Яндекс Директ реклама с гибкими настройками или Мастер кампаний

Яндекс Директ реклама с гибкими настройками отличается от Мастера кампаний тем, что места показа и группы объявлений задаёт человек, а в Мастере площадки и аудиторию подбирает автоматика. Выбирать режим стоит по числу заявок в неделю, потому что каждая новая кампания делит статистику, на которой учится стратегия. Гибкими настройками справка Директа называет решения режима Директ Про, и для заявок из них подходит Единая перфоманс-кампания, дальше ЕПК.

Ниже разберу, что остаётся за человеком, сколько заявок нужно для перехода и как сравнить два режима на своих цифрах. И сверх этого покажу, как превратить это в деньги, то есть какие вопросы задать себе по своему кабинету, как на них ответить и как отвечать дальше быстрее нейросетью.

Чем Мастер кампаний Яндекс Директ отличается от ЕПК

Мастер решает сам и показывает итог, а ЕПК просит решать на каждом уровне. Мастер кампаний по ссылке на страницу или паре предложений о деле создаёт объявления, подбирает аудиторию, время и площадки. ЕПК собирается на трёх уровнях, это кампания, группа и объявление.

Первым делом я бы посмотрел на строку про места показа. Поиск и рекламную сеть в Мастере не развести, хотя справка сама советует разводить их, потому что показ и цена там устроены по-разному.

Ручная настройка Директа не означает ручные ставки

Ручная настройка Директа сегодня значит, что человек собирает кампанию, а ставку чаще считает автомат. Ручные ставки работают только при показах на поиске, в рекламной сети ставка ставится сама. Владелец, требующий от подрядчика «ручного управления», просит вещь, которой в сети нет.

Оптимальную ставку справка считает так, целевую цену заявки умножают на конверсию из клика в заявку. При заявке за 2 000 рублей и конверсии 3 % выходит 60 рублей за клик, и так по каждой фразе после каждого сдвига конверсии. Яндекс рекомендует автостратегии, потому что они правят кампанию гораздо чаще человека. Совет от продавца кликов, но здесь я с ним согласен.

За человеком остаётся то, чего автомат не знает, какая услуга прибыльна, сколько можно платить за заявку и какая конверсия в Яндекс Директ учит стратегию.

Десять конверсий в неделю решают, сколько кампаний потянет бюджет

Гибкость кончается там, где стратегии нечем учиться. Директ называет минимум 10 конверсий в неделю, а при оплате за конверсии недельный бюджет обязан покрывать десять цен конверсии. При заявке за 2 000 рублей это 20 000 рублей в неделю, или около 86 000 рублей в месяц без НДС.

В чате маркетологов спросили про Рекламную сеть Яндекса: «для поиска и РСЯ лучше разные кампании запускать или можно всё в одну сделать?». И тут же пожаловались, что кампании на поиске не хватает конверсий. Вопрос-то не про настройки, он про деление. Разведёшь кампании, и заявки разойдутся по разным кучкам.

Контроль просит дробить, обучение просит собирать

Собственник хочет видеть каждую услугу отдельно, а стратегии нужны все заявки сразу. Четырнадцать заявок в неделю на четыре кампании дают по 3,5, и ни одна не дотягивает до порога.

Снимают это двумя приёмами, и оба живут только в ЕПК. Услуги разносят по группам одной кампании, стратегия остаётся общей, а цену цели поправляют на уровне группы (бюджет по группам, правда, не разбить). Поиск и сеть разводят по разным кампаниям и объединяют пакетной стратегией, где конверсии идут в обучение всем кампаниям пакета. Этот приём я считаю главной выгодой гибких настроек.

Когда Мастера хватает, а когда нужна ручная настройка

Мастера хватает, пока у компании одна услуга, одна посадочная страница и меньше десяти заявок в неделю, потому что дробить пока нечего. Ручная настройка окупается, когда появляются услуги с разной ценой заявки, разные районы и заявок становится больше. ЕПК живёт только в Директ Про, а вернуться из Директ Яндекс Про нельзя. Первую кампанию я бы собирал по пяти шагам настройки рекламы.

Как это выглядит у кузовного автосервиса

Числа дальше учебные. Представим кузовной автосервис на двенадцать человек в городе до миллиона жителей. Рекламу запускают через Мастер кампаний, она ведёт на главную и стоит 120 000 рублей в месяц без НДС.

Приходит 60 заявок по 2 000 рублей, половина спрашивает цену полировки и пропадает, до записи на осмотр доходят 30 %, то есть 18 человек. Запись обходится в 6 667 рублей, и этой цифры в кабинете нет.

Что поменять и что выйдет

Сервис собирает одну ЕПК с группами по услугам и районам, потому что люди ищут ремонт бампера рядом с домом. Цена попадает в объявление, группа ведёт на страницу услуги с онлайн-записью. Допустим, при том же бюджете заявок станет 50 по 2 400 рублей, зато запишется половина.

