Цена минус себестоимость
Коротко
Цена минус себестоимость — это валовая прибыль с одной единицы товара: сколько остаётся от продажи после того, как оплачены закупка и другие прямые затраты на эту единицу. Из этой разницы ещё предстоит покрыть комиссию площадки, рекламу, доставку, зарплаты и налоги, поэтому вся она в прибыль не превращается.
Что именно вычитают из цены
Себестоимость — не только закупочная цена по счёту поставщика. В неё входят затраты, которые прямо связаны с единицей товара: закупка, доставка до склада, таможенные платежи, упаковка, брак и недостача в пределах норм. Комиссию маркетплейса, рекламу и хранение в себестоимость не кладут: это расходы на продажу, и они вычитаются из цены отдельно.
Если товар производится, в себестоимость идут сырьё, комплектующие и оплата труда тех, кто его делает. Как считать стоимость запасов при списании — по средней или по ФИФО, — решает учётная политика, и от этого зависит цифра себестоимости в каждом месяце.
Цена минус себестоимость это ещё не прибыль
Разница между ценой и себестоимостью отвечает на один вопрос: сколько товар приносит до расходов на продажу. Дальше из неё уходят комиссия площадки или аренда магазина, реклама, зарплата продавцов, эквайринг, логистика до покупателя и налоги. Товар с хорошей валовой разницей легко уходит в минус, если реклама съедает больше, чем эта разница.
Поэтому рядом с валовой прибылью считают маржинальную прибыль — цену минус все переменные расходы на единицу, — и только она показывает, сколько продажа добавляет к общему результату.
Валовая прибыль, наценка и маржа
| Что это | Как считать | |
|---|---|---|
| Валовая прибыль с единицы | Цена минус себестоимость, в рублях | Цена − себестоимость |
| Наценка | Сколько добавили к себестоимости, в процентах от неё | Валовая прибыль / себестоимость × 100 |
| Маржа | Какая доля цены осталась после себестоимости | Валовая прибыль / цена × 100 |
Наценка это формула
Наценку считают от себестоимости: наценка = (цена − себестоимость) / себестоимость × 100. Маржу считают от цены: маржа = (цена − себестоимость) / цена × 100. Одна и та же разница в рублях даёт разные проценты, потому что база разная, и путать их в переговорах с поставщиком и площадкой дорого стоит.
Наценка 100 % — это маржа 50 %. Наценка 30 % — маржа около 23 %. Когда говорят «наценка 40 %», а имеют в виду долю от цены, решения о скидке и закупке принимают по неверной цифре.
Где разница между ценой и себестоимостью теряется
- Комиссия площадки: считается в процентах от цены продажи; при скидке за счёт продавца рублёвая комиссия уменьшается пропорционально снижению цены. Базу начисления — цена до или после скидки — и фиксированные рублёвые составляющие проверяют в тарифах конкретной площадки.
- Логистика и последняя миля: тариф зависит от объёма и региона, а не от закупочной цены.
- Реклама: продвижение оплачивают за показы и заказы, и на дешёвом товаре она съедает всю валовую разницу.
- Возвраты и брак: обратная логистика и списание испорченного товара ложатся на проданные единицы.
- Хранение и излишки: нераспроданный товар занимает склад и платит за себя из прибыли по проданным позициям.
- Налоги: НДС начисляется на стоимость реализации, то есть от выручки. Налог на УСН считается от выручки только при объекте «доходы»; при объекте «доходы минус расходы» база — доходы, уменьшенные на расходы, и себестоимость проданных товаров входит в расходы (ст. 346.14, п. 2 ст. 346.18, ст. 346.20 НК).
Частые вопросы
Цена минус себестоимость — это прибыль?
Нет. Это валовая прибыль с единицы. Прибыль остаётся после того, как из неё вычли комиссию, рекламу, логистику, зарплаты, аренду и налоги.
Входит ли комиссия маркетплейса в себестоимость?
В себестоимость товара её не включают: комиссия — расход на продажу. Но в расчёте юнит-экономики её обязательно вычитают из цены вместе с логистикой и рекламой, иначе прибыль с продажи будет завышена.
Чем наценка отличается от маржи?
Наценку считают от себестоимости, маржу — от цены. Одна и та же валовая прибыль даёт наценку больше, чем маржу, и сравнивать эти проценты между собой нельзя.
Почему при наценке 30 % бизнес работает в убыток?
Потому что наценка покрывает только разницу с закупкой. Если комиссия, реклама и логистика вместе больше этой разницы, каждая продажа убыточна, сколько бы ни была наценка.
Какую себестоимость брать — среднюю или по последней закупке?
Ту, что применяется к этому виду запасов по учётной политике: по себестоимости каждой единицы, средней себестоимости или ФИФО. Для невзаимозаменяемых запасов используют себестоимость каждой единицы. Считать разницу по цене последней закупки удобно для быстрых решений, но для отчётности и налогов нужен метод из учётной политики.
Читать в журнале
Когда разница сходится, а денег на счёте нет
Посчитать, сколько на самом деле приносит каждая позиция
Валовая разница по товару бывает плюсовой, а бизнес при этом теряет деньги: комиссия, реклама, возвраты и налоги забирают больше, чем приносит цена минус себестоимость.
Я считаю юнит-экономику каждой позиции и канала: сколько остаётся после всех расходов, где точка безубыточности и что будет с деньгами при росте.