Что такое корпоративная стратегия
Коротко
Корпоративная стратегия — это набор долгосрочных решений компании в целом: в каких отраслях и на каких рынках она работает, какие направления держит вместе, куда вкладывает деньги и от чего отказывается. Она отвечает на вопрос «где компания зарабатывает и куда растит», а не «как продавать конкретный продукт».
Что решает корпоративная стратегия
Компания почти никогда не состоит из одного дела. Даже небольшой бизнес держит несколько направлений: одни приносят деньги, другие только обещают, третьи существуют по привычке. Корпоративная стратегия нужна, чтобы решить судьбу каждого направления и всего набора целиком.
Она отвечает на вопросы верхнего уровня: в каких отраслях компания работает и в каких хочет работать; какие направления держит вместе и зачем; куда идёт прибыль — в развитие, в новые рынки или собственнику; что компания продаёт, закрывает или выделяет в отдельное дело; какие покупки и партнёрства ей нужны.
Из этих ответов уже вытекают задачи для каждого направления и отдела. Если корпоративной стратегии нет, каждое направление тянет деньги и людей на себя, и никто не решает, какое из них главное.
Корпоративная, бизнес- и функциональная стратегия
| Корпоративная | Бизнес-стратегия | Функциональная | |
|---|---|---|---|
| Уровень | Компания целиком, весь набор направлений | Одно направление, продукт или рынок | Отдел: маркетинг, продажи, производство, финансы |
| Главный вопрос | Где компания работает и куда вкладывает деньги | Как победить конкурентов на своём рынке | Как отдел поддерживает стратегию направления |
| Пример решения | Закрыть одно направление и купить другое | Выйти в новый сегмент с новой ценой | Собрать канал привлечения под новый сегмент |
| Кто отвечает | Собственник и совет директоров | Руководитель направления | Руководитель отдела |
Чем корпоративная стратегия отличается от стратегии развития
Стратегию развития обычно понимают как план на несколько лет: каким бизнес станет через три-пять лет и какими шагами к этому прийти. Это ответ на вопрос «чего мы хотим», и он нужен, но сам по себе не говорит, откуда возьмутся деньги на шаги и что придётся закрыть, чтобы их найти.
Корпоративная стратегия добавляет к плану выбор: какие направления компания держит, какие покупает, какие закрывает и как распределяет между ними деньги и людей. Поэтому она отвечает и на вопрос «чего мы хотим», и на вопрос «чем за это платим».
На практике документ один: в нём есть и цели на годы вперёд, и решения по направлениям. Разница в том, что без решений по направлениям план остаётся списком пожеланий.
Из каких решений состоит
- Набор направлений: какие виды деятельности компания держит вместе и почему это выгоднее, чем держать их по отдельности.
- Распределение денег: какое направление получает инвестиции, какое живёт на свои, а какое пора закрыть.
- Рост: развивать своё дело, покупать другие компании, объединяться с партнёром или выходить на новый рынок.
- Границы: что компания делать не будет, даже если это приносит деньги сейчас.
- Управление: кто отвечает за каждое направление, как считается его результат и по каким цифрам собственник проверяет стратегию.
Частые вопросы
Чем корпоративная стратегия отличается от бизнес-стратегии?
Корпоративная решает, в каких отраслях и направлениях компания работает и как делит между ними деньги. Бизнес-стратегия решает, как победить конкурентов на одном рынке: кому продавать, что и за сколько. Первая задаёт рамку, вторая работает внутри неё.
Нужна ли корпоративная стратегия компании с одним направлением?
Если у бизнеса одно дело и собственник не собирается ничего покупать или открывать, полноценная корпоративная стратегия не нужна: хватает бизнес-стратегии и плана развития. Она становится нужна, когда появляется второе направление, покупка другой компании или вопрос, куда девать прибыль.
Когда пора её пересматривать?
Когда меняется состав направлений, появляется крупная покупка или партнёрство, направление перестаёт приносить деньги или собственник впервые задаётся вопросом, что делать с прибылью. Ещё один повод — цифры разошлись с планом: направление, которое считали главным, денег не приносит.
Как понять, что стратегия работает?
По цифрам каждого направления: сколько оно приносит после всех расходов, сколько денег требует и когда вернёт вложенное. Если через год направление не приблизилось к обещанному результату, стратегию пересматривают, а не ждут ещё год.
Сколько времени занимает разработка?
Зависит от числа направлений и того, сколько данных есть по каждому. Если цифры собраны, ключевые решения принимаются за несколько встреч, а на расчёты вариантов в финансовой модели уходит ещё несколько недель. Если данных нет, сначала считают, на чём каждое направление зарабатывает.
Посчитать рядом
Когда направления тянут деньги в разные стороны
Чтобы выбрать, куда расти, и посчитать каждый вариант
Корпоративная стратегия — это выбор между направлениями, и цена ошибки здесь больше, чем в любой рекламе: деньги уходят на годы вперёд.
Я разбираю, на чём компания зарабатывает на самом деле, и считаю варианты роста в финансовой модели раньше, чем вы вложите первый рубль.