы берёте его товар на реализацию.
Что такое кофе-корнер?
Мини-кофейня внутри торгового центра, офиса или супермаркета: стойка с баристой или кофейный автомат. Она живёт за счёт потока людей, которые уже пришли за другим, и потому занимает небольшую площадь у входа или на проходе.
Кто отвечает за остатки товара в корнере?
Тот, кому по договору перешло право собственности на товар. Если магазин купил товар, остатки и уценка его; если бренд торгует сам, остатки забирает бренд. Этот пункт стоит прописать до открытия, а не при закрытии.
Посчитать рядом
Когда решаете, ставить ли корнер в своём зале
Чтобы увидеть, добавит ли брендовая зона денег или переставит выручку с полки на полку
Корнер выглядит как украшение зала, а решение о нём — это вопрос денег: сколько принесёт зона, сколько заберёт площадь и во что обойдётся оформление и продавец.
Я считаю юнит-экономику по каждой зоне, товару и каналу и собираю финансовую модель, в которой видно, что станет с прибылью и деньгами после открытия корнера, ещё до подписания договора.