Подбирать ключевые слова через Вордстат Яндекс Директ предлагает сам, и делается это в три движения: ввести услугу в окно Вордстата, открыть топ запросов и перенести в кампанию только те формулировки, где человек ищет ваше предложение. Самое крупное число на экране почти всегда включает чужой спрос, и разница бывает огромной. У фразы «установка кондиционера» по России 79 771 запрос в месяц, а ровно этими двумя словами, без добавок, ищут 5 143.
Среди остальных есть целевые уточнения с ценой и квартирой, а есть чужие запросы монтажников за схемой, владельцев машин и любителей всё делать своими руками, и на чужие бюджет тратить незачем.
Ниже разберу частоты, чистку топа, нужное число фраз и бюджет. Сверх этого покажу, как превратить подбор в деньги: какие вопросы задать себе по списку слов, как их закрыть и как закрывать быстрее с нейросетью.
Какую частоту из Вордстата брать в расчёт
Для бюджета складывают частоты в кавычках по запросам, которые вы отобрали как свои, а широкая частота показывает тему целиком, вместе с чужим. Без операторов Вордстат считает все запросы со словами фразы в любой форме и с любыми добавками.
Кавычки фиксируют количество слов, поэтому «автомобиль купить» попадёт в счёт фразы «купить автомобиль», а «купить красный автомобиль» нет, по примеру из справки Вордстата.
Вторая ловушка сидит в самой справке Яндекса: страница Директа обещает узнать, сколько людей в месяц ищут фразу, а справка Вордстата называет тот же показатель числом запросов. Кто неделю выбирает кондиционер, наберёт фразу пять раз и войдёт в счёт пятью запросами.
Что видно на кондиционерах
| Фраза | Без операторов | В кавычках | В кавычках с фиксацией формы |
|---|---|---|---|
| установка кондиционера | 79 771 | 5 143 | 4 551 |
| установка кондиционера цена | 5 438 | 188 | 104 |
| установка кондиционера под ключ | 1 194 | 14 | 10 |
Замер по России за 30 дней, начало ноября 2026 года. Широкая частота главной фразы больше частоты в кавычках в 15,5 раза, у «под ключ» в 85 раз, и этот коммерческий хвост ровно в таком виде набирают 14 раз в месяц на всю страну. Планировать рекламу по широкой цифре я бы не стал, пока не открыл её топ и не отобрал свои запросы.
Какие запросы в топе Вордстата вычеркнуть до запуска
Половину работы делает обычное чтение топа сверху вниз, глазами собственника, который знает, что продаёт. В топе той же фразы стоят «установка кондиционера своими руками» на 2 108 запросов, «схема установки кондиционера» на 1 399, «работа установка кондиционеров» на 934 и три строки про кондиционер в «Ладе Гранте» и «Приоре». Чужие намерения из пятидесяти строк топа дают в сумме до 12 676 запросов (строки пересекаются, это верхняя оценка), и монтажной бригаде все они приносят клики без единого заказа.
Тот же механизм справка Директа разбирает на фразе «ремонт» с 12 млн показов в месяц, где ищут и квартиры, и машины, и телефоны, и советует уточнить фразу или добавить минус-слова.
Каждое чужое слово из топа становится минус-словом кампании, а места хватает с запасом, до 20 000 символов без пробелов на кампанию. Как минус-слово уживается с кавычками и фиксацией формы, разобрано в статье про операторы ключевых фраз Директа.
Сколько ключевых фраз нужно, если автотаргетинг включён всегда
Фраз нужно столько, сколько у компании разных предложений, и ни одной ради счёта. В комментариях под обучающим роликом новичок спросил, «надо ли так тщательно подбирать ключевые слова, учитывая работу автотаргетинга». Вопрос по делу, ведь в Единой перфоманс-кампании на поиске автотаргетинг обязателен.
Там все его категории включены по умолчанию, и в каждой группе должна остаться хотя бы одна. Здесь и сидит противоречие. Собственник хочет управлять показами через список фраз, а Директ всё равно показывает объявления и по запросам, которые фразу семантически уточняют, по синонимам и опечаткам.
