Что такое цена нетто
Коротко
Цена нетто — чистая цена товара на месте купли-продажи, без скидок и надбавок, связанных с различием базисных условий поставки и субсидий. Для получателя это сумма, фактически уплаченная продавцу; для продавца — фактическая выручка от продажи за вычетом расходов, понесённых в связи с исполнением сделки.
Что входит в цену нетто, а что нет
Цена нетто отвечает на вопрос «сколько денег реально перешло из рук в руки за товар». В неё не входят скидки и надбавки, которые зависят от условий поставки: кто платит за доставку, страхование, погрузку, таможню. Один и тот же товар при разных базисных условиях стоит по-разному, и цена нетто приводит сделки к одному знаменателю.
Для покупателя цена нетто — это сумма, которую он фактически отдал продавцу. Для продавца — выручка от продажи за вычетом расходов, которые он понёс, исполняя сделку. Поэтому у одной и той же сделки цена нетто со стороны покупателя и со стороны продавца считается по-разному, и в переговорах это первое, что стоит уточнить.
Цена нетто и цена брутто
| Цена нетто | Цена брутто | |
|---|---|---|
| Что показывает | Чистую стоимость самого товара | Стоимость товара вместе с надбавками и расходами по поставке |
| Скидки и надбавки | Не входят | Входят |
| Условия поставки | Приведены к единому виду | Зависят от того, кто что оплачивает |
| Для чего нужна | Сравнить сделки и посчитать реальную выручку | Показать покупателю итоговую сумму к оплате |
Зачем считать цену нетто
Цена нетто нужна там, где сравнивают предложения поставщиков. Один продавец называет цену без доставки, второй — с доставкой и страховкой, третий даёт скидку за объём. Пока все суммы не приведены к чистому виду, сравнение обманывает: дешёвое на первый взгляд предложение после надбавок оказывается дороже.
Продавцу цена нетто показывает, сколько он заработал на самом деле. Выручка в счёте и деньги, которые остались после расходов по сделке, — разные числа, и разница видна, только когда расходы вычтены.
Частые вопросы
Цена нетто — это цена без НДС?
В общем случае да: при сравнении предложений и при расчёте реальной выручки налог из цены исключают, а ставку или освобождение указывают отдельно. В 2026 году ставки разные — 22 %, 10 %, 0 %, спецставки 5 % и 7 % на УСН, а при доходе до 20 млн ₽ УСН освобождена от НДС, — поэтому сравнение цены с налогом внутри и без него даёт неверный вывод о том, чьё предложение дешевле и сколько денег останется у продавца. Если под «нетто» понимают только очистку от скидок и надбавок по базисным условиям поставки, это оговаривают прямо.
Чем цена нетто отличается от себестоимости?
Себестоимость — это затраты на производство или закупку товара. Цена нетто — цена сделки: для покупателя уплаченная сумма, для продавца выручка за вычетом расходов по исполнению сделки. Себестоимость в цену нетто не входит, её считают отдельно.
Если покупатель получил скидку, цена нетто уменьшится?
Да: скидка в цену нетто не входит, и покупатель платит меньше. У продавца выручка от продажи тоже будет меньше, а расходы по сделке вычитаются из неё так же.
Кто платит доставку при цене нетто?
Это зависит от базисных условий поставки, которые стороны закрепили в договоре. Цена нетто как раз позволяет убрать эту разницу и сравнить предложения так, будто условия у всех одинаковые.
Когда сравниваете цены поставщиков или считаете свою выручку
Чтобы видеть, сколько на самом деле приносит каждый товар и канал
Цена нетто по одной сделке ничего не решает. Решение появляется, когда видно, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, клиенте и канале после всех расходов: закупки, доставки, рекламы, возвратов.
Я считаю юнит-экономику каждой позиции и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цен и расходов.