Яндекс Директ 2026 года изменился в шести местах, и четыре из них прямо меняют расход. Опаснее всего отдать подрядчику прошлогоднее техзадание, потому что строка «не больше 4 000 рублей в день» по новым правилам разрешает потратить за один день до 9 800 рублей. Вырос НДС, ручные кампании перешли на недельный бюджет, текстово-графические объявления в Единой перфоманс-кампании (ЕПК) заменены комбинаторными, а октябрьский сбой разорвал связь кликов с конверсиями.
Сверх проверки кабинета покажу, как превратить её в деньги, то есть какие вопросы задать себе, как на них ответить и как отвечать быстрее с нейросетью.
Обновления в Яндекс Директе за 2026 год по датам
Каждое изменение Яндекс Директа 2026 года трогает либо сумму к оплате, либо сигнал, на котором учится автостратегия.
| Когда | Что изменилось | Чем бьёт по бюджету |
|---|---|---|
| 1 января | НДС 22 % вместо 20 % | 1 000 ₽ без НДС стоят 1 220 ₽ вместо 1 200 ₽ |
| 22 июня и 6 июля | ручные кампании и общий счёт на недельном бюджете, перенос остатка до 30 % при оплате за клики | без расписания за день до 35 % недельной суммы с остатком, за неделю до 130 % |
| 30 июня и 14 июля | текстово-графические объявления в ЕПК заменены комбинаторными | до 7 заголовков и 5 картинок, сочетание выбирает система |
| лето, 18 августа | адаптация бюджета, «Максимум прибыли» вышла из беты | бюджет растёт на заданный процент, если потрачено больше 90 % и цена конверсии в цели |
| 1 октября | описание поисковых запросов в ЕПК, до 500 знаков | фильтр запросов текстом, в тесте Яндекса доля рекламных расходов в выручке (ДРР) ниже на 42 % |
| 11–22 октября | сбой, кабинет недоступен 11–14 октября | осенняя статистика занижает Директ |
Вчитаться стоит во вторую и последнюю строки: они решают, сколько денег уйдёт без решения собственника и насколько верно он оценит результат.
Недельный бюджет: лимит в 4 000 рублей в день больше не держит
Дневного лимита у ручных кампаний Директа больше нет, и старое техзадание подводит того, кто его писал. В типичном задании подрядчику так и стоит, «ограничение бюджета в день не более 4000 рублей».
С 22 июня Директ сам умножил такие лимиты на семь, сообщила пресс-служба Яндекс Рекламы, и вышло 28 000 рублей в неделю. По справке о недельном бюджете кампания без расписания тратит за день до 35 % этой суммы, то есть до 9 800 рублей. С 6 июля при оплате за клики к неделе добавляется неизрасходованный остаток прошлой, не больше 30 % бюджета, и дневной потолок поднимается до 12 740 рублей.
Правка бюджета посреди недели
Изменённый бюджет запускает траты заново, прошлые дни недели не в счёт. Если до четверга кампания потратила 16 000 рублей, а в четверг лимит подняли до 35 000, до воскресенья она вправе потратить ещё 35 000. Неделя выходит в 51 000 рублей при плане 35 000 (и формально перерасхода нет). Бюджет я бы менял только в понедельник.
НДС 22 %: кому тот же клик обходится дороже
Повышение НДС ударило по тем, кто не возвращает налог вычетом. С 1 января ставка выросла с 20 до 22 % по закону № 425-ФЗ, и Директ, по своей справке, начисляет её по дате клика или конверсии, даже если счёт оплачен в прошлом году.
Тысяча рублей рекламы без НДС стоила 1 200 рублей к оплате, теперь 1 220. Компании на упрощёнке без НДС рост ставки добавил 1,7 % к расходу: при бюджете 100 000 рублей без НДС к оплате было 120 000, стало 122 000, то есть 2 000 рублей в месяц и 24 000 в год.
Декабрьский остаток на счёте тоже подешевел: 1 200 рублей с НДС после первого января превратились в 983,6 рубля без НДС. Рекламный сбор 3 % считается от суммы без НДС, его повышение не тронуло. Плательщик НДС отыграет два пункта вычетом, остальным их стоит заложить в план года.