Снимается оно сменой роли списка. Фразы задают направление и подсказывают системе, что ваше, минус-слова ставят забор, а проверкой служит отчёт о реальных запросах.
Чем проверять список после запуска
Отчёт «Поисковые запросы» лежит в Библиотеке отчётов и хранит данные за последние 180 дней. Лишний запрос оттуда уходит в минус-фразы одной кнопкой.
Типовое техзадание подрядчику требует «минимум 50 ключевых слов», хотя полсотни синонимов одной услуги ничего не добавят к пяти точным фразам, а предел Директа далеко, 200 фраз на группу. Если еженедельный разбор отчёта съедает вечера, его можно отдать вместе с ведением контекстной рекламы и получать готовый список минус-слов с расходом по каждому.
Как прикинуть бюджет Директа по Вордстату до запуска
Бюджет до запуска считают от частот в кавычках по своим запросам, своему региону и сезону. Сезон у некоторых услуг переворачивает расчёт: «установка кондиционера» собрала по России 60 743 запроса в декабре 2025 года и 435 177 в июне 2026-го, в 7,2 раза больше. Как читать кривую вкладки «Динамика», разобрано в статье про сезонность спроса на товар.
Учебный расчёт на тысячу запросов
Числа дальше учебные. Представим бригаду в городе до миллиона жителей, где в сезон фраза в кавычках и её уточнения с ценой и квартирой набирают 1 000 запросов в месяц. Допустим, объявление показывается на каждый такой запрос, получает клик в 5 % показов, клик стоит 60 рублей, а заявку оставляют 8 % кликнувших.
Выходит 50 кликов на 3 000 рублей и четыре заявки, по 750 рублей каждая. Подставьте вместо тысячи широкую частоту, в 15,5 раза большую, и та же арифметика даст 15 500 запросов, 775 кликов и 46 500 рублей в месяц на спрос, которого у бригады нет.
Цену клика для своего региона даёт Прогноз бюджета в разделе «Инструменты», а потолок окупаемого клика считается в разборе предельной цены клика. Тот же расчёт с ценой заявки по каждой группе фраз собирают при настройке рекламы под заявки.
Где нейросеть помогает подбирать слова, а где выдумывает рынок
Нейросеть хорошо разбирает то, что уже собрано, и плохо знает, что люди набирают в поиске. По моему опыту, список слов, который модель пишет из головы, похож на рынок примерно так же, как на него похож прайс-лист. В нём аккуратные «услуги монтажа сплит-систем», но нет «кондея» и «кондера». Вордстат ставит эти слова рядом с темой, и набирают их по 26 и 41 тысяче раз в месяц.
Сам я отдаю модели черновую сортировку: выгрузку топа на сотни строк она быстро делит по намерению на покупку, самостоятельный монтаж, вакансии и справку. Решение остаётся за собственником, ведь только он знает, что «недорого» он не продаёт принципиально.
Опасна модель в частотах: частота, которую она назвала без выгрузки, придумана, и бюджет по нему тоже. Когда на сортировку и сверку нет времени, их закрывают вместе с аудитом рекламного кабинета, и на выходе остаётся список минус-слов с уже ушедшим на чужие запросы расходом.
Промпт: какие запросы из топа Вордстата съедят бюджет
Вводные лежат у вас готовыми: выгрузка вкладки «Топы запросов» в CSV по главной фразе услуги и пара строк о том, что вы продаёте и чего не продаёте. Названия компаний и конкурентов замените метками, персональные данные и коммерческую тайну в публичный чат не вставляйте. Подойдёт любая крупная модель: DeepSeek работает бесплатно и без VPN, ChatGPT и Claude мощнее, но с ограничениями доступа из России.
Ты аналитик контекстной рекламы и готовишь ключевые фразы и минус-слова для Яндекс Директа до запуска кампании.
Результат: запросы выгрузки, разложенные на «моё», «чужое» и «спорное», доля чужого спроса в процентах, списки ключевых фраз и минус-слов.
