Что такое цена предложения
Коротко
Цена предложения — минимальная цена, при которой продавец готов поставить товар на рынок. Пока рыночная цена выше неё, продавать выгодно и предложение растёт; когда цена падает ниже порога замыкающего производителя, предложение сокращается на его объём, а до нуля оно падает только ниже минимального порога — порога самого дешёвого продавца.
Как устроена цена предложения
У каждого продавца на рынке свой порог: сумма, ниже которой работать себе в убыток. Самый дорогой из этих порогов и есть цена предложения для рынка в целом — цена, при которой на рынок выходит последний, самый затратный производитель.
Связь цены и объёма предложения описывают кривой предложения: она идёт вверх слева направо. Чем выше цена, тем больше производителей и объёмов она вытягивает на рынок. При достаточно высокой цене на рынке оказываются все, кто вообще способен этот товар произвести, и предложение упирается в максимум.
У предложения есть и обратная граница. Минимальная цена предложения — нижний порог самого дешёвого продавца: ниже него предложение равно нулю. Уход последнего, самого затратного производителя лишь уменьшает объём предложения, потому что остаются все, чьи пороги ниже.
Чем цена предложения отличается от цены спроса и цены сделки
| Цена предложения | Цена спроса | Цена сделки | |
|---|---|---|---|
| Чья это цена | Продавца: ниже неё он не выйдет на рынок | Покупателя: выше неё он не купит | Рынка: точка, где интересы сошлись |
| Куда движется при росте цены | Растёт объём предложения | Падает объём спроса | Устанавливается равновесие |
| Что показывает собственнику | Порог, ниже которого производство теряет смысл | Потолок, который покупатель готов платить | Фактическую выручку с единицы |
Что сдвигает цену предложения
- Себестоимость: дороже сырьё, логистика, труд — выше порог, при котором продавец выходит на рынок.
- Технология: новое оборудование снижает издержки на единицу и опускает минимальную цену предложения.
- Число продавцов: на рынок приходят новые игроки — предложение при той же цене становится больше.
- Налоги и пошлины: они входят в издержки и поднимают порог, ниже которого продавать невыгодно.
- Ожидания: если продавец ждёт роста цен, он придерживает товар, и предложение по текущей цене падает.
Где это видно в бизнесе
Цена предложения — не абстракция из учебника. Она проявляется в решениях, которые собственник принимает каждый месяц: до какой цены снижать, чтобы не уйти в минус, при каком объёме загрузки производство перестаёт окупаться, стоит ли выходить на новый рынок, где конкуренты продают дешевле вашей себестоимости.
Практический вывод простой: прежде чем снижать цену в погоне за объёмом, посчитайте свою минимальную цену предложения — ту, при которой каждая следующая единица ещё приносит вклад в прибыль. Если рыночная цена уже ниже неё, рост продаж будет увеличивать убыток, а не прибыль.
Частые вопросы
Цена предложения — это то же, что цена товара в магазине?
Нет. Цена на полке — цена сделки, по которой товар реально купили. Цена предложения — внутренний порог продавца, минимальная цена, при которой он готов выйти на рынок. Обычно цена сделки выше этого порога, и разница — его заработок.
Почему кривая предложения идёт вверх?
Потому что рост цены вытягивает на рынок новых производителей и заставляет действующих наращивать выпуск: при более высокой цене окупаются и более дорогие способы производства. Поэтому объём предложения растёт вместе с ценой.
Что такое минимальная цена предложения?
Нижняя граница, при которой предложение равно нулю, — порог самого дешёвого продавца; порог замыкающего (самого дорогого) производителя задаёт цену предложения для максимального объёма, но не обнуляет рынок: ниже него предложение ещё положительно.
Может ли предложение расти бесконечно при росте цены?
Нет. При достаточно высокой цене на рынок выходят все, кто способен произвести товар, и предложение упирается в максимум, который рынок может дать за этот промежуток времени при текущем числе производителей.
Как цена предложения помогает принять решение о скидке?
Она показывает нижнюю границу, за которой скидка превращает каждую продажу в убыток. Снижать цену имеет смысл, пока она остаётся выше минимальной цены предложения и каждая единица приносит вклад в прибыль.
Читать в журнале
Когда пора считать свою нижнюю границу цены
Чтобы видеть, при какой цене каждая продажа ещё приносит прибыль
Цена предложения у каждого бизнеса своя, и её нельзя взять из учебника: она складывается из себестоимости, рекламы, доставки, зарплат и налогов по каждому товару, услуге и каналу.
Я считаю юнит-экономику каждой позиции и точку безубыточности: по расчёту видно, где заканчивается прибыль и начинается убыток, который общая выручка прячет.