Октябрьский сбой: почему осенний отчёт занижает Директ
Самое дорогое изменение года пришло без анонса. По сообщению Яндекса, из-за повреждения инфраструктуры кабинет Директа был недоступен с 11 по 14 октября. Кампании всё это время показывались и тратили деньги по прежним настройкам, а остановить их собственник не мог.
Вторая часть дороже первой. Конверсии с 11 октября после кликов до этой даты Директ с рекламой уже не свяжет: по справке о специальном режиме, они отнесены к другим источникам Метрики навсегда. Конверсии после показа на другом устройстве потеряли связь с показами 11–22 октября.
Автостратегии учатся на статистике последних 28 дней и видят тот же провал. Яндекс советует не останавливать кампании в спешке, и я согласен: решение по каналу на данных с 11 по 22 октября примет сбой, а не вы. Отделить провал от разрыва атрибуции помогает сверка рекламы с продажами по сделкам из CRM.
Стратегия учится на том, что вы ей передаёте
Яндекс забрал ещё часть ручной работы, и результат задаёт сигнал, на котором учится автомат. Комбинаторное объявление само собирает баннеры из заголовков, текстов, картинок и видео (справка Директа). Описание поисковых запросов отсекает лишнее текстом, и в тесте DNS и Realweb на товарных объявлениях общая доля рекламных расходов, по данным Яндекса, снизилась на 42 %. Почему ДРР важнее цены клика, видно из разбора что такое ДРР и как её считать.
Поставщик, у которого автомат учился на заявках
У поставщика абразивов и технической керамики на двадцать пять человек* это выглядело так. Директ получал 35 000 рублей в неделю на всю Россию, стратегия училась на заявках с формы, и 44 % бюджета уходило на площадки рекламной сети, откуда за квартал пришло 3 % заявок. Договоров выходило семь в месяц, по 21,7 тысячи рублей каждый.
Площадки без заявок исключили, а договоры из CRM стали передавать в Директ офлайн-конверсиями. Через три месяца при том же бюджете договоров стало двенадцать в месяц, в 1,7 раза больше, по 12,6 тысячи. Сделка там закрывается за три недели, а окно офлайн-конверсий в октябре сократилось до десяти дней, поэтому стратегию на время учат на квалифицированной заявке. Такую перестройку целей под длинную сделку лучше делать до того, как автомат решит, что реклама стала хуже.
Где нейросеть снимает работу в Директе, а где ей верить нельзя
По моему опыту, первое, что стоит отдать машине в Директе, это проверка площадок рекламной сети по одному правилу, «клики и расход есть, конверсий нет». Такое правило у меня снимало площадку раньше, чем человек успевал открыть недельную выгрузку. Нейросеть хорошо сводит расход Директа со сделками из CRM и пишет черновики заголовков.
Опасна она в двух местах. Заголовок от машины легко обещает то, чего компания не делает, и его увидят тысячи людей. Осеннюю же статистику модель прочитает буквально и разрыв атрибуции примет за падение канала. Какую ступень воронки продаж считать результатом и сколько тратить, решает собственник.
Самое трудное всё равно разговор «почему списали, а заявок нет», и снимает его недельный отчёт, где расход сведён со сделками.
Промпт для проверки рекламного кабинета
Промпт разбирает выгрузку Директа за восемь недель и находит, где бюджет ушёл без решения собственника. Подойдёт любая крупная модель, DeepSeek работает бесплатно и без VPN, ChatGPT и Claude мощнее, но с ограничениями доступа из России. Перед вставкой замените названия кампаний и компании метками, персональные данные клиентов и коммерческую тайну в публичный чат не вставляйте.
Ты аналитик контекстной рекламы и проверяешь кабинет Яндекс Директа глазами собственника.
Результат: таблица по кампаниям с долей расхода, ценой сделки по CRM и по Директу и расхождением в процентах, ниже находки.
Зачем: хочу знать, сколько денег уходит без моего решения.