Зачем: не платить за клики тех, кто ищет не моё, и проверить список подрядчика до траты бюджета.
Подзадачи строго по порядку. Не переходи к следующей, пока не закрыта предыдущая.
1. Проверь выгрузку: сколько строк, есть ли колонки «фраза» и «число запросов». Если колонок нет, спроси и остановись.
2. Каждую строку, кроме первой, отнеси к «моё», «чужое» или «спорное» и одной фразой объясни, что ищет человек.
3. Посчитай долю чужого: сумма запросов чужих строк / число запросов в первой строке (сама фраза целиком) × 100. Покажи числитель и знаменатель. Строки пересекаются, поэтому назови результат верхней оценкой.
4. Из «чужого» выпиши минус-слова: по одному слову, которого нет в моих строках.
5. Из «моего» собери ключевые фразы без повторов по смыслу, не длиннее семи слов.
6. «Спорное» вынеси отдельным списком, к каждой строке один вопрос ко мне.
7. Напиши три-пять фраз для подрядчика, которые я отправлю завтра: что добавить в минус и что убрать.
Нюансы: пиши простыми словами. Строка из списка «не продаю» всегда чужая. Слово из моих и чужих строк сразу в минус не ставь, вынеси в спорное.
Рамки: не придумывай запросы и частоты, которых нет в выгрузке, числа не округляй. Мотивационные речи и рассуждения о важности опусти полностью.
Выгрузка: [вставьте CSV] Продаю: [две-три строки] Не продаю: [две-три строки] Регион: [регион]Коротко: главное из статьи
- Связка Вордстат Яндекс Директ даёт формулировки покупателей, а отбор делает собственник.
- Для бюджета складывают частоты в кавычках по своим запросам, у фразы «установка кондиционера» частота в кавычках в 15,5 раза меньше широкой.
- Вордстат считает запросы: один человек входит в счёт столько раз, сколько набрал фразу.
- Самостоятельный монтаж, вакансии и автомобили из топа становятся минус-словами до запуска.
- В Единой перфоманс-кампании автотаргетинг на поиске не отключается, поэтому фразы задают направление, проверкой же служит отчёт «Поисковые запросы».
- Бюджет считают по своему региону и сезону, у сезонной услуги июнь и декабрь различаются в 7,2 раза.
Частые вопросы
Сколько ключевых слов нужно, чтобы запустить рекламу в Директе?
Столько, сколько у компании разных предложений. Директ принимает до 200 фраз в группе, но число само по себе ничего не даёт: объявления показываются и по запросам, которые фразу семантически уточняют, а в Единой перфоманс-кампании на поиске работает обязательный автотаргетинг. Важнее, чтобы каждая фраза описывала ваш товар, а чужие формулировки из топа стояли в минус-словах.
Почему в Вордстате тысячи запросов, а показов у кампании гораздо меньше?
Широкая частота Вордстата включает все запросы со словами фразы в любой форме и с любыми добавками, в том числе чужие, вроде вакансий. Вдобавок Вордстат по умолчанию считает всю Россию, а кампания работает в выбранном регионе. Сравнивать показы стоит с частотой в кавычках по своему региону, у «установки кондиционера» она в 15,5 раза меньше широкой.
Как проверить ключевые слова, которые собрал подрядчик?
Попросите список фраз и минус-слов и проверьте каждую фразу в Вордстате дважды, без операторов и в кавычках. Если в кавычках почти ноль, откройте топ этой фразы и оставьте только свои запросы с ней. Всё из топа главной фразы про самостоятельную работу, вакансии и другие товары должно стоять в минус-словах. Через две недели после запуска сверьте список с отчётом «Поисковые запросы».
Где в Директе посмотреть, по каким запросам показывалась реклама?
В отчёте «Поисковые запросы» из Библиотеки отчётов, раздел «Оптимизация размещения», он есть и в меню кампании на поиске. Отчёт показывает реальный запрос, фразу или автотаргетинг, который вызвал показ, и тип соответствия. Данные хранятся за 180 дней, лишние запросы оттуда уходят в минус-фразы, нужные в ключевые.