Целевая прибыль это
Коротко
Целевая прибыль — это сумма прибыли, которую бизнес должен получить к выбранному сроку, чтобы решить конкретную задачу: вернуть вложенные деньги, расплатиться по кредиту, накопить на новую точку или оборудование. Её считают от задачи и срока, а не от того, что получилось в прошлом году.
Чем целевая прибыль отличается от прогноза
Прогноз отвечает на вопрос «сколько бизнес заработает, если всё пойдёт как идёт». Целевая прибыль отвечает на другой вопрос: «сколько бизнесу нужно заработать, чтобы задача была решена». Первое считают от текущих продаж и расходов, второе — от суммы, которую надо вернуть, и срока, к которому это нужно сделать.
Поэтому целевая прибыль всегда больше прогноза, если бизнес ещё не вышел на нужный уровень. Разница между ними — это то, что предстоит изменить: поднять выручку, снизить расходы или пересмотреть срок. Если разрыв слишком велик, честнее сдвинуть срок, чем рисовать план, который не выполнится.
Целевая прибыль нужна не для отчёта, а для решений. Она показывает, сколько должно оставаться в бизнесе после всех расходов и налогов, и через это задаёт требования к цене, объёму продаж и расходам.
От чего считать
Считают от задачи собственника. Вернуть вложения — значит за срок накопить сумму, равную вложенному, поверх текущих расходов. Закрыть кредит — значит зарабатывать столько, чтобы платежи по графику не вымывали оборотные деньги. Накопить на рост — значит к дате накопить сумму, которая нужна на новое оборудование, помещение или запас товара.
Вторая опора — срок. Одна и та же сумма, нужная через год или через три года, требует разного темпа. Целевая прибыль — это сумма за период, поэтому её делят на месяцы и сравнивают с тем, что бизнес зарабатывает сейчас.
Третья опора — налоги и обязательные платежи. Целевая прибыль — это то, что остаётся после них. Считать её до налогов бессмысленно: деньги, которые уйдут в бюджет, задачу не решают.
Что входит в расчёт
- Сумма, которую нужно накопить к сроку: вложения, тело кредита, стоимость нового объекта.
- Срок, к которому сумма должна быть на руках.
- Налоги и обязательные платежи за период: налог на прибыль или налог по спецрежиму, страховые взносы, налог на имущество и землю, если они есть.
- Расходы, которые уже известны: аренда, зарплаты, закупка, реклама, проценты по кредитам.
- Выплаты собственнику, если бизнес должен их тянуть: дивиденды, платежи по личным обязательствам, которые закрываются из прибыли.
Как считать
Целевая прибыль за период — это сумма задачи: она уже после расходов и налогов. Чтобы её получить, нужна выручка, равная расходам периода плюс налоги и обязательные платежи плюс целевая прибыль. Налог считают от базы, поэтому, чтобы после налога осталась нужная прибыль, база должна быть больше самой прибыли. Если задача — вернуть вложения за три года, сумму вложений делят на три и прибавляют к годовым расходам и налогам, а результат становится целевой прибылью года. Получается выручка, которую нужно собрать, чтобы после всех платежей осталось нужное.
Дальше проверяют, сходится ли это с текущей экономикой: сколько нужно продать по текущим ценам и марже, чтобы собрать такую выручку. Если нужный объём продаж больше нынешнего в разы, меняют либо цену, либо расходы, либо срок.
Проверка на деньгах обязательна. Прибыль есть, а денег на счёте нет, если часть выручки застряла в дебиторке или в товаре на складе. Целевую прибыль считают вместе с движением денег, иначе задача «накопить к сроку» не решается, хотя отчёт показывает прибыль.
Частые вопросы
Целевая прибыль и чистая прибыль — это одно и то же?
Нет. Чистая прибыль — это то, что осталось по итогам периода после всех расходов и налогов. Целевая прибыль — это сумма, которую бизнес должен получить к сроку, чтобы решить задачу. Чистая прибыль может быть меньше целевой: тогда бизнес задачу не закрывает, и это видно сразу.
Можно ли считать целевую прибыль от процента выручки?
Можно, если процент обоснован задачей. Например, собственник хочет, чтобы бизнес приносил ему определённую сумму в год. Тогда эта сумма и есть задача, а процент выручки — уже следствие, а не отправная точка. Считать целевую прибыль «10 % от выручки» без задачи — значит получить число, за которым ничего не стоит.
Что делать, если целевая прибыль не сходится с текущими продажами?
Смотреть, что можно изменить: цену, расходы, срок или задачу. Иногда выясняется, что задача не решается на текущей модели и нужно менять модель — уходить из убыточного канала, поднимать цену, сокращать расходы. Целевая прибыль для того и нужна, чтобы это увидеть до того, как деньги кончились.
Нужна ли целевая прибыль маленькому бизнесу?
Нужна. У небольшого бизнеса задача обычно проще: вернуть вложения и получать стабильный доход. Но и здесь без расчёта не видно, хватает ли текущей прибыли на возврат вложений и когда это произойдёт.
Как часто пересчитывать целевую прибыль?
Когда меняется задача или срок, а также когда становится видно, что бизнес идёт не по плану. Если факт сильно расходится с планом, пересчитывают и цель, и путь к ней: иначе план превращается в документ, который никто не читает.
Читать в журнале
Когда цель посчитана, а цифры не сходятся
Чтобы увидеть, какая прибыль реально остаётся в бизнесе
Целевая прибыль — это сумма, которую бизнес должен заработать. Но между выручкой и этой суммой стоят себестоимость, реклама, зарплаты, доставка, возвраты и налоги. Если не видно, сколько остаётся на каждом товаре, услуге и канале, цель остаётся числом на бумаге.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала, точку безубыточности и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.