Записей станет 25, запись обойдётся в 4 800 рублей, в 1,4 раза дешевле, хотя заявка подорожала на 400 рублей. На одну стратегию выходит около 12 заявок в неделю, четыре отдельные кампании здесь только навредили бы. Собрать группы и связать рекламу с записями в CRM можно отдать специалистам, получив цену записи по каждой услуге.

Сравнить два режима можно примерно на ста конверсиях

Месячный тест Мастера против ЕПК чаще всего ничего не доказывает. Таблица погрешности для оплаты за клики показывает, насколько цена конверсии в отчёте уходит от настоящей, срок посчитан для учебных 14 заявок.

Проверим на 60 заявках. У Мастера заявка стоит 2 000 рублей, у ЕПК 1 800, вроде бы победа. С погрешностью 40 % первая цена лежит между 1 200 и 2 800 рублями, вторая между 1 080 и 2 520, и интервалы пересекаются.

Разницы нет, есть шум. Сравнивать я бы стал записи или договоры, порог для них тот же, сто штук в каждом режиме. При 18–25 записях в месяц это четыре-шесть месяцев, так что малому бизнесу режим выбирает набор услуг.

Переводить я бы стал постепенно, по одной услуге или району, а результат смотреть через 7–14 дней, как советует справка.

Где нейросеть снимает работу с кабинетом, а где решаю я

По моему опыту, отдавать автомату стоит только тот путь, который уже прошёл руками. Я долго вёл кабинеты Директа и любую повторяющуюся задачу веду одинаково, сначала руками и с журналом каждого шага, потом заворачиваю удавшийся путь в автоматизацию. Таблицу правок я бы завёл ещё в Мастере, с датой, сутью правки и ценой записи до и после.

Нейросеть снимает здесь счёт. Она сведёт цифры за восемь недель, покажет, где бюджет не дотягивает до порога, и напишет вопросы подрядчику. Опасна она там, где советует поднять цену цели или разделить кампании, не зная маржи.

Цену заявки, прибыльность услуги и доступ к кабинету решаю сам. Цифры даёт сквозная аналитика до записи и договора, а свести рекламу и записи в один отчёт можно отдать вместе с настройкой целей.

Промпт: хватит ли заявок для ручной настройки

Подойдёт любая крупная модель, DeepSeek работает бесплатно и без VPN, ChatGPT и Claude мощнее, но с ограничениями доступа из России. Названия услуг, компании и имена замените метками, персональные данные и коммерческую тайну в публичный чат не вставляйте.

Ты аналитик рекламы. Помоги собственнику решить, оставаться в Мастере кампаний Яндекс Директа или переходить на Единую перфоманс-кампанию (ЕПК).

Результат: таблица кампаний, порог бюджета, решение по каждой услуге и фразы для подрядчика.

Зачем: не дробить кампании там, где стратегии не на чем учиться.

Данные ниже: цифры кабинета по кампаниям за восемь недель (расход без НДС, конверсии), предельная цена заявки по каждой услуге, число записей, если оно известно.

Делай строго по порядку и не переходи дальше, пока не закончен шаг:
1. Сведи таблицу: кампания, расход и конверсии в неделю, цена конверсии, доля в расходе в процентах.
2. Отметь кампании, где конверсий меньше 10 в неделю.
3. Посчитай порог бюджета по услугам: предельная цена заявки умножить на 10. Разницу с расходом дай в рублях.
4. Покажи, сколько конверсий в неделю выйдет на услугу при отдельных кампаниях.
5. Посчитай цену записи: расход делить на записи. Записей ноль или данных нет, так и напиши.
6. По каждой услуге выбери одно: оставить в Мастере, группа в одной ЕПК, кампания в пакетной стратегии. Рядом поставь число, на котором стоит решение.
7. Под каждым решением напиши фразу, которую я завтра скажу подрядчику.

Нюансы: говори числами. Если у кампании меньше 25 конверсий за восемь недель, предупреди, что её цена заявки ненадёжна. При противоречии во вводных опирайся на кабинет и покажи расхождение.

Рамки: не выдумывай нормы цены заявки и средние по рынку. Мотивационные речи и рассуждения о важности опусти полностью.

На выходе будет видно, какие услуги не тянут порог и что сказать подрядчику завтра.

Коротко: главное из статьи

• Гибкими настройками справка Директа называет решения режима Директ Про, для заявок это Единая перфоманс-кампания.
• Мастер кампаний сам подбирает места показа и не разделяет поиск и рекламную сеть.
• Стратегии нужно минимум 10 конверсий в неделю, а недельному бюджету покрывать десять цен заявки.
• Группы в одной ЕПК и пакетная стратегия дают контроль и не делят обучение.
• Сравнивать режимы стоит от ста конверсий, погрешность цены конверсии там 20 %.

Частые вопросы