Выгодно ли продавать на Вайлдберриз

Из цены товара Wildberries удерживает своё вознаграждение по категории и модели работы, логистику, хранение, обработку заказов, эквайринг, обратную логистику возвратов. Точные ставки площадка меняет несколько раз в год и публикует в разделе тарифов для продавцов, поэтому считать нужно по действующей на дату редакции, а не по прошлогодней.

По оценке Ассоциации представителей электронной торговли, во втором квартале 2026 года комиссия вместе с логистикой на Wildberries достигла 42,7% от базовой цены товара — на 10,8 процентного пункта больше, чем годом ранее. В отдельных категориях летом 2026 года ставки по модели со складом площадки выросли заметнее: например, по одежде — с 34,5% до 43,5%. Это средние и категорийные цифры, а не ваш тариф: свой процент смотрите в личном кабинете.

Остаток после удержаний ещё не прибыль. Из него вычитают закупку или себестоимость, упаковку, продвижение внутри площадки, налоги и потери на возвратах. Прибыль — это то, что осталось после всего перечисленного, и именно её показывает юнит-экономика товара.

Выгоднее те товары, у которых цена продажи заметно выше суммы «закупка + логистика + комиссия», а объём и вес небольшие. Логистика и хранение считаются от литра, поэтому тяжёлое, объёмное и хрупкое съедает прибыль быстрее, чем маленькое и лёгкое.

Второе условие — товар не обесценивается, пока лежит на складе. Если позиция продаётся медленно, хранение за пределами бесплатного срока и замороженные в остатках деньги делают её убыточной даже при хорошей наценке.

Третье — устойчивость к возвратам. Одежда и обувь возвращают часто, и обратная логистика ложится на продавца. Товары, которые почти не примеряют и не возвращают, переносят эту нагрузку легче.

И четвёртое — товар должен быть заметен в поиске площадки. Без продвижения карточка не собирает заказы, а продвижение — это расход, который тоже входит в расчёт.

Начать стоит, если вы готовы считать экономику до закупки партии, а не после. Порядок такой: выбрать товар, посчитать по нему прибыль на единицу по действующим тарифам, проверить спрос и только потом вкладывать деньги в партию.

Работать на площадке можно через организацию, ИП или как самозанятый. Самозанятому доступны товары собственного производства; перепродавать чужие товары на НПД нельзя, а годовой доход для этого режима не должен превышать 2,4 млн ₽. При превышении лимита право на НПД утрачивается. Самозанятому без ИП площадка предлагает в течение 20 календарных дней оформить ИП и выбрать налоговый режим; новый профиль при смене статуса регистрировать не нужно.

Отдельно посмотрите на общий фон: по оценке рынка, средняя рентабельность продавцов на маркетплейсах за год снизилась с 15% до 5%, а часть малых продавцов уходит. Это не запрет на старт, а причина входить с расчётом, а не с надеждой на оборот.

Что можно производить дома и продавать: небольшие партии текстиля, украшений, свечей, мыла, декора, товаров для дома. Ограничение не в площадке, а в экономике: у ручной работы высокая себестоимость, и после комиссии и логистики прибыль остаётся только у тех позиций, где цена оправдана.