Что такое DBS
Коротко
DBS (от английского delivery by seller — доставка продавцом) — схема работы на маркетплейсе, при которой товар лежит на складе продавца, продавец сам собирает и отправляет заказ, а площадка показывает товар, принимает оплату и перечисляет деньги продавцу за вычетом своего вознаграждения.
Кто что делает в DBS
Площадка даёт витрину и трафик: карточка товара, поиск, реклама, корзина и оплата — на её стороне. Продавец отвечает за всё, что происходит с товаром: хранение, сборку заказа, упаковку, передачу в доставку и сроки.
Покупатель видит товар на маркетплейсе и платит площадке. Площадка удерживает своё вознаграждение и перечисляет остаток продавцу по своему графику выплат. Из чего складывается удержание, написано в тарифах площадки, и у каждой оно своё.
Чем DBS отличается от FBO и FBS
| DBS | FBS | FBO | |
|---|---|---|---|
| Где лежит товар | На складе продавца | На складе продавца | На складе площадки |
| Кто собирает заказ | Продавец | Продавец | Площадка |
| Кто везёт покупателю | Продавец или его перевозчик | Площадка через свою логистику | Площадка |
| Что удерживает площадка | Вознаграждение за продажу | Вознаграждение, логистику, обработку заказа, эквайринг | Вознаграждение, логистику, хранение, обработку |
| Скорость доставки | Зависит от продавца | Обычно быстрее, чем DBS | Самая быстрая: товар уже на складе площадки |
Кому подходит DBS
- Продавцам с крупным или хрупким товаром, который дорого и рискованно везти на склад площадки.
- Тем, у кого уже есть свой склад, упаковка и курьерская служба и они справляются с потоком заказов.
- Продавцам редких позиций и товаров под заказ: держать их на складе площадки нерентабельно.
- Тем, кто продаёт один и тот же товар и на своём сайте, и на маркетплейсе из одного запаса.
Что проверить до подключения
Сроки. Площадка ставит продавцу срок на сборку и передачу заказа в доставку, и за просрочку начисляет штраф по своим правилам. Сроки и размер штрафа смотрят в оферте и тарифах конкретной площадки: у Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета они разные и меняются.
Доставку. В DBS везёт продавец, поэтому договор с курьерской службой, зона доставки и стоимость перевозки — его забота. Если доставка идёт через службу площадки, условия и тарифы берут из её правил.
Возвраты и брак. Порядок возврата, кто платит обратную перевозку и как площадка удерживает деньги за возвращённый товар, описаны в правилах площадки. Эти условия определяют, сколько на самом деле останется с продажи.
Учёт. Выручка, удержания площадки и расходы на доставку должны сходиться в одном расчёте, иначе непонятно, приносит схема прибыль или работает в убыток.
Частые вопросы
DBS — это то же самое, что FBS?
Нет. В обеих схемах товар хранится у продавца, но в FBS заказ везёт логистика площадки, а в DBS доставку организует продавец. От этого зависят удержания и скорость доставки.
Можно ли работать по DBS без своего склада?
Можно, если есть где хранить запас и откуда отправлять заказы: подойдёт небольшое помещение или зона в офисе. Главное — успевать собирать и передавать заказы в срок, который ставит площадка.
Кто платит за доставку покупателю в DBS?
Условия задаёт площадка: доставку может оплатить покупатель, а продавец — компенсировать её из своей цены. Точные правила и тарифы смотрят в оферте и тарифах площадки.
Что удерживает площадка при DBS?
Вознаграждение за продажу по тарифу категории товара. Хранение площадка не удерживает: товар лежит у продавца. Перевозку и склад продавец оплачивает сам, а если доставка идёт службой площадки — по её тарифам. Состав и размер удержаний — в тарифах площадки.
Можно ли совмещать DBS с другими схемами?
Да. Один и тот же товар можно держать частью на складе площадки, частью у себя и выбирать схему под каждую позицию. Так делают, когда ходовые товары выгоднее держать на складе площадки, а редкие — у себя.
Когда считаете, окупается ли схема
Чтобы видеть, сколько остаётся с продажи после удержаний и доставки
В DBS к цене товара добавляются расходы, которых нет в FBO: своя упаковка, курьер, хранение у себя. Пока они не сведены с удержаниями площадки, непонятно, приносит схема прибыль или съедает её.
Я считаю юнит-экономику каждой позиции и канала: сколько остаётся с продажи после себестоимости, удержаний площадки, доставки и налогов, и где точка безубыточности.