Данные ниже: выгрузка Мастера отчётов по дням за 8 недель (кампания, расход без НДС, клики, конверсии по цели, название цели), выгрузка сделок из CRM с источником и датой, недельные бюджеты, расписание показов, модель оплаты и даты изменений бюджета.
Делай строго по порядку и не переходи к следующему шагу, пока не закончен предыдущий:
1. Посчитай долю каждой кампании в расходе.
2. Найди дни с расходом выше правил кабинета: без расписания 35 % недельного бюджета с перенесённым остатком, при показах два дня 50 %, один день 100 %. Остаток бывает только при оплате за клики, правка бюджета обнуляет счёт трат.
3. Посчитай цену сделки по CRM. Цену конверсии Директа сравнивай только с тем же событием: заявку с заявкой, сделку со сделкой. Покажи расхождение в процентах.
4. Пометь данные с 11 по 22 октября 2026 года: связь кликов и конверсий тогда нарушена, вывода о падении канала по ним не делай.
5. Пересчитай месячный расход в сумму к оплате с НДС 22 %.
6. Под каждой находкой напиши одну фразу, которую я завтра отправлю подрядчику.
Нюансы: говори числами вместо оценок. Если для шага не хватает данных, напиши, чего именно, и спроси. Если CRM и Директ расходятся, опирайся на CRM и назови расхождение.
Рамки: не выдумывай цифры и средние по рынку, не советуй поднять бюджет без расчёта. Мотивационные речи и рассуждения о важности опусти полностью.На выходе будет расхождение отчёта Директа с CRM в процентах и список дней, где расход вышел за правила кабинета без вашего решения.
Коротко: главное из статьи
- С 1 января 2026 года услуги Директа облагаются НДС 22 %, и 1 000 рублей без НДС стоят 1 220 рублей вместо 1 200.
- С 22 июня ручные кампании и общий счёт работают на недельном бюджете, кампания без расписания тратит за день до 35 % недельной суммы, а при оплате за клики до 30 % остатка переходит на следующую неделю.
- Жёсткий потолок расхода держит только недельное ограничение на общем счёте аккаунта.
- Текстово-графические объявления в ЕПК заменены комбинаторными, с 1 октября появилось описание поисковых запросов.
- Статистика с 11 по 22 октября занижает Директ, решения о каналах по ней не принимают.
Частые вопросы
Как изменилась цена клика в Яндекс Директе в 2026 году?
Цену клика в Директе по-прежнему определяют торги между рекламодателями, и открытых данных Яндекса о том, насколько она выросла за год, нет. Изменилась сумма к оплате: с 1 января НДС составляет 22 %, и 1 000 рублей рекламы без НДС стоят 1 220 рублей вместо 1 200. Компании без вычета НДС это добавляет 1,7 % к бюджету.
Можно ли вернуть дневной бюджет в ручной кампании Директа?
Нет, с 22 июня 2026 года ручные кампании и общий счёт аккаунта работают с недельным бюджетом, а прежний дневной лимит Директ умножил на семь. Кампания без расписания может потратить за день до 35 % недельной суммы. Жёстко ограничить расход можно недельным ограничением на общем счёте аккаунта: при достижении суммы показы останавливаются, и перенос остатка на него не действует.
Что делать со старыми текстово-графическими объявлениями в Директе?
Директ сам перевёл их в комбинаторные: с 14 июля 2026 года он обновлял текстово-графические объявления в Единой перфоманс-кампании и сохранял статистику, номер и настройки, кроме дополнительного заголовка. Проверьте, читается ли объявление без этого заголовка, и добавьте вариантов: комбинаторное объявление принимает до семи заголовков и пяти изображений.
Нужно ли останавливать кампании в Директе после октябрьского сбоя?
Яндекс советует не останавливать кампании в спешке, и причина в отчётах. Конверсии с 11 октября после кликов до этой даты Директ с рекламой не связывает, поэтому отчёт за вторую половину октября занижает результат. Судить о канале лучше по сделкам из CRM и по данным, накопленным после сбоя.
* Проект под NDA, поэтому компания здесь не названа.