Выручка, себестоимость, прибыль

Выручка — сумма, которую покупатели заплатили за товары, работы или услуги. В бухгалтерском учёте её показывают без НДС и акцизов. Выручка отвечает на вопрос «сколько продали», но не говорит, сколько заработали: можно продать на миллион и остаться с убытком.

Себестоимость — затраты, напрямую связанные с товаром или услугой: закупка, сырьё, упаковка, доставка до склада, зарплата производственных рабочих. В отчёте о финансовых результатах её вычитают из выручки и получают валовую прибыль — это прямо записано в пункте 27 приказа Минфина о формах отчётности.

Прибыль — разница между выручкой и расходами. Валовая прибыль учитывает только себестоимость. Прибыль от продаж — ещё и коммерческие и управленческие расходы. Чистая прибыль — то, что осталось после всех расходов, процентов по кредитам и налога на прибыль.

Реальная прибыль — это деньги, которые остаются в бизнесе после всех обязательных платежей и которые собственник может забрать, не останавливая работу. Она отличается от бухгалтерской чистой прибыли на несколько поправок.

Первая поправка — налоги, которые начислены, но ещё не уплачены, и наоборот. Вторая — изменение остатков склада: если товар закуплен, но не продан, деньги ушли, а в прибыли это ещё не отражено. Третья — долги: выручка может быть в дебиторке, а не на счёте. Четвёртая — вложения в оборудование и ремонт, которые окупятся позже.

Поэтому реальную прибыль считают по деньгам: поступления минус все платежи за период, включая налоги и закупку товара. Такой расчёт показывает, сколько бизнес действительно заработал и сколько собственник может вывести без кассового разрыва.

Прибыль к выручке — это рентабельность продаж. Она показывает, сколько копеек прибыли приносит каждый рубль выручки. Считают так: прибыль делят на выручку и умножают на сто.

Сравнивать этот показатель имеет смысл только внутри одной отрасли и на одном масштабе: у оптовой торговли рентабельность по чистой прибыли обычно ниже, чем у услуг, потому что в выручке большая доля перепродажи. Рост рентабельности при падающей выручке — сигнал, что бизнес сокращает неприбыльные направления. Падение при растущей выручке — сигнал, что расходы растут быстрее продаж.

Смотреть только на прибыль к выручке нельзя: бизнес с высокой рентабельностью и маленьким оборотом может зарабатывать меньше, чем бизнес с низкой рентабельностью и большим оборотом. Поэтому показатель смотрят вместе с абсолютной прибылью и с оборачиваемостью.