Что такое инфопродукт
Коротко
Инфопродукт — это знания, собранные в готовую вещь, которую покупатель получает в цифровом виде: книгу, курс, шаблон, чек-лист, запись вебинара или подписку на закрытое сообщество. Ценность такого продукта — в самой информации и в том, что она решает задачу покупателя, а не в упаковке, как у физического товара.
Инфопродукт и информационный продукт — одно и то же
Это два названия одного и того же: «инфопродукт» — короткое разговорное, «информационный продукт» — то же самое полными словами. Разницы в смысле нет.
Граница проходит не по названию, а по сути: продукт остаётся информационным, пока покупатель платит за знания и готовые решения, а не за работу специалиста вместе с ним. Курс, где вы смотрите уроки и делаете задания сами, — инфопродукт. Работа, где специалист делает задачу за вас, — услуга.
Какие бывают инфопродукты
- Текстовые: книга, гайд, чек-лист, воркбук с заданиями. Самый дешёвый в производстве вид: написали один раз — продаёте много раз.
- Обучающие: онлайн-курс, запись вебинара, интенсив. Дороже в производстве, потому что нужны уроки, задания и проверка.
- Инструменты: шаблон таблицы, набор договоров, калькулятор, готовая структура. Покупатель получает не текст, а готовую вещь, которой сразу пользуется.
- Сообщества: клуб по подписке, закрытый чат с разборами. Продаётся не один раз, а каждый месяц, но требует постоянной работы: без новых разборов подписки уходят.
- Аудио: подкаст, аудиокурс. Подходит для тех, кто слушает в дороге.
Чем инфопродукт отличается от услуги
Услуга заканчивается, когда специалист выполнил работу: посчитал, настроил, провёл сессию. Инфопродукт живёт без автора: его купили, скачали, прошли — и автор в этот момент может быть занят другим.
Отсюда главная особенность экономики: почти все расходы приходятся на создание продукта один раз, а каждая следующая продажа почти ничего не стоит. У услуги наоборот: каждый новый клиент забирает часы специалиста.
Поэтому инфопродукт хорошо работает как дополнение к услуге — готовый разбор, шаблон или короткий курс для тех, кто пока не готов платить за работу целиком.
Из чего состоит инфопродукт
Основа — задача покупателя, а не тема, в которой автор разбирается. Продукт отвечает на конкретный вопрос: как посчитать, что проверить, в каком порядке действовать.
Дальше — содержание: уроки, разделы, шаблоны, задания. Оно должно доводить до результата без автора рядом, иначе покупатель бросит продукт на середине и не вернётся.
Потом — доставка: платформа, где лежат материалы, доступ, обновления. И последнее — продажа: страница, которая объясняет, какую задачу решает продукт и что покупатель получит внутри.
Частые вопросы
Инфопродукт и информационный продукт — это разные вещи?
Нет, это одно и то же. «Инфопродукт» — сокращённое название, которым пользуются в разговоре и в рекламе, «информационный продукт» — полное.
Можно ли продавать инфопродукт без ИП?
Регулярная продажа инфопродуктов — предпринимательская деятельность. Её можно вести как ИП, через компанию или как самозанятый по НПД, но у самозанятости есть ограничения: продаются свои услуги и работы, наёмных работников нет. Для приёма оплат нужен законный способ расчётов; ИП и компаниям при онлайн-расчётах обычно нужна онлайн-касса по 54-ФЗ, а самозанятые по доходам на НПД кассу не применяют и формируют чек через «Мой налог». Расчётный счёт и эквайринг универсальной обязанностью не являются.
Что продаётся лучше: курс или короткий продукт?
Короткий продукт дешевле в производстве и быстрее проверяет спрос: чек-лист или шаблон показывают, покупают ли люди эту задачу у вас. Курс делают, когда спрос уже подтверждён, иначе месяцы работы уходят в продукт, который никто не ждёт.
Сколько стоит сделать инфопродукт?
Считают не цену производства, а сколько продукт должен принести, чтобы вернуть вложенное: расходы на создание делят на цену за вычетом комиссий платформы и налога и получают, сколько продаж нужно для окупаемости. Это и есть расчёт юнит-экономики продукта.
Чем инфопродукт отличается от консультации?
На консультации специалист разбирает задачу конкретного клиента вместе с ним. В инфопродукте знания уже собраны заранее и продаются многим; личной работы с каждым покупателем нет.
Посчитать рядом
Когда решаете, стоит ли запускать инфопродукт
Чтобы видеть, окупится ли продукт до того, как в него вложены месяцы
Инфопродукт кажется дешёвым: записал курс — продаёшь. На деле расходы на создание уходят вперёд, а доход зависит от того, сколько людей купят и по какой цене.
Я считаю юнит-экономику продукта и собираю финансовую модель, в которой видно, что будет с деньгами при разном числе продаж, ещё до запуска.