Основная цель коммерческой организации
Коротко
Основная цель коммерческой организации — извлечение прибыли. Это следует из самого определения: по статье 50 Гражданского кодекса коммерческими считаются организации, которые преследуют извлечение прибыли как основную цель своей деятельности. Всё остальное — миссия, рост, доля рынка, продукт — подчинено этой цели или служит средством её достижения.
Что значит коммерческая и некоммерческая организация
Деление в законе простое: коммерческая организация создаётся ради прибыли и распределяет её между участниками, некоммерческая — ради социальных, благотворительных, культурных, образовательных, научных и управленческих целей и прибыль между участниками не распределяет.
Форма не решает: общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество, производственный кооператив — коммерческие, а фонд, автономная некоммерческая организация, ассоциация — нет. Перечень коммерческих организаций в статье 50 Гражданского кодекса закрытый: создать коммерческую организацию в форме, которой в нём нет, нельзя.
Некоммерческая организация тоже может получать доход — от платных услуг, аренды, вкладов. Разница в том, куда он идёт: на уставные цели, а не в карман участников.
Основной целью коммерческой организации является извлечение прибыли
Прибыль — это разница между доходами и расходами за период. Она нужна не сама по себе: из неё платят дивиденды собственникам, за её счёт финансируют рост, ею закрывают долги. Поэтому цель «извлечение прибыли» описывает не жадность, а правило игры: организация работает так, чтобы доходы превышали расходы.
Из этого правила вытекают решения, которые собственник принимает каждый день: от какой услуги отказаться, потому что она убыточна, куда вложить деньги, стоит ли брать новый кредит. Прибыль — критерий, по которому эти решения проверяют.
Как цель проявляется в работе
- Убыточное направление закрывают или перестраивают: оно тянет деньги из прибыльных.
- Цену и скидку считают от маржи, а не от ощущения, что «так купят».
- Новые проекты запускают с расчётом, когда они выйдут в плюс, а не «посмотрим по ходу».
- Прибыль отличают от денег на счёте: прибыльный месяц бывает с пустым счётом, если деньги осели в товаре или дебиторке.
Прибыль и миссия: что чему подчинено
Миссия отвечает на вопрос, зачем компания нужна клиенту и сотрудникам. Прибыль отвечает на вопрос, выживет ли она. Одно другому не мешает: миссия без прибыли превращается в хобби за счёт собственника, прибыль без миссии — в бизнес, из которого уходят люди и клиенты.
Практическая разница в том, как формулируют цели. «Заработать» — не цель для команды: непонятно, что делать в понедельник. «Дать клиенту X так, чтобы заработать на этом Y» — цель, по которой можно строить планы и ставить показатели.
Коммерческая и некоммерческая организация
| Коммерческая | Некоммерческая | |
|---|---|---|
| Основная цель | Извлечение прибыли | Социальные, благотворительные, культурные, образовательные, научные и управленческие цели |
| Прибыль участникам | Распределяется — дивиденды, доли | Не распределяется, идёт на уставные цели |
| Формы | ООО, акционерное общество, производственный кооператив и другие формы из статьи 50 ГК | Фонд, автономная некоммерческая организация, ассоциация и другие формы из той же статьи |
| Доход от деятельности | Основной источник | Возможен, но служит уставным целям |
Частые вопросы
Основной целью коммерческой организации является получение прибыли — это норма закона или определение из учебника?
Норма. Статья 50 Гражданского кодекса прямо относит к коммерческим организации, которые преследуют извлечение прибыли как основную цель деятельности.
Значит ли это, что коммерческая организация обязана получать прибыль каждый год?
Нет. Цель и результат — разное: организация может закончить год с убытком из-за кризиса, запуска нового направления или крупной инвестиции. Цель задаёт направление, а не гарантирует цифру в отчёте.
Может ли ООО заниматься благотворительностью?
Может. Коммерческая организация вправе вести такую деятельность, но она не заменяет основную цель: расходы на неё организация несёт из своей прибыли.
Чем цель отличается от миссии?
Цель — извлечение прибыли, это требование закона ко всякой коммерческой организации. Миссия — собственное объяснение компании, зачем она существует для клиентов и сотрудников. Миссия у каждой компании своя, цель у всех коммерческих одна.
Зачем собственнику формулировать цель, если её и так определяет закон?
Затем, что «извлечение прибыли» не говорит, на чём именно зарабатывать. Цель, разложенная на показатели — маржа по товарам, точка безубыточности, срок окупаемости вложений, — превращает норму закона в рабочий план.
Читать в журнале
Когда цель «извлекать прибыль» пора перевести в цифры
Увидеть, какие товары и клиенты действительно приносят прибыль
Общая выручка может расти, а прибыль — падать: убыточные позиции прячутся за хорошими. Пока не видно, сколько зарабатывает каждый товар, клиент и канал после всех расходов, цель остаётся лозунгом.
Я считаю юнит-экономику по каждой позиции, точку безубыточности и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с прибылью и деньгами при каждом решении.